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董道军:供应商报价分析与采购成本控制

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采购课程系列02
供应商报价分析与采购成本控制
课程背景:
全球经济正在加速融合,企业面对的竞争压力越来越大,要想在市场中竞争中生存并取得发展,除了在市场、产品及服务上广开源头外,内部的成本控制必不可少。成本降低方法与不在仅仅局限于采购部门,成本控制的范围已经延伸到整条供应链成本,创造更有力的竞争优势。在对供应商报价及采购成本分析的基础上,不断优化和整合供应链,消除不必要的浪费,才能打造出企业最经济的供应链。
课程收益:
● 了解采购管理的本质和目标就是降低供应风险及采购成本
● 掌握采购成本与价格分析的方法和工具,握多种降低采购成本的工具和方法
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业分管采购与供应链的总经理、副总经理、企业采购工程师,采购主管,采购经理以及供应链管理人员、企业成本管理,采购成本控制人士、其它对此课程感兴趣的人员
课程特色:
本课程结合企业成本控制的案例,使学员能够学以致用,在实际工作中应用成本控制方法、报价分析的技巧,提高自己的绩效,完成部门的考核目标,为企业的发展做出贡献。
课程大纲
第一讲:揭开采购成本与供应商报价的神秘面纱
一、认清采购管理的本质
1. 战略供应管理理念
2. 采购成本为什么重要
二、对采购成本的全面认识
1. 财务报表里的成本
工具:典型的利润表
1)企业经营的目标
2)降低成本对利润增长的贡献
2. 采购成本控制原则及管理法
方法一:采购的5R原则
方法二:采购的3A原则
方法三:采购中的ABC管理法
3. 采购成本管理模型
1)基于产品生命周期的供应价格管理模型
2)基于采购特性以及供应商关系的采购供应策略模型
三、进行成本分析的重要工具和方法
1. 采购成本分析
案例:选择A还是B?
1)采购价格调查
2)建立价格信息库
3)成本分析三个步骤
2. 采购成本构成
3. 全生命周期成本
方法:作业成本法分析应用
案例:某公司从关心采购价格到关心采购综合成本的案例
第二讲:进行采购成本与供应商报价的分析
一、如何进行采购成本分析
实训项目:从自己公司的采购成本分析开始,降低材料成本的对策
第一步:分析本公司产品的成本构成
第二步:制定本公司的成本分解表
第三步:重点关注总成本分析
案例:目标成本法实例
第四步:成本分析实施
二、如何进行供应商报价分析
1. 供应商报价的方式
2. 价格分析八大方法
3. 供应商报价时常有的问题点
4. 如何评估供应商的报价
第三讲:采购成本控制的四大视角与降低采购成本的策略
一、系统1.0-基于数量
1. 规模经济
2. 学习曲线
3. 批量釆购
4. 集中采购
5. 联合釆购
案例:某公司集中采购案例
二、系统2.0-基于竞争
1. 三方比价
2. 招标采购
案例:某单位办公电脑招标采购案例
3. 竞争性谈判
三、系统3.0-基于供应链
1. 库存成本控制
模型:库存的成本模型
1)加快库存周转
2)降低库存的关键步骤
3)库存控制方法
2. 包装和运输优化
3. 实施全球采购
案例:某公司全球采购案例
四、系统4.0-基于研发
1. VA/VE价值工程与价值分析
1)提高价值的基本途径
2)VA与VE的实施步骤
3)破坏性成本工作流程
2. 实施材料标准化
3. 供应商早期介入
五、降低采购成本的一般策略
1. 多供应源的运用
2. 电子采购降低成本
3. 与合同条款相关的条款谈判
案例:某公司降低企业采购成本的案例

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