|
实战投标管理（1天） 【课程背景】 本课程侧重于系统化、实战化，学完后就能够让学员全方位地了解客户是如何组织招标的，从而有针对性地应标，并规避潜在风险。 【课程收获】 Ø 掌握如何做好客户关系 Ø 掌握客户是如何组织招标的 Ø 掌握如何应标 Ø 掌握如何规避潜在风险 【培训方式】 Ø 以系统化讲解为主，兼顾实战及案例演练 Ø 课堂讲解占40%，实战及案例演练占30%，讨论分析占20%，问题解答占10%。 【培训课时】 本课程课时为：1天（6小时一天） 【学员对象】 企业中高层管理者，市场部员工，投标方相关部门员工、以及协同配合投标部门负责人。 【课程大纲】 1 如何做好客户关系 1.1 如何掌握客户决策链 1.2 如何做好客户关系 2 客户的如何看待供应商的 2.1 客户会频繁更换供应商吗？ 2.2 客户如何评价供应商的 3 客户是如何选择供应商的 3.1 客户如何处理潜在供应商 3.2 客户如何认证供应商 3.3 客户如何处理下单供应商 3.4 客户供应商认证的基本步骤 4 客户是如何组织招标的 4.1 影响采购价格的主要因素 4.2 客户常用的供应商选择方法 4.3 客户是如何做标前准备的 4.4 客户是如何组织招标的 4.5 客户是如何组织评标的 5 如何应标 5.1 如何组织应标团队 5.2 如何发现潜在的风险 5.3 如何应标 5.4 如何报价 5.5 投标后需要做哪些工作 6 如何签合同 6.1 什么是合同 6.2 常用的贸易术语含义 6.3 如何签惩罚性条款
| 
