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全球采购：国际化采购方法与策略 【课程背景】 随着越来越多的企业走向国际市场，海外采购成为一种不可避免的日常工作，如何建立稳定可靠的跨国采购体系，成为我们走向海外企业的重要任务之一。本系列课程侧重于系统化，实战化及如何快速优化流程，使学员学完后就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。 【课程收获】 Ø 掌握采购组织及流程设计的基本方法； Ø 如何制订采购策略？ Ø 如何认证、选择和管理供应商？ Ø 如何建立海外采购体系？ Ø 如何对海外供应商进行绩效管理？ Ø 如何规避海外采购风险？ 【培训方式】 Ø 以系统化讲解现代采购管理为主，兼顾实战及案例演练； Ø 课堂讲解占40%，实战及案例演练占30%，讨论分析占20%，问题解答占10%。 【培训课时】 本课程课时为：1-2天 【学员对象】 本课程适合企业中高层管理者，采购部门、海外行销人员、海外采购人员、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人及有望提高采购管理相关人士。 【课程大纲】 第一部分：采购基本理念与技能【第一天】 一、 什么是目标、策略、实施 二、 采购的工作目标 1. 不同企业的采购的工作目标 2. 采购最主要的工作目标 三、 物料的评估因素 1. 不同种类产品的评估因素 2. 一般制造性/服务性企业的物料评估要素 四、 哪些物料需要做采购策略？ 1. 20/80原则 2. 什么是有问题的物料 五、 如何做采购策略？ 1. 3-8-3法 2. 如何知彼 3. 如何分析行业趋势 4. 如何分析供应商情况 5. 如何分析物料特性 6. 如何知己 7. 如何分析需求量、需求点 8. 如何处理新供应商 9. 如何处理新物料 10. 如何通过改变力量对比关系，使自己获得优势 11. 采购的主要KPI指标 六、 如何认证供应商？ 1. 如何处理潜在供应商 2. 如何处理认证供应商 3. 如何处理下单供应商 4. 供应商认证的基本步骤 5. 认证供应商需要签署的主要协议 七、 如何选择供应商 1. 影响采购价格的主要因素 2. 常用的供应商选择方法 3. 如何做招标 4. 如何做价格比较 5. 如何做成本构成分析 6. 如何谈判 7. 谈判的三大纪律、八项注意 8. 如何控制控制谈判的过程与节奏 八、 供应商绩效管理 1. 什么是供应商绩效管理 2. 如何通过绩效考评选择供应商 3. 如何对供应商进行绩效考评 4. 供应商绩效考评的权重设置 九、 供应商合作策略 供应商合作的关键点 十、 PDCA循环 让PDCA循环贯穿整个采购过程 第二部分：国际采购的基本方法与策略【第二天】 一、 国际采购的特殊性 1. 如何应对关税影响 2. 如何应对非关税影响 3. 如何应对客户指定采购 二、 建立国际供应链 1. 国际HUB站的建立原则 2. 仓储供应商的选择与管理 三、 海外工程采购 1. 海外工程采购的模式 2. 海外Turnkey合同签订方式 四、 如何管理项目型采购 1. 项目型采购的特点 2. 如何对项目型采购进行质量管理 3. 如何对项目型采购进行交期管理 五、 如何选择项目型供应商 1. 如何对大的项目进行分拆 2. 如何选择项目型供应商 六、 如何降低项目型采购的成本 1. 如何精算项目型采购成本 2. 如何做海外工程采购模型 3. 如何建立项目型采购的Benchmark 4. 如何降低采购成本 七、 如何管理国外供应商 1. 如何认证国外供应商 2. 如何对国外供应商进行绩效管理 3. 如何与供应商建立良好的合作关系 4. 如何组织供应商大会 八、 如何应对海外采购风险 1. 如何应对质量风险 2. 如何应对客户验收风险 3. 如何应对汇率风险 4. 如何应对战争、暴乱和其它不可抗力风险
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