让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

吴诚《供应商报价、采购成本构成分析与控制成本控制》

[复制链接]
《供应商报价、采购成本构成分析与控制成本控制》
(主讲:吴诚 博士)
【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,及全球贸易战的愈演愈烈,采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购提出了更高的要求:
²  采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么?
²  采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么?
²  如何推动研发、质量、产品、客户一起来降低采购成本?
²  如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术,来降低采购成本?……
吴诚博士(曾任:华为,采购总监、供应链总监;富士康,供应链高层领导;康佳集团,副总裁;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授),将与您一起回顾“供应商报价、采购成本构成分析与控制成本控制”的理论知识,一起分享知名企业的管理经验,分析成功与失败的案例,探讨不同行业、产品、服务的成本控制方法与供应商管理策略……故此,特推出该课程。
【培训对象】
采购、研发、PM、质量、审计、财务等部门领导,以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了:采购的成本理念、采购成本的构成,采购成本分析的各种方法,供应商的定价方法及如何获取价格折扣,采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板,课程案例丰富,接近实战,收益颇多。
授课方式与特点
1.  丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2.  指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3.  操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4.  通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5.  气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分:采购总成本理念与影响因素分析
1. 总成本理念分析与探讨
◇  成本居高不下,原因、途径及如何界定职责部门?
◇  采购成本降低的主要途径分析与研讨
◇  采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨
◇  我国产品与服务的成本竞争优势探讨……
2. 影响采购价格的外部环境因素分析
◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系
◇ PMI的影响
◇ CPI的影响
◇ PPI的影响
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影响采购总成本的内部关联因素分析
◇ 采购总成本模型介绍
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与总成本的关系
◇ 显性成本与隐性成本的关系……
4.  绩效指标体系对价格与成本的影响
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?
如何维护与供应商的关系?
n  案例:系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨;
n  案例:“联想、富士康 、海尔”战略物资的价格控制案例分析;
第二部分:供应商成本与定价策略分析
1. 供应商的成本结构分析
◇ 如何计算供应商材料成本?
◇ 如何计算供应商人工成本?
◇ 如何计算供应商管理及折旧成本?
◇ 如何界定固定成本与可变成本?
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?
◇ 供应商运营成本分析
2. 供应商定价策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
3. 供应商价格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
4. 常用价格分析方法与应用探讨
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 实绩法
◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
n  案例分析:系列品牌企业供应商成本分析案例分享;
n  案例分析:供应商定价策略系列经典案例分析;
第三部分:采购总成本控制途径与措施
1. TCO总拥有成本管理
◇ TCO理念与TCO构成要素
◇ TCO分析流程及其优点
◇ TCO模型构建与分析
◇ TCO控制体系的设计
2. 采购总成本控制的方法与技术探讨
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何通过设计控制来降成本?
◇ 如何通过性能控制来降成本?
◇ 如何通过质量管理来降成本?
◇ 如何通过采购控制来降成本?
3. 降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)
◇ VA/VE
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
◇ 电子采购与第三方采购……
4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作业成本导向法\折扣法
◇ 品质分级法
◇ 期货与捆绑采购……
n  案例:系列标杆企业如何通过“项目管理+目标管理”实现整体成本下降的经验分享。
第四部分:联合降成本与VA\VE实施策略(价值分析\价值工程)
1.   联合供应商降低产品成本的工作维度
◇  重点关注BOM成本
◇  关注全流程的成本
◇  IPD的成本思念
◇  设计优化
◇  物料选型
◇  可采购性、可制造性设计……
2.   产品目标成本的规划与设计
◇  按成本设计目标管理
◇  器件库的管理与标准化
◇  新器件、新材料的审核机制
◇  硬件及软件的设计标准化
◇  培养开发工程师意识
◇  产品成本工程师的角色担当
◇  BOM差异化的管理
3.   VA/VE活动中必须遵守的七个原则
4.   VA/VE的实施八大步骤
◇ 选定对象,设定目标
◇ 成立VA改善工作小组
◇ 收集、分析对象的情报
◇ 拟订降低采购成本的战略方案
◇ 拟订具体实施计划
◇ 改善方案的展开
◇ 效果的确认
5.   VA/VE对象的选择技巧
6.   VA/VE的十大方向与创新
7.   价值工程活动成果评价体系与激励机制
n  案例:日资企业VA/VE成本控制之道及模式探讨;
n  案例:系列“3C”企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享(IPD/ESI/EPI...)。
第五部分:品类差异化的采购成本控制策略分析
1.  采购战略分析与制定
◇ 策略1:集中认证,分散采购
◇ 策略2:“WIN-WIN”
◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇ 策略5:全球采购
◇ 策略6:电子商务采购……
2.  物资品类差异化的采购策略与成本控制
◇ 战术1:一般性物资的采购策略与成本控制
◇ 战术2:低附加值物资的采购策略与成本控制
◇ 战术3:高技术物资的采购策略与成本控制
◇ 战术4:垄断及准垄断物资的采购策略与成本控制
◇ 战术5:价格频繁波动物资的采购策略与成本控制
◇ 战术6:配套物资的采购策略与成本控制
◇ 战术7:服务类采购的成本控制策略
◇ 战术8:工程类物资的采购策略与成本控制
◇ 战术9:设备类物资的采购策略与成本控制
◇ 战术10:备品备件类产品的采购策略与成本控制……
3.  采购模式与成本控制的关系分析
◇ 电子商务的合作模式分析
◇ 标准订单的合作模式分析
◇ 一揽子订单的合作模式分析
◇ VMI\JIT的合作模式分析
◇ 订货点法\MRP方法的合作模式分析
◇ Milk-Run\“糖果人”的合作模式分析
◇ 第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式分析……
4.  供应商的选择与成本控制的关系分析
◇ 如何建立供应商选择标准?
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择……
n  案例:我国系列优秀品牌企业采购战略与采购模式分析;
n  案例:“美的”采购总成本管理体系探讨;
第六部分:供应商关系差异化的采购成本控制策略分析
1.   供应商管理的原则与目标设计
◇  获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
◇  以最低的成本获得产品或服务
◇  确保供应商提供最优的服务和及时的送货
◇  发展和维持良好的供应商关系
◇  开发与储备潜在的供应商……
◇  供应商绩效体系的设计与发展
2.   供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
◇  如何对供应商绩效进行综合考评?
ü  QCT
ü  QCDS
ü  TQRDC
ü  5R……
◇  计划交付率
◇  成本优势
◇  材料合格率(PPM)
◇  批次合格率
◇  整体配合度与服务水平
◇  如何对供应商进行评级管理?
◇  如何按绩效与等级分配订单?
◇  淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……
3.  供应商关系差异化分析与采购成本控制策略
◇  传统的供应商关系管理方法
◇  现代供应商关系管理与成本控制策略
üSRM1:供应商关系图谱分析与采购成本控制策略
üSRM2:供应定位模型分析与采购成本控制策略
üSRM3:供应商感知模型分析与采购成本控制策略
üSRM4:供应商能力模型分析与采购成本控制策略
üSRM5:买方占优势的管理策略与采购成本控制
üSRM6:卖方占优势的管理策略与采购成本控制
üSRM7:均势的管理策略与采购成本控制……
4.   供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
◇  供应商的培养、辅导与能力提升
◇  供应商绩效评估与订单比例分配
◇  供应商“正向”&“负向”激励技巧
◇  如何对供应商绩效进行综合考评?如何对供应商进行评级管理?
◇  如何按绩效与等级分配订单?……
n  案例:“TCL”、“海尔”等企业采购战略与采购模式分析;
n  案例:八种供应商关系管理模型分析(SRM)及对应的成本控制对策探讨。
第七部分:采购谈判管理与成本控制
1.  采谈判前的准备与团队管理
◇  采购谈判所需要的能力与素质模型分析
◇  采购谈判的组织分工与团队管理
◇  采购谈判的组织原则与纪律
◇  采购谈判的资料搜集与需求分析
◇  采购资源的市场分析与潜在供应商的情报分析
◇  团队模拟谈判
2. 采购谈判战略管理
◇ 买方占优势的采购谈判战略
◇ 卖方占优势的采购谈判战略
◇ 均势的采购谈判策略
3. 采购谈判战术管理
◇ 针对谈判对手的谈判战术
◇ 针对谈判条件的谈判战术
◇ 针对谈判过程的谈判战术
4. 采购谈判技巧
◇ 采购谈判的礼仪
◇ 信息的对称与不对称
◇ 谈判时机与节奏的控制技巧
◇ 谈判团队角色的分工技巧
◇ 让步技巧(或称,不作无条件的让步)
◇ 讨价还价的技巧、控制情绪技巧
n  案例分析:采购商务谈判系列经典案例分享与研讨;
n  现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表