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吴诚《全流程的采购成本控制实战》

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《全流程的采购成本控制实战》大纲
(主讲:吴诚博士)
【课程背景】
随着全球经济发展的放缓,及工业品出厂价格指数(PPI)的暴涨,作为全球经济、制造、消费大国的我国企业,如何有效控制采购成本?如何改善供应商管理水平?将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购业务提出了更高的要求:
²  采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么?
²  采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么?
²  如何推动客户、工程、质量、供应商一起来降低采购成本?
²  如何开拓与创新供应商合作策略与模式来降低采购成本?
²  如何制定采购战略、战术,来降低采购成本?……
吴诚博士(曾任:华为,采购总监、供应链总监;富士康,供应链高层领导;康佳集团副总裁;现任:北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘教授),将与您一起探讨“全流程的采购成本控制实战”策略,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、产品、服务的成本控制方法与供应商管理策略……故此,特推出该《全流程的采购成本控制实战》课程。
【培训对象】
采购经理、项目经理、产品经理、工程经理、质量经理、财务、法务、审计等工作人员。
【课程特点及受益】
课程内容包括:价格预测体系、价格决策体系、成本构成体系、供应商定价体系、采购总成本控制策略、差异化采购策略等方面的知识,课程案例丰富,接近实战,收益颇多。
授课方式与特点
1.  丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2.  指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3.  操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4.  通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5.  气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分:采购总成本理念与价格&成本的影响因素分析
1. 总成本理念分析与探讨
◇  成本居高不下,原因、途径及如何界定职责部门?
◇  采购成本降低的主要途径分析与研讨
◇  采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨
◇  我国产品与服务的成本竞争优势探讨……
2. 影响采购价格的外部环境因素分析
◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系
◇ PMI的影响
◇ CPI的影响
◇ PPI的影响
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影响采购总成本的内部关联因素分析
◇ 采购总成本模型介绍
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与总成本的关系
◇ 显性成本与隐性成本的关系……
4.  绩效指标体系对价格与成本的影响
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?如何维护与供应商的关系?
n  案例:系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨;
n  案例:“联想、富士康 、海尔”战略物资的价格控制案例分析;
第二部分:价格预测原理与分析方法
1.  价格预测概论
◇ 价格预测的特点
◇ 供求关系与均衡价格
◇ 价格总水平及通货膨胀
◇ 通胀预期问题分析
2.  预测原则、方法及模型的有关问题
◇ 预测工作基本原则
◇ 预测的基本方法
◇ 数量模型的有关问题介绍
◇ 预测的前期分析
◇ 价格预测中需要注意处理的问题
◇ 预测的评估分析总结
3.  价格预测调查与定性分析
◇ 价格预测调查的意义
◇ 价格调查形式的分类
◇ 常用的价格调查形式
◇ 定性分析的内容
◇ 定性分析的主要方法及形式
◇ 价格定量预测与价格定性预测的相互关系
n  案例:系列标杆企业物资价格预判案例介绍与分析。
第三部分:预测的决策组织与决策机制
1.预测决策组织与流程管理
◇   领导负责制
◇   中心负责制
◇   专家小组制
◇   委员会负责制
◇   问责制
◇   预测工作理念与预测原则
◇   预测的一般步骤
2.预测方法分析
◇    情景分析法
◇    德尔菲法
◇    市场测试法
◇    定量分析法
◇   基于数据的分析法
3.如何保证预测决策的严肃性与灵活性?
4.如何管理与评估预测的变更?
5.如何应对预测不准带来的风险与成本损失?
6.如何制定各种预测管理监控报表及报告?
n  案例:“海信”战略物资计划决策体系介绍;
n  案例:系列机电、电器企业价格预测与决策案例分析与比较。
第四部分:供应商价格分析与定价策略探讨
1. 供应商的成本结构分析
◇ 如何计算供应商材料成本?
◇ 如何计算供应商人工成本?
◇ 如何计算供应商管理及折旧成本?
◇ 如何界定固定成本与可变成本?
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?
◇ 供应商运营成本分析
2. 供应商定价策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
3. 供应商价格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
4. 常用价格分析方法与应用探讨
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 实绩法
◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
n  案例分析:系列标杆企业的供应商定价模式控制与经典案例分析;
第五部分:采购总成本控制途径与措施
1. TCO总拥有成本管理
◇ TCO理念与TCO构成要素
◇ TCO分析流程及其优点
◇ TCO模型构建与分析
◇ TCO控制体系的设计
2. 采购总成本控制的方法与技术探讨
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何通过设计控制来降成本?
◇ 如何通过性能控制来降成本?
◇ 如何通过质量管理来降成本?
◇ 如何通过采购控制来降成本?
3. 降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)
◇ VA/VE
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
◇ 电子采购与第三方采购……
4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作业成本导向法\折扣法
◇ 品质分级法
◇ 期货与捆绑采购……
n  案例:系列标杆企业如何通过“项目管理+目标管理”实现整体成本下降的分析。
第六部分:品类差异化的采购成本控制策略分析
1.  采购战略分析与制定
◇ 策略1:集中认证,分散采购
◇ 策略2:“WIN-WIN”
◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇ 策略5:全球采购
◇ 策略6:电子商务采购……
2.  物资品类差异化的采购策略与成本控制
◇ 战术1:一般性物资的采购策略与成本控制
◇ 战术2:低附加值物资的采购策略与成本控制
◇ 战术3:高技术物资的采购策略与成本控制
◇ 战术4:垄断及准垄断物资的采购策略与成本控制
◇ 战术5:价格频繁波动物资的采购策略与成本控制
◇ 战术6:配套物资的采购策略与成本控制
◇ 战术7:服务类采购的成本控制策略
◇ 战术8:工程类物资的采购策略与成本控制
◇ 战术9:设备类物资的采购策略与成本控制
◇ 战术10:备品备件类产品的采购策略与成本控制……
3.  采购模式与成本控制的关系分析
◇ 电子商务的合作模式分析
◇ 标准订单的合作模式分析
◇ 一揽子订单的合作模式分析
◇ VMI\JIT的合作模式分析
◇ 订货点法\MRP方法的合作模式分析
◇ Milk-Run\“糖果人”的合作模式分析
◇ 第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式分析……
4.  供应商的选择与成本控制的关系分析
◇ 如何建立供应商选择标准?
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择……
n  案例:系列汽车、机电企业采购战略与采购模式分析;
n  案例:“日系”汽车企业采购成本管理体系探讨;
第七部分:供应商关系差异化的采购成本控制策略分析
1.   供应商管理的原则与目标设计
◇  获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
◇  以最低的成本获得产品或服务
◇  确保供应商提供最优的服务和及时的送货
◇  发展和维持良好的供应商关系
◇  开发与储备潜在的供应商……
◇  供应商绩效体系的设计与发展
2.   供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
◇  如何对供应商绩效进行综合考评?
ü  QCT
ü  QCDS
ü  TQRDC
ü  5R……
◇  计划交付率
◇  成本优势
◇  材料合格率(PPM)
◇  批次合格率
◇  整体配合度与服务水平
◇  如何对供应商进行评级管理?
◇  如何按绩效与等级分配订单?
◇  淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……
3.  供应商关系差异化分析与采购成本控制策略
◇  传统的供应商关系管理方法
◇  现代供应商关系管理与成本控制策略
üSRM1:供应商关系图谱分析与采购成本控制策略
üSRM2:供应定位模型分析与采购成本控制策略
üSRM3:供应商感知模型分析与采购成本控制策略
üSRM4:供应商能力模型分析与采购成本控制策略
üSRM5:买方占优势的管理策略与采购成本控制
üSRM6:卖方占优势的管理策略与采购成本控制
üSRM7:均势的管理策略与采购成本控制……
4.   供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
◇  供应商的培养、辅导与能力提升
◇  供应商绩效评估与订单比例分配
◇  供应商“正向”&“负向”激励技巧
◇  如何对供应商绩效进行综合考评?如何对供应商进行评级管理?
◇  如何按绩效与等级分配订单?……
n  案例:“丰田、本田”等日系企业采购战略与采购模式分析;
n  案例:八种供应商关系管理模型分析(SRM)及对应的成本控制对策探讨。
第八部分:库存风险管理与库存成本控制
1.库存控制的重要性及有效途径分析
2.供应链管理环境下的库存控制方法
◇ 定期\定量库存控制
◇ 经济订货批量
◇ 库存分类管理:
ü  ABC管理法
ü  2/8法则
ü  周转库存
ü  缓冲库存
ü  安全库存……
◇ 产品预测准确率的控制方法(产品预测准确率模型及应用)
◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式
3.其它库存控制方法与策略
◇ 缩短提前期
◇ 折扣法
◇ 批量控制法
◇ 寄售法
◇ 经济批量
◇ 加强预测
◇ 库存商品标准化
◇ 呆滞物资管理……
4.库存结构分析、预警与控制
◇ 库存结构分析基础与体系介绍
◇ 在途商品的管理(供应商在途、内部转仓、外部借料、发货在途…)
◇ 超期商品的管理
◇ 呆坏帐的监控与管理
◇ 低周转、呆滞、死料、废品的定义
◇ 如何监控与处理呆滞商品(处理的原则、要求、途经…)
◇ 内部物流的监控与风险管理如何实现库存的动态监控?
◇ 如何进行库存分析?如何制作《库存分析报告》?
n  案例:系列标杆制造业“库存数据分析与监控体系”经验分享;
n  案例:系列库存控制的成功、失败的经典案例分析;
n  现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。

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