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何芳:现代采购管理人员技能提升训练

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现代采购管理人员技能提升训练
主讲:何芳老师     课时:二天
课程大纲:
第一章:供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响
杰克韦尔奇眼中的采购
采购的杠杆作用是什么?
采购的五大核心任务是什么?
供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现?
现代企业供应商管理的挑战有哪些?                        
采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值?
案例分析:某全球500强资本性采购供应商管理体系的分析
第二章:如何更有效的进行供应商的SOURCING
供应商寻源的方法有哪些?
什么是供应市场分析?
为什么要进行供应市场的分析?
关注供应商的行业特点         
区域行业政策与法规的影响
供应市场竞争状态分析
行业的生命周期阶段
供应市场所在行业的利润水平  
TCO在设备类或项目性采购里面的运用                       
供应市场分析工具:PESTLE            
撰写供应市场的调研报告     
供应商在采购寻源时需要提供的资料有哪些?
案例分析:选用竞争对手的供应商的利弊?
第三章:如何从战略的角度进行供应商的管理
讨论:如何进行供应商的评估?
供应商评估的流程
优秀供应商管理前提:供应定位模型
SPM在供应商评估中的作用及重点?
---关健型品项
---杠杆型品项
---日常型品项
---瓶颈型品项
如何了解供应商的动机与喜好?
价值链模型
五力模型-对供应商的竞争能力进行分析
提升供应商能力的三大战略
SWOT的分析
资本性采购的供应商商务审核特点有哪些?
保证供应商品质的前提:供应商的系统审核
第四章:供应商的评估管理指标需要考虑哪些因素
质量方面的供应商评估最重要的考虑因素是什么?
如何对供应商进行成本降价能力进行评估?
服务的能力在供应商的评估中如何进行量化?
服务性,资本类,项目性,设备类采购的供应商的成功案例分析
如何对供应商进行交期的评估?
产品生命周期如何影响供应商的交期评估?
如何通过企业管理成本负担来帮助进行供应商评估?
杠杆型采购项目的供应策略是否应该具有多样性?
如何评价供应商对组织的积极性?
一些对供应商进行系统审核的参考表格
一些实用的供应商评估的技术-7C5R
案例分析
第五章:如何进行供应商的绩效考核体系的管理
讨论:供应商的绩效考核是如何进行的?
供应商的基本测量指标有哪些?
设立供应商绩效考核体系的重要标准:SMART原则
所有的供应商都应该进行供应商的基本测量吗?
如何区分不同类型的供应商的基本测量指标?
供应商的高级测量指标有哪些?
如何考核供应商的售后服务能力?
如何从战略的角度来评估高级测量指标?
所有的供应商都需要进行高级测量指标的评估吗?
设备类,资本类,项目类采购的供应商清单管理特点
运用供应商的年度审核来达到管理供应商的目的
案例分析
第六章:如何防范合同的纠纷?
合同是契约吗?           
一个人可以形成合同吗?           
日常的传真及邮件是合同吗?                        
口头协议有效吗?            
签了字的合同就有效了吗?
要约与要约邀请?           
价格是所有合同的主要条款吗?
什么叫合同的履行?                    
给付义务与随付义务有分别吗?
格式合同的范围
为什么会产生合同纠纷?        
合同将不得含以下条款?        
不可抗力的合理性确定
国际合同与国内合同的区别       
第七章:进行招投标采购的一些要点和法律规定
什么是招标投标
招投标的流程                                   
为什么有时候有废标的出现?
如何进行询标?                                
违反招投标法只需要承担民事责任吗?
哪些情况可以进行招投标?
法律规定哪些项目需要实施招投标?
什么叫做邀请招标?                  
什么是公开招标?其优缺点有什么?
招标人和投标人不可以有哪些行为?      
招投标的生效,撤回和撤销                     
开标、评标和中标以及履行的注意事项
中标通知书是否是合同成立书?              
招投标的违约责任和缔约过失           
案例分析
第八章:谈判在采购管理的作用-了解谈判的背景与战略及战术层次
谈判的定义及其特征                                             
如何运用谈判中的资源分配
谈判的战略与战术
采购与供应谈判会经历哪些阶段?                        
如何选择谈判的战略?                   
什么是采购谈判战略里面最重要的因素
资本性,项目性,设备类采购谈判的风险
谈判核心能力之一:设定谈判的目标与供应商管理关系之间的平衡
一些典型的分配型战术
精准谈判术:SPM与谈判战略的选择
案例分析:某全球500强企业谈判战略的选择
第九章:财务工具,采购成本降低分析及其在谈判中的运用
一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍
如何区分固定成本与可变成本?   
可变成本的计算及对采购谈判的意义
项目性,资本类,设备类采购的溢价价格管理               
供应商定价的战略
供应商定价的三种方法                        
如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用
盈亏平衡分析及计算                          
供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用      
供应商定价的循环逻辑是什么?                    
如何在采购谈判中运用价格弹性?  
采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些?        

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