现代采购管理人员技能提升训练 主讲:何芳老师 课时:二天 课程大纲: 第一章:供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响 杰克韦尔奇眼中的采购 采购的杠杆作用是什么? 采购的五大核心任务是什么? 供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现? 现代企业供应商管理的挑战有哪些? 采购如何通过供应商管理为组织实现等价的增值? 案例分析:某全球500强资本性采购供应商管理体系的分析 第二章:如何更有效的进行供应商的SOURCING 供应商寻源的方法有哪些? 什么是供应市场分析? 为什么要进行供应市场的分析? 关注供应商的行业特点 区域行业政策与法规的影响 供应市场竞争状态分析 行业的生命周期阶段
供应市场所在行业的利润水平 TCO在设备类或项目性采购里面的运用 供应市场分析工具:PESTLE 撰写供应市场的调研报告 供应商在采购寻源时需要提供的资料有哪些? 案例分析:选用竞争对手的供应商的利弊? 第三章:如何从战略的角度进行供应商的管理 讨论:如何进行供应商的评估? 供应商评估的流程 优秀供应商管理前提:供应定位模型 SPM在供应商评估中的作用及重点? ---关健型品项 ---杠杆型品项 ---日常型品项 ---瓶颈型品项 如何了解供应商的动机与喜好? 价值链模型 五力模型-对供应商的竞争能力进行分析 提升供应商能力的三大战略 SWOT的分析 资本性采购的供应商商务审核特点有哪些? 保证供应商品质的前提:供应商的系统审核 第四章:供应商的评估管理指标需要考虑哪些因素 质量方面的供应商评估最重要的考虑因素是什么? 如何对供应商进行成本降价能力进行评估? 服务的能力在供应商的评估中如何进行量化? 服务性,资本类,项目性,设备类采购的供应商的成功案例分析 如何对供应商进行交期的评估? 产品生命周期如何影响供应商的交期评估? 如何通过企业管理成本负担来帮助进行供应商评估? 杠杆型采购项目的供应策略是否应该具有多样性? 如何评价供应商对组织的积极性? 一些对供应商进行系统审核的参考表格 一些实用的供应商评估的技术-7C,5R等 案例分析 第五章:如何进行供应商的绩效考核体系的管理 讨论:供应商的绩效考核是如何进行的? 供应商的基本测量指标有哪些? 设立供应商绩效考核体系的重要标准:SMART原则 所有的供应商都应该进行供应商的基本测量吗? 如何区分不同类型的供应商的基本测量指标? 供应商的高级测量指标有哪些? 如何考核供应商的售后服务能力? 如何从战略的角度来评估高级测量指标? 所有的供应商都需要进行高级测量指标的评估吗? 设备类,资本类,项目类采购的供应商清单管理特点 运用供应商的年度审核来达到管理供应商的目的 案例分析 第六章:如何防范合同的纠纷? 合同是契约吗? 一个人可以形成合同吗? 日常的传真及邮件是合同吗? 口头协议有效吗? 签了字的合同就有效了吗? 要约与要约邀请? 价格是所有合同的主要条款吗? 什么叫合同的履行? 给付义务与随付义务有分别吗? 格式合同的范围 为什么会产生合同纠纷? 合同将不得含以下条款? 不可抗力的合理性确定
国际合同与国内合同的区别 第七章:进行招投标采购的一些要点和法律规定 什么是招标投标 招投标的流程 为什么有时候有废标的出现? 如何进行询标? 违反招投标法只需要承担民事责任吗? 哪些情况可以进行招投标? 法律规定哪些项目需要实施招投标? 什么叫做邀请招标? 什么是公开招标?其优缺点有什么? 招标人和投标人不可以有哪些行为? 招投标的生效,撤回和撤销 开标、评标和中标以及履行的注意事项 中标通知书是否是合同成立书? 招投标的违约责任和缔约过失 案例分析 第八章:谈判在采购管理的作用-了解谈判的背景与战略及战术层次 谈判的定义及其特征 如何运用谈判中的资源分配 谈判的战略与战术 采购与供应谈判会经历哪些阶段? 如何选择谈判的战略? 什么是采购谈判战略里面最重要的因素 资本性,项目性,设备类采购谈判的风险 谈判核心能力之一:设定谈判的目标与供应商管理关系之间的平衡 一些典型的分配型战术 精准谈判术:SPM与谈判战略的选择 案例分析:某全球500强企业谈判战略的选择 第九章:财务工具,采购成本降低分析及其在谈判中的运用 一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍 如何区分固定成本与可变成本? 可变成本的计算及对采购谈判的意义 项目性,资本类,设备类采购的溢价价格管理 供应商定价的战略 供应商定价的三种方法 如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用 盈亏平衡分析及计算 供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用 供应商定价的循环逻辑是什么? 如何在采购谈判中运用价格弹性? 采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些?
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