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鲁鹏:采购管理五大利器

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采购管理五大利器
主讲:鲁鹏
【课程背景】  
现在企业的面临巨大成本的压力,面对供应链快速反应能力的挑战,采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了,这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析,技术能力,品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT(跨职能团队)在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?
提升企业在与供应商谈判中控制能力,帮助企业节约采购的成本,带来更大的价值。"
【课程目的】
如何改变谈判的力量? 您自己属于哪一种采购管理风格?如何做好谈判的准备?如何掌握谈判的主动权?对手通常是怎样分析和对付我们的?谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策,分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中,提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。
【课程时间】一天(6H)
【课程大纲】
第一篇:有效识别采购质量与执行
一、采购的概念
二、采购管理的原则-5R
1、适当的供应商(Right Supplier)
2、适当的质量(Right Quality)
3、适当的时间(Right Time)
4、适当的价格(Right Price)
5、适当的数量(Right Quantity
三、采购管理的目标
四、采购职能                                 
五、先进采购系统与模式
六、采购部门的决策权
1、选择供应商:
2、使用任何一种合适的定价方法;
3、对采购物料的规格提出质疑;
4、监督与潜在供应商的联系
七、采购工作在企业的价值链位置
八、采购流程模式及相关概念
九、采购新的发展趋势
十、采购管理之内涵
1、品质方面
2、交期(时效)方面
3、成本方面
4、采购人员应具备之能力条件
5、采购人员分类                                    
十一、采购管理的四个阶段
第二篇:基于公司战略的采购谈判
1、采购成本理念与采购成本构成
2、采购成本构成
3、成本节约在什么地方?
4、不同产品的采购方法与问题解决
5、采购谈判过程
6、采购谈判技巧
7、准时制供应(供应商临界管理法)
8、鲁氏物料管理法
9、鲁氏物料盘点法
第三篇:基于成本降低的采购方法
■生产计划/物料控制先进组织架构
■ 物料采购计划
1)、编制物料计划的目的
2)、决定物料计划的条件
3)、订购方法
■采购计划内容
■库存的动机与分类
1、拟定库存基准点
2、存量管制
3、基本存量管制方式
4、物料分析与计算
5、有效减少库存的方法
第四篇:基于双赢的供应商关系管理
一、供应商认证流程
1.认证准备过程
2.初选供应商过程
3.初次试制过程
4.再次试制过程
5.批量试制过程
6.认证供应商评估过程
二、供应商综合考评体系(如何量化考评供应商?)
1、加权法
2、成本比较法
三、采购商-供应商的三种关系类型
1、交易关系
2、合作关系
3、联盟关系
第五篇:减少物料占用现金流----
库存管控与品质保证
一、 货物验收
1、验收的基本要求
2、实物验收
3、抽验比例确定应考虑的因素
二、物品储存储存与保管
(一)分区分类储存规划
(二)合理堆码
三、物料的分类及BOM 编制方式
1、物料清单(BOM)
2、物料编号
四、呆料处理
1、呆料的定义
2、呆料产生的原因
3、呆料处理的途径

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