采购管理五大利器 主讲:鲁鹏 【课程背景】 现在企业的面临巨大成本的压力,面对供应链快速反应能力的挑战,采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了,这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析,技术能力,品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT(跨职能团队)在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标? 提升企业在与供应商谈判中控制能力,帮助企业节约采购的成本,带来更大的价值。" 【课程目的】 如何改变谈判的力量? 您自己属于哪一种采购管理风格?如何做好谈判的准备?如何掌握谈判的主动权?对手通常是怎样分析和对付我们的?谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策,分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。 使学员能够在商业运作中,提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。 【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。 【课程时间】一天(6H) 【课程大纲】 第一篇:有效识别采购质量与执行 一、采购的概念 二、采购管理的原则-5R 1、适当的供应商(Right Supplier) 2、适当的质量(Right Quality) 3、适当的时间(Right Time) 4、适当的价格(Right Price) 5、适当的数量(Right Quantity 三、采购管理的目标 四、采购职能 五、先进采购系统与模式 六、采购部门的决策权 1、选择供应商: 2、使用任何一种合适的定价方法; 3、对采购物料的规格提出质疑; 4、监督与潜在供应商的联系 七、采购工作在企业的价值链位置 八、采购流程模式及相关概念 九、采购新的发展趋势 十、采购管理之内涵 1、品质方面 2、交期(时效)方面 3、成本方面 4、采购人员应具备之能力条件 5、采购人员分类 十一、采购管理的四个阶段 第二篇:基于公司战略的采购谈判 1、采购成本理念与采购成本构成 2、采购成本构成 3、成本节约在什么地方? 4、不同产品的采购方法与问题解决 5、采购谈判过程 6、采购谈判技巧 7、准时制供应(供应商临界管理法) 8、鲁氏物料管理法 9、鲁氏物料盘点法 第三篇:基于成本降低的采购方法 ■生产计划/物料控制先进组织架构 ■ 物料采购计划 1)、编制物料计划的目的 2)、决定物料计划的条件 3)、订购方法 ■采购计划内容 ■库存的动机与分类 1、拟定库存基准点 2、存量管制 3、基本存量管制方式 4、物料分析与计算 5、有效减少库存的方法 第四篇:基于双赢的供应商关系管理 一、供应商认证流程 1.认证准备过程 2.初选供应商过程 3.初次试制过程 4.再次试制过程 5.批量试制过程 6.认证供应商评估过程 二、供应商综合考评体系(如何量化考评供应商?) 1、加权法 2、成本比较法 三、采购商-供应商的三种关系类型 1、交易关系 2、合作关系 3、联盟关系 第五篇:减少物料占用现金流----
库存管控与品质保证 一、 货物验收 1、验收的基本要求 2、实物验收 3、抽验比例确定应考虑的因素 二、物品储存储存与保管 (一)分区分类储存规划 (二)合理堆码 三、物料的分类及BOM 编制方式 1、物料清单(BOM) 2、物料编号 四、呆料处理 1、呆料的定义 2、呆料产生的原因 3、呆料处理的途径
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