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主题 ：《工业品(机具及配件等)采购管理实务》 主讲：李文发 一、课程对象： 采购人员、项目采购人员、总经理、采购经理（工业品采购平台客户）等 二、培训时间： 1天 三、课程目标： 1、了解工业品(机具和配件品)发展战略 2、明确工业品对采购和生产的影响 3、如何制定和实施工业品的采购战略 4、如何管理设备及配件的供应商 5、如何做成本分析降低工业品采购成本 6、如何建立并管理工业品的库存 7、工业品采购的风险管理 8、如何改进工业品采购管理 四、课程大纲： 第01部分、工业品（机床、工具、机床附件等产品）的采购管理战略规划 1、搞清工业品（机床、工具、机床附件等产品）的采购的特点，现状及面临的挑战 2、工业品（机床、工具、机床附件等产品）的采购的发展趋势及存在的成本降低的机会 3、案例分析：某企业工业品（机床、工具、机床附件等产品）如何进行科学分类？ 4、如何制订工业品（机床、工具、机床附件等产品）的采购的战略 5、创建工业品采购管理的依据 6、评估工业品采购及财务支持 7、分析工业品采购现状及与期望表现的差距 8、做好工业品采购的计划和预算 9、案例分享：（1）某公司工业品采购计划管理办法；（2）某公司工业品采购预算编制的要点（公司背景分析、预算过程和预算的确定） 第02部分：通过对工业品的成本和价格分析与降低采购成本 一、对工业品采购成本的全面认识 1、企业维持成本：资金、搬运、仓储、折旧成本及其他费用 2、企业订购成本：请购成本、采购成本、验收成本、进库和其他成本 3、企业断料成本 4、采购不当的间接成本 5、供应商的成本结构 6、现场讨论：如何降低供应商的成本？各成本占的比例如何？分别提出降低成本的方法 7、案例分析——某公司工业品提供商成本构成分析表解析 二、进行工业品成本分析的重要工具和方法 1、采用VA法（价值分析法）进行成本分析 2、了解价值工程法的工作原理 3、正确运用价值分析的工作流程 4、了解产品生命周期对成本的影响 三、如何进行工业品采购成本分析 1、分析产品的成本结构 2、制定本公司的分解报价表 3、重点关注总成本分析 四、对工业品采购价格的调查工作如何展开 1、采购价格调查的主要范围 2、采购价格信息收集方式 3、采购价格信息收集渠道 4、现场讨论:如何处理工业品采购市场的调查的信息资料？ 五、如何进行工业品采购价格分析 1、现场讨论：全面立体剖析供应商的报价如何入手？ 2、价格分析中要考虑的项目：影响价格的因素 3、价格分析要注意的问题 4、现场讨论：如何进行工业品学兼优采购价格的计算？ 六、分析影响工业品采购报价的因素和报价的技巧 1、影响供应商报价的因素 2、有关报价的三个技巧 3、合适报价的一般策略 4、报价定价策略与产品生命周期的关系 5、案例分析——如何进行渗透报价定价？如何进行撇脂报价定价？ 七、工业品采购综合案例分析： 1、案例分析——某公司对大宗工具配件类比价采购技术运用 2、案例分析——工业品采购成本会计数据分析 3、案例分析——设备/器材配件采购成本模型分析 4、案例分析——某公司SAP/ERP系统对供应商成本分析 5、案例分析——某公司机电床等设备价格和成本进行分析与控制 6、案例分析——某公司马达等设备成本和价格分析与控制 7、案例分析——某公司对钢材类产品的成本分析与控制 第03部分：降低企业工业品采购成本的策略和主要模式 一、降低工业品采购成本的策略之一——活用采购原则 1、采购5R原则的具体工具运用 2、三个关键性的采购原则 3、采购中ABC管理法运用 4、案例分析——某公司采购物品的“采购半径”——成本和风险管理 二、降低工业品采购成本的策略之二——招标采购降低成本 1、如何控制招标的过程 2、招标文件的管理 3、招标过程中风险规避 4、如何通过招标降低采购成本 5、现场讨论：如何预防招标过程中合谋和串通的发生 6、案例分析：某公司对大宗项目招标过程控制和评标过程解析 三、降低工业品采购成本的策略之三——集中采购降低成本 1、如何采用集中采购的四种模式 2、集中采购的优势——如何把集中采购进行拓展 3、案例分析——某集团公司如何实施由传统采购向集中采购的转变降低运营成本 四、降低采购成本策略之四——日常事务中控制采购过程降低成本 1、鼓励供应商之间竞争 2、包装和运输优化 3、延长付款时间 4、大力实施材料标准化 5、案例分享——某公司工业品采购的成本节约成功经验分享 五、降低工业品采购成本策略之五——精益库存管理降低采购成本 1、精准库存量的设定 2、加快库存的周转 3、分析库存成本的构成 4、提高库存准确度 5、加速仓库物品周转 6、案例分享——某公司的VMI/JMI/JIT模式有效降低库存成本 六、降低工业品采购成本的策略之六——供应商的早期界入向研发要成本 1、供应商战略关系的打造 2、采购供应商早期参与研发设计 3、供应商能力的输入 4、供应商早期界入的要求 5、改变设计，减少变更 6、案例分析——某公司采购供应商由被动变主动界入研发设计规避风险降低成本 第04部分:大型工业品设备采购合同、所有权交接管理与风险规避 一、设备合同基本结构、主要内容条款和形成过程 1、合同条款的主要内容和基本结构 2、采购合同的两种条款受法务影响 3、合同的形成的过程——条款之战 4、现场针对案件讨论——合同的主要条款要注意的问题及如何应对 二、法律规定的合同能力 1、法律规定合法合同的能力——三个问题的思考： 2、合同成立的三个要件 3、案例分析：试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？ 4、合同的形式及导致合同无效的因素 5、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？ 6、分析合同生效的四个要件 三、合同关系不涉及第三人原则 1、案例解密——某公司一起合同纠纷案 四、设备合同的主要条款解读和分析说明及如何规避风险 五、合同违约与争议处理 1、合同违约处理的原则及法律规定 2、处理合同争议的五种方法 3、合同无效或撤销的法律后果 4、案例分析——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？
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