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主题：《物流供应链风险管理》 主讲：李文发 一、【课程背景】 物流供应链风险管理是企业经营的一个核心环节，是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的供应运营包括物流供应链计划制订、审批、供应商开发和选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环节。由于受各种因素的影响，各个环节中都存在各种不同的风险，如果对这些风险认识不足、控制不力，企业物流供应链运营过程也就最容易滋生“暗箱操作”、以权谋私、弄虚作假、舍贱求贵、以次充好、收受回扣等现象，容易出现积压浪费。所以加强对企业供应链风险的认识，加强对风险的控制与管理，可以提高企业产品质量，降低成本，为增加企业经济效益，提供有力保证。 二、【培训对象】
物流供应链业务人员、财务人员与物流业务相关的人员。 三、【课程特点及受益】
1、认清风险的本质和类型 2、 掌握物流供应风险管理的流程 3、 掌握物流供应风险控制的方法和策略 4、 提高产品的质量，降低成本 5、 供应链金融风险的控制 6、 供应商信用风险的控制 四、【授课方式与特点】 （一）培训方式： 1、讲师激情、精彩演讲占40% 2、案例分析（从正面和反面两方面进行实例分析）占30% 3、互动提问：讲师现场提问，学员做答，讲师点评占10% 4、作业练习：现场练习和操作、表演展示占10% 5、分组讨论：头脑风暴：各小组给出答案，讲师点评占10% （二）课程特色
l、可操作性：聚焦于实际操作训练与实践能力提升
2、系统提高：锁定物流供应链管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能
3、寓教于练：运用企业实际风险控制系统之案例分析，让您的困惑得到解答 五、【培训时间】 1天 六、【课程大纲】 第一部分、企业物流供应链风险管理程序及控制手段（风险控制手段） 一、物流供应链风险管理可分为四个阶段 1、工具1——风险识别——检查表 2、工具2——风险分析——定性分析或定量分析 3、方法1——风险应对——开发、制定风险应对计划并组织必要的资源着手实施 4、方法2——风险监控——落实计划 二、风险的管理策略 策略1、风险转移 策略2、风险自留 策略3、损失融资 策略4、风险控制 三、企业防范风险的内部控制措施 （一）应建立与完善企业内控制度，加强教育，提高素质 （二）加强对物资招标与签约监督 1、规范招标，选择合适供应商 2、合同的审检，规避法务风险 （三）加强全过程、全方位的监督 1、从计划、审批、询价、招标、签约、验收、核算、付款和领用等所有环节的监督 2、重点是计划制定、签订合同，质量验收和结账付款的监督 四、案例分析——山东外运集团供应链风险阶段控制过程分析 第二部分、如何控制供应商信用风险（规避供应商信用、资质、质量和交期的风险） 一、物流供应前的要做哪些准备工作减少风险——信用风险规避： 1、如何进行采购计划安排 2、如何关注市场价格行情 3、如何对供应商进行“选美”？ 4、如何对供应进行资信的审查，你有什么对策？讲师提供四种方法与大家分享 二、井井有条的物流供应运作程序，规避选择供应商不当的风险 1、供应商的选择 2、采购交易的磋商——四个过程 3、签订采购合同——商品质量、数量、包装、价格、保险和装运、支付等 三、如何对采购货物质量的控制，规避质量退货的风险 1、质量意识的培养——“三不政策”； 2、质量方法的“三步曲” 3、质量成本及其控制方法 4、采购中质量改善 （1）明确采购标准 （2）供应商参与设计 （3）供应商资格认证 （4）检验与试验 （5）关口前移实施免检的做法介绍 （6）供应商质量持续改善 （7）供应商扶植 （8）认证机构品质认证 ●案例分享： 1、某集团公司对供应商品质体系检查 2、深圳某公司实施采购质量事故责任追究制度 3、杭州某公司控制供应商质量减少风险的三项策略 4、北京某企业对供应商之不合格品进行判定与处理的意见 四、如何减少供应商货物在运输过程中及交期过程中的风险 1、运输和交期管理的规划 （1）什么是交期管理 （2）确保交期的重要性 （3）交期的规划与决策 （4）运输工具的选择 （5）如何投保 2、采购跟催确保交期 （1）采购业务四个阶段 （2）采购各阶段交期管理技巧 3、减少供应商交期延误的风险的对策 （1）交期延误原因分析 （2）改善与供应商的沟通 （3）建立并加强交期意识等制度 （4）编制实绩资料 ●案例分享： 1、广州港物流公司交期跟催工具 2、顺丰物流集团企业的交期管制工具 ●现场讨论： 1、如何缩短订单处理的周期，减少交期延误的风险 2、如何缩短采购周期，提高达成率，减少误期风险 第三部分、理解物流供应成本结构和成本分析规避价格风险（规避成本风险） 1、对物流成本的全面认识 2、掌握成本分析的重要工具和方法 3、如何进行成本分析 4、价格全面调查工作的展开 5、价格风险的根源 6、市场分析对应价格风险的方法 7、合同价格锁定的利弊分析 8、采购套期保值和投机操作 ●对应价格上涨的具体手段讨论 第四部分、运用物流供审计与稽核手段,来预防商业不道德行为（规避商业腐败风险） 一、内部审计的作用和流程 1、采购内部审计的作用 2、采购和付款业务审计流程及注意问题 3、采购和付款业务中使用的基本资料有哪些？ 4、如何控制采购和付款过程？ 二、审计的重点和难点分析 1、决策的审查及审核的重点 2、如何审查采购计划其重点和难点是什么 3、采购管理的审查重点 4、采购方式的审查重点 5、采购合同的审查重点 6、采购支出及应付账款的审查重点 ●案例分析——某公司开展采购价格审计经验 三、稽核及不道德行为的防范 1、采购作弊方式及如何防范 2、采购不道德现象和杜绝措施 3、如何防止暗箱操作 ●现场分组讨论：为什么说采购人员容易出事？如果您是一名采购经理您将如何来管理采购人员？ 第五部分、重大合同、所有权交接管理与风险规避（规避合同风险——交付、价格、验收、供应链金融风险等） 1、识别合同及其在商务活动的作用 2、合同哪些是主要条款，哪些是附属条款，两种条款要求受法规影响相同吗？ 3、合同的形成要求 4、到底由谁起草合同才有效，采购方起草合同有什么优势？ 5、构成合同的四大要素，这四大要素之间有什么关系，只有什么要素才具备法律效力？ 6、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考： 7、请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人，他们对合同的能力受限制吗？都有法力效力吗？ 8、授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？ 9、、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？ 10、导致合同无效的四个因素，请分别分析； 11、可撤销合同的几种类型分析； 12、思考：（1）如何区分无效合同与可撤销合同？（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？ 13、合同关系不涉及第三人原则 14、解密：某公司一起合同纠纷案； 15、合同的主要条款和附属条款的要求和区别 16解密——合同条款是否有效，要考虑三条标准 17、合同其他条款详解 18、合同的条款之战 19、合同定价方法的介绍及如何使用它们？ （1）固定价格 （2）可变价格 （3）成本累加（成本补偿）定价 20、合同的支付条款 （1）支付方式——支票、银行转账、汇票； （2）分期付款（支付周期） （3）发票处理条款 （4）确定支付点 （5）支付的货币种类 （6）分析分期付款的优点 （7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？ 21、预付款（又称合同订金）、保留金如何处理？ 22、案例分析：给出一个背景，然后讨论：（1）根据以上案例，指出供应商是否违反合同？（2）详细说明你是如何得出结论的？ 23、A分司与B集团公司合同案例分享 24、关于电子合同（如EDI与SAP连接商务）的法律规定 （1）电子合同面临的法律问题——书面形式问题、签字的问题、证据效力的问题和时间地点的问题、电子数据传递的问题； 25、〈我国合同法〉对电子合同的法律规定和要求 26、履行合同时欺诈行为的防范 27、现场思考；（1）你是否充分了解合同的风险，并采取措施将其最小化？（2）签订大项目采购合同前了解法律情况？（3）是否了解本企业与保险公司的合作方式？以前投保工作是否出现过差错？（4）对审单的要点是否了解于胸？ 第六部分、供应链环境下如何防止受制于供应商降低风险 1、全球采购 2、开发新的供应商 3、注意业务经营的总成本 4、一次性采购 5、利用供应商的垄断形象 6、增强相互依赖性 7、更好地掌握信息 8、协商长期合同 9、与其他用户联手 10、让最终客户参与 11未雨绸缪，化解控制 第七部分、现代物流管理成功案例分析与对未来企业的思考 一、案例分析 1、案例：世界500强物流集团供应链转型的优势和风险分析 2、案例：世界500强公司供应链物流管理带来的业绩-重点快速高效的物流中心降低成本 3、案例：香港某集团的实践——从传统贸易商向供应链管理服务商转变的风险分析 4、案例：山东中外运集团如何突破现代物流营收瓶颈之战略、流程及方法 二、企业面对未来必须思考的问题 1、规模化不能等同为现代化 2、经营与管理必须相互相存 3、企业对资源依赖性 4、职能的定位问题 5、企业核心竞争力就是满足和创造顾客的需求
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