马晓峰：需求预测、计划与库存控制

课程耗时：2天

课程背景：

库存，十分令人担忧的话题，当今制造业最具有代表性的话题而不是之一。库存为何那么令人“魂牵梦绕”，令人深恶痛绝，其个中原由大家比我本人更加清楚。很是敬佩有库存方面KPI的公司，至少可以让同事明白造成的原因：市场计划的变更是罪魁祸首、技术频繁更改为库存“增砖添瓦”、计划部门的同事一味的把销售的预测拷贝过来然后再粘贴出去……..。更有甚的是体制内的企业拥有一个“国有资产流失”这紧箍咒令企业对库存束手无策。某些高管的小农意识是导致库存上升的重要原因之一。所以，本人诚挚邀请各位部门相关老大一起共商库存控制“大事”，本课程会令大家耳目一新。

培训对象：

总经理，供应链总监、财务总监、运营总监，计划总监、生产总监、物流总监，及相关部门经理，库存及仓库管理人员或相关从业人士，拒绝伪专业人士及吃瓜群众参加。

培训人数：30人

培训目标与收益：

1、             了解什么是真正的库存管理

2、             什么是预测与计划

3、             计划的过滤体系

4、             MTO、MTS的流程控制

5、             计划、尤其是紧急订单的应对

6、             库存控制的12个方法及管理要素，拒绝报废

7、             高效、实用的库存模型

8、             安全库存的设置

9、             S&OP（sale and operation planning）以及APS(advanced planning andscheduling)的利用

10、         MAD、APE的使用

11、         如何使用信息系统使我们的收益为最大

课程大纲：

l  销售部门出具的销售预测误差太多

l  市场预测误差更大

l  库存不是过高，就是不够用，到底怎么设置安全储备

l  …………

（1）    预测数据的来源

（2）   过滤体系对预测的帮助（MTO、MTS）

l  区域数据，客户的区域

l  客户的性质，客户需求的特点

l  客户的变化及淡旺季的区别

   （3）预测数据的锁定与锁定周期

   （4）销售预测层次性的表现是什么，一定要理解预测数据不等于计划数据

   （5）APE的使用

（1）如何让销售的数据与供应数据上下游障碍打通并共享

——高级客户最好可以登陆我们的系统，直接浏览我们的SP或MC的数据

（2）各部门数据的录入，是计划形成的主要的关键因素：

——比如采购部门：

l  供应商的产能（最大及最小）

l  供应商的交期（国内和国际）

l  当甲方被迫要求供应商插单时的加急费（不要以为甲方不给乙方加急费就占了巨大的便宜，如果有这样的想法是相当愚蠢的）

l  如果有备份，请再次描述上述三个信息

…共8个部门（销售、生产、仓库、质量、技术等8个部门），涉及40个基础数据

（3）   生产计划的形成（APS的核心展现），注意，计划部门不能过多的抱怨销售计划与研发方案的不准确与频繁变更，因为，一个公司的良好的计划管理系统可以COVER上述问题，完全可以。

（4）   采购计划的形成

——注意OTD的数据

——注意质量不达的数据（质量的让步接受是有毒的解药，不要过多尝试）