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采购与供应链管理实务 序：物料成本演算 一、采购管理理念 1、采购经营环境变迁 2、采购理念更新：5R的真谛 3、采购目标 4、采购管理工作职能和职责 5、采购与供应的关系发展 6、采购角色的演变 二、采购控制系统 1、采购策略的三个层次 2、采购作业流程及內容 3、建立架构和制度-----依六种导向 4、采购方法种类及实施 5、适当采购数量办法――如何确定最佳采购量 6、适当采购时间细则 7、采购价格的控制 7.1影响采购价格的八大因素 7.2 分组对应 7.3采购价格管理十大原则 7.4采购价格对采购人员的压力 7.5采购价格管制工具 7.6显性的采购价格反应时机 7.7非显性采购价格反应时机 7.8如何取得采购产品资讯 8、采购成本 9、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道 10、节约采购资金的要訣 11、降低采购单价十五方式 12、降低采购成本的途径有哪些 13、从非采购角度減少产品成本六大分析 14、JIT(JUSTIN TIME)与实施零库存 三、供应商交期和质量管理 1、供应商交期管制十大之道 2、采购物料跟催方法 3、采购物料进度监控 4、采购进度落后应采取什么措施 5、改善供应商质量十大手段 6、供应商物料质量管制实施手法 7、采购品质控制应检查项目 8、采购物料验证方法协议 四、供应商管理 1、好供应商具备六方面特质 2、供应商评核因素 3、新供应商的评核和开发流程步驟 4、供应商评估项目和控制要点 5、供应商评估后必要措施 6、供应商监管方法 7、转变监管程度规则(SwitchingRules) 8、供应商关系管理与常用供应链控制策略 五、采购询价/比价/议价工程 1、适价必遵法则 1.1決定价格的三个方法 1.2选择有利的交易条件 1.3选用适当付款条件 1.4物权及风险的转移 2、适价的五大采购策略 3、询价/比价/议价作业內容 3.1询价前准备工作 3.2询价必要项目 3.3比价方法/原则/方式 3.4议价原则 4、采购价格谈判 4.1成功的谈判人员的特征 4.2采购谈判技巧模式 4.3采购谈判技巧方式 4.4采购谈判之时机： 职责所在、客观环境利用、化危机为转机 4.5谈判技巧---谈判前准备 4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解 4.5.2预设目标及谈判底线 4.5.3团队合作 4.5.4破围标12招 4.5.5谈判手法心态基础 4.6谈判技巧---策略和方法 →谈判的方法 →谈判三要素 →谈判的技巧 →谈判策略 →采购优劣势分析 →议价技巧-----买方占优势 →议价技巧-----买方处于劣势 →价格分析 →倾听的技巧 →谈判时的互信 →谈判话术 →让步的技巧 →突破僵局的方法 →讨价还价的“价” →砍价的技巧 →谈判的力量 →如何增加筹码 →谈判战术 →谈判案例分析 →谈判演练 六、供应链管理 1、供应链管理与企业竞争力的关系 2、供应链管理的核心问题 3、供应链网络结构 4、库存控制 5、配送战略 6、战略联盟 7、产品设计对供应链管理的影响 8、全球供应链 9、顾客价值与供应链
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