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采购成本分析与价格控制 培训背景： 杰克•韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能'挣钱'的部门!”。对于制造型企业来说，采购成本降低1%，企业利润将增加5% --10%，同时供应商的有效管理关系企业的可持续发展与竞争优势。我们要提高质量获得竞争力、要降低成本获得利润，要与供应商共存共赢、高效协同，而供应商在涨价、各种质量问题、交付问题频发，部门本位主义、各种内耗、各种会议等等。实践证明，采购降本与供应商管理靠采购部门或任一部门都无法单独达成，必须系统设计降本方案，研发、生产、采购、质量等各部门必须就供应链战略与目标达成共识，通力合作，消除浪费与内耗，跨部门协作降本，持续优化供应商队伍，助力企业战略目标实现，基业长青。没有思路就没有出路，创新成就价值，创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购降本案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，“采”出竞争力，“购”出利润，让采购职能真正从成本中心转为企业的利润中心。 培训收益： 1. 从思路到出路，采购成本思维创新 2. 跨部门协同降本推行方法 3. 掌握采购成本分析模型 4. 采购成本降低的工具与最佳实践的十大技法 5. 绘制采购降本地图 6. 输出行动方案 培训形式： 采用课堂讲授、经典实例分析、工具模版、行动学习、分组演练、讲师点评、现场答疑等。该课程以CBC培训方式，案例分享与群内讨论辅导。 培训大纲： 一、 采购成本构成, 分析及其采购价格分析 1、 采购成本的6大类别以及采购总成本构成 2、 量化每种采购成本: 考虑的问题 3、 JIT采购管理及零库存及其实施途径 4、 VMI采购模式及成本管控 5、 案例分析：海尔集团采购成本管理策略分析 二、 采购不同层次的成本削减方法 1、 采购合同条款合理优化与资本关系 2、 Early Supplier Involvement（早期供应商参与、ESI）成本控制剖析 3、 Target Costing（目标成本法）适合的采购管理模式 4、 Value Analysis（价值分析、VA）Value Engineering（价值工程、VE）在不同应用环境中成本分析 5、 Leveraging Purchases（杠杆采购）可以控制哪些采购成本 6、 Negotiation（谈判）在采购成本控制的作用 7、 Consortium Purchasing（联合采购）适合什么企业进行成本控制 8、 Design for Purchase（为便利采购而设计DFP）对供应链终端的影响有哪些 9、 Cost and Price Analysis（价格与成本分析） 10、 Standardization（标准化）对企业采购成本控制的影响 11、 案例分享：娃哈哈集团如何面对互联网+时代的挑战进行成本管控。 三、 产品生命周期与采购成本管理 1、 导入期（Emergence）采购成本管理的关键点分析 2、 成长期（Growth）采购成本管理的关键点分析 3、 成熟期（Maturity）采购成本管理的关键点分析 4、 衰退期（Decline）采购成本管理的关键点分析 5、 案例分享：上汽集团在采购成本管理提升的切入点是哪里？ 四、 采购价格管理技术 1、 询价的原则 2、 底价的制定与询价技巧 3、 采购价格制定的关键技术 4、 如何预防供应商的报价陷阱 5、 如何制定采购底价 6、 以小博大的砍价策略 五、 企业采购成本控制技法与实践 1、 联盟合作，价值创造 企业实例：motorola如何控制MRO采购成本 2、 关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案 企业实例：德国莱茵公司设备类采购项目成本控制 案例解析：500强日企社长如何处理部门办公桌PR 3、 不花冤枉钱--- VE/VA 实现采购性价比 企业案例：GE公司VE/VA分析及应用 4、 采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30% 企业案例：海尔一化削减电缆采购成本20%， 企业案例：丰田二化削减采购成本30% 5、 EPI+ESI，改变机制 企业实例：德国引入ESI进行外包装设计 企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？ 6、 成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本 企业案例：方太帮扶供应商推精益体系 7、 通过电子竞价采购压缩成本 企业案例：科龙绞肉机，降成本35% 企业案例：西门子采购管理软件 8、 优化采购过程降成本 企业案例：IKEA公司VMI+物流整合 9、 防腐败，保廉洁，规避风险 企业案例：德国大众集团的阳光采购案例 10、 组织保证、员工活力、绩效激励 企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证
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