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战略采购成本降低与采购谈判技巧 【课程目标】 采购是企业成本控制的首要环节，有数据表明，采购环节节约1%，企业利润将增加5%-10%。GE通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇说：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！” 目前，在我国大多数企业中，采购环节的管理还比较薄弱；采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。 本课程将为学员传授从采购管理到质量管理，从现场管理到仓储管理，从战略管理到生产成本管理，采购管理如何跟得上时代的步伐，唯有与时代共进，保持企业的永久优势。 【课程收益】 【名师分享】有一汽16年管理经验的，工业工程专业的高级工程师，10年专业培训经验的国内一流管理培训专家——王家尧老师，将面对面交流。王老师具有多年的采购管理经验与教训，并独家总结出比目前社会采购培训多18条的采购战略降成本方法，战略采购思维与采购战略策略，采购谈判的专业技巧，非常适合董事长、高管层听课，可迅速提升各位学员的专业采购思维与方法。 【知识更新】王家尧教师诙谐幽默、深入浅出、引人入胜的讲课风格，所有参与培训的学员都能在此获得一流水准的专业学习机会，他们能学习到供应链管理的最新系统知识和行业最佳实践，学习如何实现供应链转型，即从传统的产品生产和运输转变成“价值链”，分享世界各大优秀公司基于客户需求的供应链实战经验。 【具体收益】 1. 如何进行真正意义上的供应商管理？ 2. 如何实施战略采购，大幅度且轻松地降低采购成本？ 3. 如何实施采购战略，让采购成本真正实现执行力？ 4. 如何设定采购管理的绩效目标？ 5. 如何避免不必要的采购成本？ 6. 如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 7. 如何分析谈判双方的强弱势地位？ 8. 如何变采购的劣势为优势？ 9. 如何制定谈判的计划？ 10. 如何与不同性格的人谈判？ 【参训对象】董事长、总经理、采购副总、生产副总、财务总监、CIO、供应链经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师、研发人员等。 一、站在战略高度的供应链管理（第一天上午，3小时） 名词解释：传统采购、现代采购、采购战略、战略采购
- 现代战略采购的三个新特点
- 为什么要摒弃传统采购而采用现代采购
- 建立供应链战略合作伙伴关系必须做到的四条原则
l经典案例：南京医药与西安杨森从对立走向战略合作
- 如何才能建立牢固的战略联盟
- 如何制定采购绩效KPI
- 企业制定采购战略的八个益处
l他山之石：某世界优秀企业采购战略的具体措施 二、战略采购降成本的管理与措施（第一天下午，3小时）
- 如何建立能持续降成本的采购管理体系
- 降低采购成本的基础——按标准流程填写采购单据
- 提高工作效率、防止采购腐败的市场调研报告
l 管理智慧：猴子管理法
- 为什么说只有进行采购流程优化，才能有效地降低采购成本
1) 通过流程管理，发现问题 2) 通过流程管理，制定管理与技术的标准 3) 按照流程进行招标采购 4) 按照流程进行采购协议、合同的签订 l 共享：某企业的采购绩效评价的奖励标准 l 案例：为什么每个采购计划的失误都会导致库存的增加 1) 要成立招标采购的管理机构（含职能、职责：文件编制、队伍组建、发标、考察、回标、开标、评标、定标审批、审计等） 2) 适用范围 3) 招标采购的六项原则 4) 如何制定招标计划
- 降低战略采购成本的28种实战措施（第二天上午，2小时）
三、采购谈判技巧的应用（第二天上午，1小时，第二天下午，3小时）
- 什么是谈判？
- 采购谈判的强弱势研判要点
- 什么时机适合进行采购谈判
- 为什么要制定谈判战略
- 如何做到谈判前的有备无患？
- 如何确定谈判队伍？
- 你适合参加谈判吗？
- 采购谈判的范围都包括什么？
- 谈判千万不可陷入的致命误区
- 优势状态下的谈判策略
- 均势状态下的谈判策略
- 劣势状态下的谈判策略
- 谈判高手所必备的19项基本素质
- 如何摸清对手的底牌
l 谈判高手如何以群狼战术摸清对手的底牌
- 如何防止对手摸清我们的底牌
- 谈判全程管理要注意的重点事项
l 开局 l 中局 l 收尾
- 及时对谈判进展进行检查，，以保证谈判的完美收官
- 掌控谈判局面，驾驭谈判进程
- 掌握谈判语言的艺术，成为谈判高手
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