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周云：双赢的采购谈判技巧

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双赢的采购谈判技巧

{课程时间} 2天

{课程目标}

1、掌握采购成本分析技巧与供应商关系策略

2、了解采购谈判的八个要素

3、掌握采购谈判准备的六个环节

4、掌握实战的采购谈判策略

5、学会突破谈判僵局

6、帮助你成为采购谈判专家

{课程内容}

一、什么是成功的采购谈判
1、

1、战略采购的关键特征

2、采购成本分析的方法与技巧

3、供应商关系策略的八字方针

4、职业采购的采购哲学

5、什么是成功的采购谈判？

二、采购谈判的八大要素

2、风险

3、信任

4、关系

5、双赢

6、实力

7、准备

三、谈判准备的六个环节

1、谈判流程概述

2、目标确立

3、了解你的对手

4、对问题进行优先级排序

5、列出各种可能的选择方案

6、就每个谈判问题设定界限

7、检验界限的合理性

四、成功谈判的实战策略

1、角色策略

2、时间策略

3、议题策略

4、喊价策略

5、权力策略

6、让步策略

7、地点策略

五、如何成为成功的采购谈判者

1、谈判中的行为表现

2、谈判中的行为分析

六、 RUSE谈判实施模式

1、关系（Relate）

2、了解(Understand)

3、提议(Suggest)

4、签约(Endorse)

七、如何突破谈判僵局

1、如何应对拒绝

2、突破谈判僵局的技巧

八、谈判演练

1、谈判情景剧及其分析

2、谈判准备与案例演练

{课程形式} -讲授 - 小组讨论 - 案例分析

-录相 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学

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