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武文红:供应商管理培训大纲

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供应商管理培训大纲
(1-2天课程)
【培训对象】:采购经理、主管、供应链负责人、计划员、
运营负责人、产品设计人员、物流负责人
【培训收益】:在当今的新经济时代,采购工作被认为是“仅限于日常进货和常规流程”的观念已经逐步得到转变,这对于采购人员和采购管理者的综合技能提出了新的要求。采购工作已融入到企业内外的供应链活动范畴,专业的采购与供应链管理对企业核心竞争力具有卓越的贡献,正被越来越多的企业所认识和尝试。
本培训将在大量实战案例和模拟演练的基础上,带领学员进入到系统的、专业的领域,获取采购与供应链管理基础知识、供应商开发、选择与评估、报价评审方法、采购谈判策略等专业方法,使学员对采购工作有一个全面系统的了解,全面提升采购技能,并达到专业化水平,提升采购部门的绩效进而整个组织的管理水平。
培训内容】:
供应商开发、评价与选择
1   供应商选择开发、评价的框架简介
1.1   明确采购请审部门的需求
1.2   供应市场的结构分析
1.3   采购与供应策略的制定
1.4   确定供应商评价的基本目标
1.5   选择供应商评价的要素指标
1.6   影响供应商积极性的因素判定
1.7   从哪里找到供应商——获取信息和情报
1.8   对信息和情报进行分析
1.9   供应商级别的划分
1.10  供应商的培养以剔除
1.11  采购职能的发展阶段介绍
1.12  采购与供应链管理部的新职能分工介绍
1.13  需求的分类
1.14  供应链管理时代的采购竞争力案例分享
2    供应市场分析与供应商开发
2.1   明确采购品项的实际需求
2.1.1  
2.1.2 需求的具体表达方法
2.1.3 关于需求预测技术
2.1.4 关于采购预算
2.1.5       供应定位模型将采购品项进行专业分类
2.2   供应市场结构分析
2.2.1 准备进行供应市场分析需预先明确的问题
2.2.2 评价供应市场竞争程度和影响
²  供需曲线的应用
²  波特的“五种力量”模型
²  与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
2.2.3 理解供应市场的驱动力
2.2.4 供应商定价原则
²  明确产品价格的构成因素
²  价格/成本模型
²  供应商的定价方法
ü  成本加成定价法
ü  目标利润定价法
ü  理解价值定价法
ü  市场定价法
ü  投标定价法
²  关于成本/价值/竞争的定价策略
²  供应商的核心竞争力及与砍价时机确定
²  从哪里可以找到需要的供应商
3   不同采购品项的供应策略
3.1   日常品项供应策略
3.2   杠杆品项供应策略
3.3   瓶颈品项供应策略
3.4   关键品项供应策略
3.5    转换成本和供应商开发之间的权衡
3.6   不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同
3.7   课堂讨论:根据企业的实际,我们如何对我们所采购的产品进行合理的分类。
4    供应商评估、报价评审与激励发展
1.1           供应商评估
²  供应商能力与积极性评价模型
²  供应商感知模型及报价策略分析工具——
供应商感知模型下的
ü  “边缘”式供应态度
ü  “盘剥”式供应态度
ü  “核心”式供应态度
ü  “发展”式供应态度
        供应商报价演练
如何激发和发展供应商积极性
如何培养供应商能力
²  潜在供应商能力的评估标准
²  给供应商设定权重与评定等级
1.2           供应商激励与发展策略
²  选择供应商的数量应该是多少为好?
²  与供应商的合同关系该怎样确定(现货合同、长期合同以及伙伴关系的合理选择)
²  供应商激励与发展策略与方法(等级划分前提)
1.3           向供应商询价的方法与价格评审
²  是否选择了正确的获取报价(询价)方法
ü  非正式报价法
ü  询价/报价法
ü  正式招标法
ü  利用电子市场报价法
²  是否选择了正确的评议报价标准
ü  最低价格法
ü  最低所有权总成本法
ü  加权评分法
ü  价值评估法
²  是否邀请了合适的供应商来报价
1.4           供应商评估、价格评审过程中的调研
²  信息的从哪里来
²  一手信息而二手信息的作用
²  信息分析:定量和定性分析的手段和方法介绍
²  企业实践中的经验总结
ü   如何对供应商进行现场考察
ü   现场考察团队的组建
ü   现场考察中应该注意的事项
1.5           关于供应商的财务数据简介
1.6           供应商管理的评价模板实案介绍

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