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冯彦辉《怎样提高采购谈判效果?》

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怎样提高采购谈判效果?》课程大纲
     各种谈判的比较。
     立场性谈判与利益性谈判的比较。
     采购谈判的KPI指标有哪些?
     采购谈判的基本流程。
     哪些因素对我的谈判能力影响较大?
     性格的四种类型。
     性格的组合特征。
     性格与职业。
     性格的匹配性。
     性格与谈判。
     您最容易和最不容易相处的谈判对手。
     四种谈判对手的特点有哪些?
     如何克服自身的弱点?  
     何为 “公平”?
     何为双赢?
     什么是激情型?
     什么是控制型?
     什么分析型?
     什么和谐型?
     性格测试结果的分析。

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