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张钦《采购管理能力提升》

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《采购管理能力提升》
  
本课程针对企业里采购供应链面临的痛点,逐层解析现状背后的原因、发展路径,提出解决方法及工具,结合未来采购供应链生态发展需求,增强采购专业能力、拓展采购供应链思维,升级采购管理体系,保障敏捷柔性供应链下采购管理绩效的提升!
序号
主题
相关内容
课程1
正确认知——采购是个技术活;
1、采购的基本概念。
  
2、采购需要专业性吗?
  
3、采购人员需要具备什么核心技能?
  
4、判断采购能力优劣的终极标准。
  
5、采购管理的原则-5R。
课程2
采购硬件——商务礼仪与沟通艺术;
1.  礼仪的本质与功能;
  
2.  商务礼仪与企业形象;
  
3.  采购需要职业化沟通;
  
4.  采购沟通的三大步骤;
  
5.  采购沟通的三项技能。
课程3
采购软件——如何进行双赢谈判;
1.   采购谈判的前提是什么?
  
2.   采购谈判的本质是什么?
  
3.  谈判准备—不做准备就是在准备失败
  
4.  正式谈判:开场—中场—终场;
  
5.  采购谈判原则及冲突化解艺术
课程4
采购基础——供应商评估选择与关系管理;
(1) 供应商开发与认证概述;
  
(2) 供应商开发的主要步骤;
  
(3) 供应商开发与认证办法;
  
(4)  供应商开发与认证的工具介绍;
  
(5) 建立和维护良好的供应商关系。
课程5
采购技术——成本分析与价格控制;
1.  供应价格分析;
  
2.  采购成本分析;
  
3.  降低采购成本的方法;
  
4.  价值分析在采购中的应用;
课程6
采购流程——上接战略,下接绩效;
1)   制定采购计划;
  
2)   采购审批:
  
3)   寻价及洽谈:
  
4)   订购:  
  
5)   采购订单进度跟进,收货,付款。
课程7
采购战略——降本增效与转型升级;
第一阶:供应采购-人治
  
第二阶:阳光采购-法治
  第三阶:战略采购-跨部门协同  第四阶:价值采购-供应链生态
课程8
采购目标——多管齐下的成本降低方案。
1.  成本发生在过程,而非结果;
  
2.  降低成本方法的误区;
  
3.  全面采购成本管理;
  
4.  降低采购成本的策略。

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