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供应链中的供应商开发与管理 ——选择比培养更重要 主讲：周小明 【课程背景】 企业在实际的运营过程中，经常为如何找到合适、优质的供应商资源而苦恼；同时在日常业务中如何与供应商合作，如何管理好供应商、培养供应商都是我们面临的问题；当前的供应链模式已经发生了根本的转变，供应商已经不是单纯的物料供应商，他代表了企业的整体供应链的水平，甚至会从根本上影响企业的运营。 企业运行过程中会面临很多不确定的外部环境的影响；无论是主动还是被动， 我们都会面临供应链的波动与调整，如何开发合适的供应商资源，如何管理好供应商就成了我们企业运行中的一个重要课题。 同时我们应该意识到，一个好的合作伙伴对企业的运行是至关重要的，而一个糟糕的供应商又会给企业带来很多的困扰与风险。 【课程收益】 Ø 如何开发最适合自己的供应商资源 Ø 如何有效的判断和掌控供应商 Ø 供应商的准入流程 Ø 供应商的评估标准和方法 Ø 供应商的日常管理有哪些重要点 Ø 如何搭建供应商管理平台及重要管理信息 【课程特色】 从企业的实际运营角度出发，围绕企业的痛点；从理论，方法，案例和工具进行阐述 以确保知识能理解，能落地。 【课程对象】 采购、质量、技术、研发、生产总监经理及以下员工。 【课程时间】 1天（6小时/天） 【课程大纲】
一、供应商的开发 1. 如何选择最适合自己的供应商 a) 供应商开发需要考虑的三大方向九大因素 b) 供应商开发渠道 c) 供应商调查 d) 供应商的质量考核标准 e) 供应商的物流考核标准 f) 供应商的技术考核标准 g) 供应商成本评估与分析方法 2. 供应商的准入流程 3. 供应商的样品认证流程 a) 认证范围 b) 认证内容 c) 提交样品 d) 样品测试 4. 如何选择淘汰或是保留供应商 a) 淘汰供应商注意事项 b) 如何判断供应商的去留 5. 供应商合同中不应忽略的重要点 二、供应商管理 1. 供应商日常管理 a) 合格供应商名录 b) 定期商务会议 c) 供应商等级管理 d) 风险管理 2. 外协管理 a) 什么条件下外协 b) 外协过程中的注意事项 c) 应该做好哪些收尾工作 3. 如何做好与供应商谈判 a) 谈判前应做好哪些准备 b) 如何选择合理的谈判目标 c) 如何避免陷入谈判僵局 d) 如何避免“踩上”红线 三、供应商管理平台-SRM 1. 管理平台的目的与意义 a) 提升效率 b) 防止数据丢失保证业务的连贯性 c) 整体把控供应链 2. 管理平台的几项重要管理点 a) 合同管理 b) 行动计划 c) 信息发布 d) 询价管理 e) 供应商基础数据 f) 供应商评价 3. 管理平台的友好性与升级 a) 兼容性：多浏览器，多系统兼容 b) 便捷性：可下载，可上传，无卡顿
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