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战略采购与供应商管理 南斌（2天） 【课程背景】 在2025年危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展？!如何构建核心供应商队伍？如何在危机下建立科学长久的供应链采购战略？如何培养采购从业者具备战略风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！ 【课程目标及收益】 【培训呈现方式】 | 解读当下热点案例 | | | | | | | | 培训中落实“321”行动方案计划 “3”指通过培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值 |
【课程对象】 【课程大纲】 模块一： 如何构建长期稳定的采购战略 情景案例1：市场价格波动，订单锐减，制造型企业来看如何做好2024年采购战略布局 1.采购战略和企业运营战略关系 2.采购战略需求品项管理布局图 3.新形势下采购战略的十大策略 4.如何做好供应链战略计划—长，中，短期计划的措施 5.危机下供应链供应战略 6.“棋盘式”采购战略的数字化模式 【实战工具】 供应链战略制定的方法；波特价值链分析；PEST模型 【案例解读】 技术降本增效，某新能源企业的采购战略制定的八大要点 【课题演练】 请学员们提供企业采购战略的案例，利用培训的工具来制定改善方案 模块二：双剑合璧--采购战略中策略和战术如何完美结合 情景案例2：分享某家电集团2024年采购战略五大实战战术 1.采购战略管理方案五大关键执行策略 2.采购战术实施方案七个重要环节 3.如何规划采购战略和战术匹配的方法 4.研发新品建立VA/VE的项目合作模式 5.打造全面质量管理的成本管理模式 6.协同财务建立目标管理的基本模式 7.协同生产物流建立精益化成本模式 8.协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式 【实战工具】 采购战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型 【案例解读】 分享某家电头部企业的采购战略案例 【案例复盘】 为什么说采购战略执行起来难度那么大？利用培训工具来制定改善方案 模块三：如何构建双赢的供应商合作关系 情景案例3：从战略光伏组件采购材料超长的采购周期来看供应关系如何培养？ 1.供应商导入流程 2.运用SPM手法分析供应商匹配度 3.运用供应商分段模型分析潜在供应商 4.疫情后确保供应商交货期保障生产延续性“八字原则” 5.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析 6.供应商关系处理的“九阳神功” 【实战工具】 供应商关系管理的“九阳神功” 【案例解读】 从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如何处理和培养 【头脑风暴】 双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理 模块四：如何建立供应风险管理体系 情景案例4：从“福特供应链的自我救赎”来看供应商的风险管理对策 1.采购风险管控的管控关系类型 2.建立五大供应的风险管控体系 3.制定采购风险管控计划 4.采购合同管控风险六种实战技巧 5.现代化的供应商管理绩效考核目标规划 6.高效实施采购绩效考核和改善方法 【实战工具】 供应商关系管理的“九阳神功” 【案例解读】 从“某世界500强企业采购反腐案件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险 【头脑风暴】 你的供应关系健康吗？（五大检测供应关系正常运营的方法） 【沙盘游戏】 如何给我们供应商建立正确的考核目标？ 模块五：如何和供应商实施高效的采购谈判 情景案例5：解读某全球材料公司采购部同强势供应商精彩的采购谈判案例 1.启动谈判需要准备哪些工作 2.如何分析采购谈判的主要因素 3.如何准备采购谈判工作 4.分析采购谈判团队的性格，职业匹配，谈判风格 5.制定谈判策略七步骤 6.商务谈判控场实施二十一实战技巧 6.1如何管控谈判阶段/6.2整个谈判如何掌控/6.3哪种砍价方式更好/6.4哪种谈判形式容易出问题/6.5如何做好电话谈判/6.6为什么我方会弱势/6.7我方弱势怎么谈/6.8什么是分阶段蚕食/6.9分阶段蚕食的策略步骤/6.10如何提升说服力/6.11第三方的参考依据/6.12如何提高谈判时的沟通/6.13我们会问问题吗/6.14如何问问题/6.15反驳对方的几种方式/6.16沟通禁忌/6.17对方忽悠我怎么谈/6.18如何挽回失误（失口）/6.19出现僵局怎么谈/6.20.谈判结束时怎么办/5.21如何与不同对象谈判 7.采购谈判战术“降龙十八掌” 第一掌：试探计/第二掌：声东击西计/第三掌：强人所难计/第四掌：换位思考计/第五掌：巧立名目计/第六掌：先轻后重计/第七掌：档箭牌计/第八掌：顺手牵羊计/第九掌：激将计/第十掌：限定选择计/第十一掌：人情计/第十二掌：小圈密谈计/第十三掌：奉送选择权计/第十四掌：以静制动计/第十五掌：车轮计/第十六掌：挤牙膏计/第十七掌：欲擒故纵计/第十八掌：红脸与白脸 【实战工具】 采购谈判中谈判的话术 【案例解读】 一个真实失败的谈判案例复盘（多品种少批量采购案例谈判） 【头脑风暴】 如何实现和关键材料供应商谈判的双赢
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