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供应链采购管理课程 课程背景 产能过剩，市场竞争压力越来越大，如何降低采购成本？如何分析采购产品的价格？如何提出我方的采购要求？原材料库存应该如何管理?本课程从企业采购成本分析和成本控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，向学员提供一套完整的、结构化的谈判方法与实用模板，对采购谈判过程的要点进行分析，让学员掌握与供应商开展采购合作的谈判策略、方法与技巧；以及如何进行有效的采购成本分析、采购预算管理，为供应链管理环境下的采购活动创造条件。 课程收益 掌握采购成本分析的方法。 掌握编制采购计划与预算的方法。 了解供应商产品定价的策略。 掌握采购谈判计划拟定的步骤？ 学会采购谈判的具体方法与策略？ 把握库存管理与采购成本控制的关系？ 课程大纲（2天） 一、从传统采购到供应链模式转变 采购管理及采购类型 供应链及其管理 供应链的基本特征 SCM供应链管理的流程与职能 SCM供应链管理为企业带来的价值 SCM供产销一体化3大周期管理 SCOR供应链结构模型 从精益管理系统到供应链管理系统 集成供应链管理系统的实现五步骤 案例分析：供应链管理模式分析 二、供应链采购流程优化和采购管理控制点 供应链采购管理的运作流程是什么？ 如何确定采购需求的标准? 生产物料采购计划编制的基础资料 MRP物料需求计划编制步骤 采购作业流程及內容 寻找供应商时的注意事项. 砍价与评估供应商的先后关系. 如何做到“性价比”最高? 比价/议价的流程步骤 采购管理功能流程：下达采购订单 催料过程的控制要点 付款工作的主要内容. 影响采购流程的因素有哪些？ 不同公司采购运作流程的差异性？ 什么是‘一贯制与分段制’? ‘一贯制与分段制’的优缺点. 采购功能流程与采购作业流程的区别？ 采购流程的优化的步骤? 案例分析与讨论 采购工作表格的类别 供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正 某公司的采购流程。 某公司采购管理的流程图。 三、采购成本分析主要方法 供应商的两种报价形式。 比较价格分析 供应商成本结构分析 消耗性产品成本明细表。 双赢的采购成本管理 供应商成本结构分析 各成本构成要素分析 怎样得到“成本结构分析”资料？ 供应商成本分析三步骤 节约采购资金的要訣 降低采购单价十五方式 资产性产品成本明细表。 如何分析资产性采购的报价? 为什么采用租赁的方式？ 可租赁的物资类别。 为什么要采用外包形式？ 迫使供应商降价的八大时机 案例分析与讨论 分解报价表的应用 公司的目标收益定价法。 某单位电视机玻壳采购成本分析 购买租赁决策案例 配套产品的报价表分析案例。 生产设备/器材配件采购成本分析模型 四、招投标采购与采购成本控制 招投标形式的分类 什么是“招投标”？ 什么情况下应该实施招投标？ 不同采购招标方式的特点. 如何实施采购邀请招投标？ 邀请招标的五步骤 如何拟定采购招标文件资料? 暗标与明标的比较 投标、评标的程序及方法 以最低评标价为基础的评标方法 综合评标法 以寿命周期成本为基础的评标方法 供应商评估打分法 供应商评估的指标筛选 评估指标的权重分析 如何分析评估指标的调研结果？ 案例分析与讨论 供应商评估的指标筛选 评分方法案例分析 五、供应商分类与供应商选择 供应商表现的分类：感知模型 供应商感知模型的维度 供应商的总体积极性水平 供应商在感知模型中的客户分类 不同种类采购项目所需的供应商积极性 如何优化供应商类型? 不同类型产品营销模式的区别. 供应商如何对客户进行分类. 相同的产品供应商为何会报不同的价格？ 我们应该如何选择供应商? 如何确定供应商的生产类型? 培养供应商与开发新供应商的区别. 开发新供应商的基本原则. 公司的四大类供应商的分类. 案例分析与讨论 供应商不同报价分析 如何评估供应商报价选择供应商 按供应商营收占比对企业的采购支出进行分类 六、供应商开发与供应商关系管理 供应商开发流程: 供应商选择的五步骤与方法 供应链管理系统中对供应商的考核评定 供应商关系的特点与管理策略 区别对待，分类管理. 供应商关系策略“八字方针” 商业型供应商 优先型供应商 合作型供应商的产生原因. 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？ 如何与客户或领导要求的供应商相处? 如何同伙伴供应商进行长期合作 供应商早期参与研发 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略 七、有效评估合作供应商的表现 为什么要建立‘合作供应商’的评估体系? 新供应商评估与合作供应商评估的区别？ 合作供应商的评估的原则. 合作供应商考核评估七步骤 第一步：确定供应商主要的评价标准 第二步：为每一个标准建立权重 第三步：确定子标准,并建立权重 第四步：确定标准和子标准评分系统 第五步：现场直接评价 第六步：审核评价结果并作出初步选择决定 第七步：连续审核供应商绩效 如何评估服务商的服务质量. 供应商等级评定目标 供应商表现的评估频率. 供应商评鉴表 供应商衡量项目列举法 供应商衡量加权指数法 供应商衡量成本基础法 供应商表现等级评定方法 如何奖励供应商 如何淘汰不良供应商 如何协助供应商改善绩效？ 如何进行供应商发展－自我完善为主 供应商表现的考评指标案例 生产制造指标 研究开发指标 质量管理指标. 物流和交货指标 原材料采购指标 八、采购合同风险管理 为什么会产生合同纠纷？ 不同合同类型的纠纷. 合同法的四项基本原则. 合同风险防范要点 要点1：合同履行地--诉讼管辖问题 要点2：标的物的风险承担 要点3：定金与订金的区别 要点4：合同原件、扫描件/复印件的法律效力 要点5：违约责任—如何处理 要点6：诉讼时效 国际合同与国内合同的区别 合同定价模式. 案例分析与讨论 自动控制电焊生产协议合同纠纷. 合同标的物不清的合同纠纷 合同权力义务问题纠纷 九、采购谈判前期的准备工作 谈判的动因与动力 采购谈判效果不佳的原因有哪些？ 如何应对采购谈判面临的内部因素制约？ 采购谈判的基本流程。 哪些因素对谈判能力影响较大？ 性格的四种类型。 各种人际风格的沟通策略 性格与谈判角色的匹配性 不同人际沟通风格倾向的特点 您最容易和最不容易相处的谈判对手。 四种谈判对手的特点有哪些？ 如何克服自身的弱点？ 案例分析与讨论 何为谈判 “公平”性？ 何为谈判“双赢”性？ 表现型谈判对象分析 控制型谈判对象分析？ 分析型谈判对象分析 平稳型谈判对象分析 性格测试结果的分析。 十、采购谈判的策略与执行计划 谈判目标设定 如何制定“谈判策略表”？ 如何设计供应商回应表？ 制定谈判的时间计划 制定谈判执行计划的六大步骤。 第一步：谈判需求的确定。 第二步：谈判双方需求项目分析。 第三步：谈判项目的重要性主次分析。 第四步：设定各项目的谈判目标。 第五步：谈判目标实现的方法和途径。 第六步：制定谈判执行计划。 采购谈判计划执行过程中的策略 谈判的六个阶段 谈判行动纲领之“十要” 谈判行动纲领之“十不要” 谈判的开局策略 谈判的中期策略 谈判的后期策略 供应商谈判的惯用手段分析？ 案例分析与讨论 中国高铁技术引进制定“谈判战略表” 某公司谈判小组的开场。 某公司分阶段蚕食谈判。 我为弱势怎么谈？ 某纺织厂采购纱管化整为零的议价技巧 电脑采购谈判过程演练
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