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《采购订单管理》内训课程提纲 课程内容包括八个方面： 一、采购计划与订单管理流程化概述 二、采购供应须明确产品或服务需求 三、重点明确数量与质量的交付控制 四、采购计划及订单管理的转换过程 五、采购供应战略及采购关系型合同 六、采购定位模型的四项战略与实操 七、与采购密切关联的库存控制要领 八、与采购密切关联的运输配送要领 课程的具体知识与技能要点如下： 一、采购计划与订单管理流程化概述 u标准化采购管理的流程模块介绍 u何谓采购计划管理 u何谓采购订单管理 u采购计划的编制 u采购计划编制的成果 u采购订单分配的意义 u采购订单的分单方法之·ABC法 u采购订单的分单方法之·平均法 u采购流程管理 u采购流程设计的注意事项 u一个完整采购作业流程应包含的内容 u编制完整采购计划主要包括八个环节 u准备认证计划的四方面工作内容 u计算认证容量的四方面工作内容 u制定认证的两项工作内容 u准备订单计划的四方面工作内容 u评估订单需求的三项工作内容 u计算订单容量的四方面工作内容 u采购流程管理的七大要点 u##集团采购流程图分析 二、采购供应须明确产品或服务需求 u决定与明确需求意味着 u需求的类型 u需求矩阵 u产品规格 u不同产品规格适用的场合 u明确检测和检验要求 u服务规格 u价值分析/价值工程 u价值能够以下列方式进行分类 uVA/VE结构性方法 u何时使用VA/VE？ uVA/VE对成本影响的能力 三、重点明确数量与质量的交付控制 u需求的特性 u需求预测 u几种需求预测方法 uMRP采购 u产品结构时间关系 u预测需求的过程 u库存的水罐模型 u库存持有成本的确定 u库存补货系统 u定量库存控制方法的简化 u两箱(双堆)法的过程 u明确交付 u明确供应商的服务与响应 四、采购计划及订单管理的转换过程 u预算与采购供应 u编制业务型需求预算 u编制资本型需求预算 u供应规划 u为明确需求与规划供应设定优先权 u采购支出分析 u设定供应指标 u采购申购与审批 u生产性业务采购 u物料需求计划 u低价值采购 u资本性采购 u调拨采购经费 五、采购供应战略及采购关系型合同 u供应战略需要明确的问题 u你能描述供应战略吗? u供应目标的确定 u有了供给战略意味着你能知道 u帕累托的80/20法则 uABC评价体系 u供应定位模型 u供应定位模型中不同位置的含义 u供应定位模型的核心要领 u供需双方关系/合同连续图谱 u什么是现货采购（Spot Purchases） u现货采购适用范围（Spot Purchases） u什么是定期采购（ Regular Trading） u定期采购适用范围（ Regular Trading） u什么是无定额合同（Call-off Contracts） u无定额合同适用范围（Call-off Contracts） u什么是定额合同（Fixed contract） u合作伙伴关系的特点 u买方与卖方建立合作伙伴关系的原因 u经常在以下情况建立合作伙伴关系 u发展合作伙伴关系的步骤 u考察合作伙伴关系的战略有效性 u导致合作伙伴关系失败的原因 u合作伙伴关系注意事项 u 内部供应及其优缺点 u换位思考—卖方看买方 u结合供应定位模型及供应商感知模型 u反向营销 u怎样为每类项目制订采购策略 六、采购定位模型的四项战略与实操 u常规品的特征 u常规品的通用实施战略 u常规品的特定实施战略 u常规品寻找哪些供应商 u常规品对采购员的要求 u怎样处理一次性的常规品采购 u杠杆品的特征 u杠杆品的策略依赖于 u关于转换成本 u供需双方之间的谈判地位的变化曲线 u假如转换成本非常高 u杠杆品的运作策略 u杠杆品供应商的特征 u杠杆品需要的采购员 u怎样应付你的谈判地位下降 u瓶颈品的特征 u瓶颈品的运作策略 u瓶颈品应该寻找的供应商 u瓶颈品的采购员应该是 u瓶颈品的采购总结 u关键品的特征 u关键品应寻找的合作伙伴 u关键品的运作策略 u关键品采购总结 七、与采购密切关联的库存控制要领 u关于订货策略 u定量订货法 u定期订货法 u关于EOQ的数学模型 u订货批量的成本曲线 u关于安全库存的数学模型 u库存满足率与安全系数 八、与采购密切关联的运输配送要领 u关于服务损失函数 u服务损失函数应用举例 u关于目标偏差的边际成本 u怎样更加运输量进行车辆运力估算 u节约里程法应用举例 u结语
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