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《采购策略制定》 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及电子商务与供应链管理的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，时代再次对采购人员提出了更高的要求： ² 采购策略制定，不再只是采购部门的工作，应该与企业属性及企业战略吻合； ² 如何在众多策略与方法中选取最优？ ² 如何看待采购策略的可操作性、可变通性、可达成性、可比较性、可考评性…… 【培训对象】 采购管理、供应链管理及相关人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了：采购策略知识、采购策略制定、采购策略评价，及项目管理、项目采购的策略应用；课程案例丰富，接近实战，收益颇多。 【授课方式与特点】 1. 丰富性与针对性。信息量大、针对性强、专业性高、案例丰富；能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制订课程大纲，并根据受众场景在课程中动态调节范围与高度。 2. 操作性与实效性。除了专业讲解，还进行管理工作现场分析，通过案例分享标杆企业的做法，鼓励学员提出相关疑难问题，现场提供思维流程和研讨解决方案。 3. 模型性和交融性。良好的理工科背景让“硬模型”的运用信手拈来，同时管理经济学与管理心理学素养及运筹学与博弈论的运用，让不失人文情怀的管理者获得许多“软模型”。 4. 通俗性和互动性。深入浅出、通俗易懂；专业问题通俗化、复杂问题简单化、混乱问题标准化；鼓励学员表达，适时归纳小结，确保学习高效。 5. 活跃性与生动性。因问施教、因岗施教、因景施教；适时、适度、适当调节课堂氛围；旁征博引、行云流水、气氛活跃，让受众在轻松愉快的氛围中享受课程并达成目标。 【课程总纲】 一、商业变革时代采购将面临怎样的不确定性(1.0H) 二、采购策略的制定要领及策略的灵活性应用(2.0H) 三、项目管理中采购策略如何实现帕累托最优(2.0H) 四、采购策略案例分析及各种现实疑惑的探讨(1.0H) 【课程详纲】(沟通后确定并以课件为准) 第一部分：商业变革时代采购将面临怎样的不确定性 1. 何谓不确定性？ 2. 企业如何面对市场的不确定性？ 3. 企业运作的QCDS指标中需要重新排序 4. 交期的不确定定性有化解之道吗？ 5. 你愿意为达标的质量付出多高的成本代价？ 6. 交期如何与成本PK？ 7. 如果让客户服务指标成为采购策略的原点？ 第二部分：采购策略的制定要领及策略的灵活性应用 1. 合作战略分析与制定 ◇ 策略1：集中认证，分散采购 ◇ 策略2：“WIN-WIN” ◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系 ◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测 ◇ 策略5：全球采购 ◇ 策略6：电子商务采购…… 2. 采购战术及方案设计 ◇ 战术1：一般性合作模式 ◇ 战术2：低附加值加工类的合作模式 ◇ 战术3：高技术定制加工类的合作模式 ◇ 战术4：垄断及准垄断供应类的合作模式 ◇ 战术5：价格频繁波动类的合作模式 ◇ 战术6：配套类的合作模式 ◇ 战术7：项目类的合作模式…… 3. 供应商合作模式的制定与选择 ◇ 标准订单 ◇ 一揽子订单 ◇ VMI ◇ 网上采购 ◇ 跨国采购 ◇ 订货点采购模式 ◇ 电子商务采购管理 4. 柔软性采策略的强大优势 ◇ 随机 ◇ 正态分布 ◇ 标准偏差 ◇ 安全与服务要求 ◇ 难度系数与成本系数 ◇ 柔软性战略要领 ◇ 左右逢源法则 第三部分：项目管理中采购策略如何实现帕累托最优 1. 关于项目管理 ◇ 项目管理的特点 ◇ 项目的流程环节 ◇ 项目目标需求 ◇ 项目计划的组成 ◇ 项目风险识别 ◇ 项目物资供应 2. 关于帕累托最优 ◇ 帕累托定则 ◇ 帕累托效率 ◇ 猎鹿博弈 ◇ 交易契约曲线 ◇ 边际替代率 ◇ 达成最优的条件 ◇达成最优的策略 3. 项目采购特性 ◇ 项目中的采购关系 ◇ 如何化解一次性 ◇ 如何弱化特殊性 ◇ 如何固化变动性 ◇ 如何管控非标性 ◇ 如何管理供应商的采购供应 4. 项目采购策略优选 ◇怎样降低交付成本 ◇怎样提供机会成本 ◇怎样控制风险成本 ◇关于边际成本 ◇边际最优模型 ◇德尔菲选优法 ◇ 技经选优法则 ◇最优平衡法则 第四部分：采购策略案例分析及各种现实疑惑的探讨 ★ 案例：某大型ODM企业采购策略分析； ★ 案例：IBM采购策略及运作方式介绍； ★ 案例：“戴尔”服务外包（BPO）策略分析； ★ 案例：如何实现OEM、ODM、3PL、VMI、JMI、ECR等战略合作模式；
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