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《采购必备的财务知识与合同管理》课程大纲 【授课方式与特点】 1. 丰富性与针对性。信息量大、针对性强、专业性高、案例丰富；能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制订课程大纲，并根据受众场景在课程中动态调节范围与高度。 2. 操作性与实效性。除了专业讲解，还进行管理工作现场分析，通过案例分享标杆企业的做法，鼓励学员提出相关疑难问题，现场提供思维流程和研讨解决方案。 3. 模型性和交融性。良好的理工科背景让“硬模型”的运用信手拈来，同时管理经济学与管理心理学素养及运筹学与博弈论的运用，让不失人文情怀的管理者获得许多“软模型”。 4. 通俗性和互动性。深入浅出、通俗易懂；专业问题通俗化、复杂问题简单化、混乱问题标准化；鼓励学员表达，适时归纳小结，确保学习高效。 5. 活跃性与生动性。因问施教、因岗施教、因景施教；适时、适度、适当调节课堂氛围；旁征博引、行云流水、气氛活跃，让受众在轻松愉快的氛围中享受课程并达成目标。 【课程总纲】 一、采购管理的基本内容与各个环节要点(1.5H) 二、供应商关系及合同管理的优化与风控(1.5H) 三、采购活动中涉及到的财务知识与要领(1.0H) 四、采购谈判策略及管理心理学运用技巧(2.0H) 【课程详纲】(沟通后确定并以课件为准) 第一部分：采购管理的基本内容与各个环节要点 如何通过预测了解需求市场环境？ 如何厘清企业采购的具体需求？ 详细了解采购背景 采购定位模型 采购方式的五分十种类别 课堂互动·如何选择最合适的采购方式策略 尽可能多的了解供应市场环境 如何分析供应商的价格和成本 关于VA/VE 供应商感知模型 寻比议价的冗余模型 目标与变量怎样设定 评价供应商能力的四大要素 供应商调查之·问卷 供应商调查之·拜访 供应物流的三种形式 第二部分：供应商关系及合同管理的优化与风控 何谓SRM？ 供应商评价模型 如何进行供应商开发？ 供应商排序 供应商分类 采购合同与供应商关系连续图谱 如何利用信息手段控制采购风险 如何通过SCM控制采购风险 合同准备包括哪些内容？ 关键性的合同问题有哪些？ 现货合同关系要领 定期交付合同关系要领 无定额合同关系要领 定额合同关系要领 合作伙伴合同关系要领 合资企业合同关系要领 第三部分：采购活动中涉及到的财务知识与要领 采购战略管理的目标 降低采购总成本的好处 有效降低采购总成本的途径 供应商的财务安全评价 库存周转率与资金周转率 年度采购计划与资金预算 如何通过财务支付控制采购风险 拖欠供应商货款的基础逻辑 库存控制与财务成本 仓储出库环节的财务计价方式 供应物流的会计科目类别与选择 金融仓单之·采购风险控制 金融担保之·采购风险控制 金融汇票之·采购风险控制 信用证之·采购风险控制 第四部分：采购谈判策略及管理心理学运用技巧 谈判前的充分准备 验证阶段务必细心 提出建议要埋下伏笔 与供应商谈判的时机 说服的五大技巧 提问的艺术 调整自我风格的关键时机 怎样说对方才喜欢听 怎样听对方才愿意说 五行性格模型 心理学规律之·距离原理 心理学规律之·首因效应 心理学规律之·回合原理 心理学规律之·跟随原理 心理学规律之·差异致胜原理 心理学规律之·禀赋效应 心理学规律之·换位思考原理 心理学规律之·对方风险原理 心理学规律之·模仿原理 心理学规律之·贴标签原理
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