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《采购谈判策略及仓储管理》课程大纲 【讲师授课特色】 1. 丰富性与针对性。信息量大、针对性强、专业性高、案例丰富；能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制订课程大纲，并根据受众场景在课程中动态调节范围与高度。 2. 操作性与实效性。除了专业讲解，还进行管理工作现场分析，通过案例分享标杆企业的做法，鼓励学员提出相关疑难问题，现场提供思维流程和研讨解决方案。 3. 模型性和交融性。良好的理工科背景让“硬模型”的运用信手拈来，同时管理经济学与管理心理学素养及运筹学与博弈论的运用，让不失人文情怀的管理者获得许多“软模型”。 4. 通俗性和互动性。深入浅出、通俗易懂；专业问题通俗化、复杂问题简单化、混乱问题标准化；鼓励学员表达，适时归纳小结，确保学习高效。 5. 活跃性与生动性。因问施教、因岗施教、因景施教；适时、适度、适当调节课堂氛围；旁征博引、行云流水、气氛活跃，让受众在轻松愉快的氛围中享受课程并达成目标。 【本次课程总纲】 一、商业变革时代采购管理如何应对不确定性(1.0H) 二、采购管理的要领及商务谈判的竞争策略(2.0H) 三、仓储管理实务及仓储控制的关键要点(2.0H) 四、采购行为的职业定位与自律性价值(1.0H) 【本次课程详纲】(沟通后确定并以课件为准) 第一部分：商业变革时代采购管理如何应对不确定性 何谓不确定性？ 企业如何面对供应市场的不确定性？ 企业运作的QCDS指标中需要重新排序 交期的不确定定性有化解之道吗？ 你愿意为质量付出多高的代价？ 交期如何PK成本？ 如果让客户服务指标成为采购策略的原点？ …… 第二部分：采购管理的要领及商务谈判的竞争策略 采购归类选择决定采购绩效 供应定位模型 如何进行供应市场分析 如何根据目标设定变量 供应商感知模型 怎样拜访供应商 怎样评估供应商 商务谈判要准备什么 常用的采购谈判策略 怎样说对方才喜欢听 怎样听对方才喜欢说 五行性格模型 回合心理原理在谈判中的运用 跟随心理原理在谈判中的运用 禀赋心理效应在谈判中的运用 智猪博弈原理在谈判中的运用 囚徒困境效应在谈判中的运用 模仿心理原理在谈判中的运用 优势主动原理在谈判中的运用 贴标签原理在谈判中的运用 …… 第三部分：仓储管理实务及仓储控制的关键要点 仓储管理的目标 仓储作业的四大环境要领 入库理货的意义 货位分配的基本原则 仓储规划的主要参数 仓库设施装备的管理要领 仓库信息系统应用要领 安全库存如何设置 呆滞库存怎样处理 仓储订货方式要领 如何通过库存控制实现企业的柔软性战略 …… 第四部分：采购行为的职业定位与自律性价值 买卖之间浓缩人生精华 采购职业的二十年周期大变迁 外企的采购人员廉洁制度 案例分析：某知名企业采购人员的职业断崖 ……
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