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采购招投标策略与模拟演练 【课程背景】伴随改革开发，国企与大型公司实力日益增高，抓住国企与大型公司采购市场，无疑得到稳定的订单收入。随着国力提升，政府购买力越来越高，抓住政府采购市场，无疑得到稳定的合同收入。唯有熟悉国家采购招投标法律法规，掌握采购招投标的知识和技巧，才能避免不陪标、不废标，才能真正提高中标率和市场占有率。 《采购招投标策略与模拟演练》课程最大的特点在于“模拟真实招投标场景，还原中标者最佳实践”！通过小组模拟演练招投标过程，帮助学员更好的“理论和实战相结合”，真正达到了“学以致用”的培训落地效果。 【课程对象】投标项目经理、商务经理、大客户经理、投标专员等。 【课程收益】1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序； 2.通过实战模拟演练提高对客户方关键相关方的识别与有效沟通； 3.通过影响客户关键相关方，给予建议的招标文件条款； 4.通过实战模拟演练提高对招标文件的解读能力，能够找出关键控制点； 5.通过实战模拟演练掌握标书编写的技巧，提高标书编写的质量； 6.通过实战模拟演练提高预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力，提高中标率； 7.优化本企业自身的投标文件，建立标书模板库。 【课程时间】2天1夜（每天6小时，1夜2-3小时） 【课程大纲】1采购招投标流程与注意事项（第一天上午） 1.1企业采购典型流程讲解 1.2政府采购方式与政策解读 1.3采购招投标风险与注意事项 ★采购招投标典型案例分析 2客情控标策略与技巧（第一天上午） 2.1客户关键相关方识别 2.2客户关键相关方沟通策略与技巧 2.3常见的控标策略与手段 ★客情控标典型案例分析 3采购信息获取与客情控标模拟演练（第一天下午） 2.1分组模拟不同投标公司（建议培训学员分5-6组，提前分组） 2.2模拟互联网客户方角色（邀请本企业3-5位领导进行客户角色扮演，并事先定义哪些角色是采购决策者，每个角色事先编好与潜在投标人的沟通话术） 2.3每组通过对客户角色分析与沟通信息综合判断找出客户方采购决策人 2.4每组采取相关措施公关影响客户方采购决策人 2.5每组给予客户方采购决策人推荐拟定的供应商资格条件与评分标准 4标书编制策略技巧讲解与行动学习专家辅导（第一天下午） 4.1第1步：确定投标书封面 4.2第2步：确定投标书目录树和索引表 4.3第3步：落实投标书目录撰写责任到人 4.4第4步：标书撰写注意事项与技巧应用 4.5第5步：电子标书检查纠错与优化 4.6第6步：标书刻盘、打印、签章、装订与封装 5企业模拟标书制作行动学习与专家辅导（第一天晚上） 5.1每组合理分工提前编制投标文件 5.2每组集中优化投标文件 ★专家辅导：制作标书封面（行动学习） ★专家辅导：制作标书目录和索引表（行动学习） ★专家辅导：明确标书编写角色职责（行动学习） ★专家辅导：标书编写（行动学习） ★专家辅导：投标报价（行动学习） 6行动学习标书成果展示与模拟标书评审（第二天全天） 6.1评标委员会组建（提前邀请本企业2位或4位领导+讲师，组建3名或5名评标委员会） 6.2现场情景模拟：开标唱标（本企业培训专员扮演甲方采购人组织开标唱标） 6.3评标委员会现场模拟评审：企业投标文件资格审查评判 6.4评标委员会现场模拟评审：企业投标文件符合性审查评判 6.5投标人现场模拟讲标与评标委员会现场讲标打分 6.6评标委员会对投标文件进行综合打分 6.7推荐拟中标供应商 6.8专家对每组情况进行点评 ★专家点评：资格审查问题点 ★专家点评：符合性审查问题点 ★专家点评：讲标演示问题点 ★专家点评：标书编写问题点 7培训总结 备注：讲师也会根据实际情况进行调整和裁剪。
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