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数字时代采购成本控制策略与谈判技巧提升 培训收益 ： 1. 掌握最主流的企业采购成本控制策略 2. 利用真实案例剖析采购降本的方法 3. 有效利用工具模型进行采购成本控制 4. 数字时代采购谈判的最新策略与技巧 5. 面对不同市场不同供应商的谈判技巧 6. 数字时代如何积累采购谈判的筹码 培训时长 ：1-2 天 培训大纲 ： 模块一 ：采购成本控制策略 第一部分 ：数字时代企业的采购成本文化及意识形态 1. 企业采购成本管控理念 2. 数字时代甲方意识有哪些转变 3. 采购成本年度降低指标如何有效设计 4. 数字时代需要什么样的采购团队来控制成本 5. 案例分析 ：企业采购成本控制有效措施 第二部分 ：数字时代企业采购降本的障碍与阻力 1. 数字时代采购降本的四大阻碍因素 2. SRM 系统对采购降本有何作用 3. 企业采购降本阻力因素逐一分解
4. 案例分析 ：如何有效进行采购降本 第三部分 ：数字时代企业采购降本的手段与方法 1. 采购持续降本的两项关键因素 2. 数字时代采购降本的六种手段 3. 采购成本管控的方法论与价值分析 4. 案例分析 ：企业采购成本模型及应对市场的采购降本策略 第四部分 ：企业采购降本技术落地与实施 1. 采购降本失败的原因分析与持续追踪 2. 采购人员与管理者的作用居功至伟 3. 采购降本落地与实施的根本要素 4. 案例分析 ：企业采购降本的内外因分析 模块二 ：采购谈判技巧提升 第一部分 ：数字时代采购谈判会陷入哪些误区 1. 不同品类采购项目谈判技巧 2. 采购协同对谈判的影响价值 3. 面对强势供应商时的谈判策略是什么 4. 案例分析 ：采购议价谈判的策略分析 5. 案例分析 ：如何利用 BATNA 进行谈判变量的设定 第二部分 ：采购谈判最佳实践流程与体系 1. 采购谈判最佳实践流程包括哪些环节 2. 如何有效进行供应市场分析 3. 如何进行谈判前对供应商的情况分析
4. 谈判手册如何设计 5. 如何有效组织谈判团队 6. 如何认清自身企业的采购筹码 7. 案例分析 ：面对强势供应商的成功谈判案例 第三部分 ：如何积累采购谈判筹码 1. 采购谈判筹码的获取 2. 议价谈判的关注要素是什么 3. 案例分析 ：如何靠实力进行采购谈判 4. 质量数据筹码是如何界定的 5. 案例分析 ：如何有效进行采购谈判筹码的积累 第四部分 ：采购谈判复盘的价值 1. 采购人员如何进行谈判复盘 2. 非零和博弈谈判最终的诉求是什么 3. 采购谈判复盘的价值是什么 4. 案例分析 ：企业采购谈判成功复盘的模式分析
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