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数字时代采购谈判博弈的新策略与新技巧 培训收益 ： 数字时代采购谈判博弈的新策略与新技巧培训课程 ，是专为当今企业进行采 购谈判设计的全新培训内容。结合时代特点 ，融入采购谈判过程中的各种痛点， 进行分析并制定解决策略。采购谈判为什么如此重要，因为每一次谈判 ，大到耗 资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价 ，对谈判 双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程 ，是铸矛与固盾的艺术！在培训中不仅 能解答你在谈判中遇到的多重困惑 ，还将提供各种实用的谈判工具 ，另外还能帮 助你认识自己独有的谈判风格 ，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。 培训形式 ： 1. 全案例引导：课程设计以充实案例做引导 ，结合企业实际采购运行案例 ，将 采购管理过程细化分析 ，并对采购谈判流程每一环节以对应案例进行讲解 ， 立标杆 ，找差距 ，提升采购谈判策略与技巧。 2. 全流程演练 ：课程从开至终 ，以企业实际采购运营的整体流程作为脉络 ，通 过不同的step 模拟 ，让参训学员对企业采购谈判阶段流程进行思考 ，找到 可提升点进行优化。 3. 全工具输出 ：此课程会有一系列应用工具输出 ，在不同阶段会输出相应的工 具 ，这些工具的设计大部分来自工作实际经验的积累 ，并在多家企业应用后 的优化。有很强的的实操性。 培训时长 ：1-2 天
培训大纲 ： 第一部分 ：闻之色变 ，步步为赢-开场谈判技巧 1. 为什么要开出高于预期的条件 2. 谈判开局应该注意的问题 3. 如何开出条件 4. 永远不要接受第一次报价 5. 学会感到意外 6. 避免对抗性谈判 7. 不情愿的卖家和买家 8. 如何应用钳子策略 第二部分 ：请君入瓮 ，旁征博引-中场谈判技巧 1. 运用“更高权威”的好处 2. 用模糊实体作为“更高权威” 3. 灵活化解 ，以牙还牙 4. 如何快速提升谈判价值 5. 如何拒绝“折中” 6. 如何有效应对僵局 7. 如何应对谈判困境 8. 避免陷入谈判的“死胡同” 9. 一定要索取回报 第三部分 ：釜底抽薪 ，欲擒故纵-终局谈判策略 1. “黑白脸”策略永远有效
2. “蚕食”策略应用时机 3. 让步策略高效应对 4. 如何应用“收回条件”策略 5. 如何巧妙表示“欣然接受” 第四部分 ：如何规避采购谈判风险及防范策略 1. “诱捕&红鲱鱼”的防范策略及对策 2. 如何应对“摘樱桃策略” 3. “故意犯错&预设”风险防范策略 4. 如何看出对手的“升级&故意透露虚假信息”策略 第五部分 ：采购谈判价格博弈的核心原则 1. 谈判原则 1：如何让对方先表态 2. 谈判原则 2：装傻为上策 3. 谈判原则 3：如何有效分解价格 4. 谈判原则 4：书面文字更可信 5. 谈判原则 5：集中于当前问题 6. 谈判原则 6：永远让对方感觉到“赢” 第六部分 ：如何有效解决谈判冲突 1. 控制现场 ，防止情况进一步恶化 2. 让对方的情绪得到发泄 3. 当对方生气时 ，想办法搞清原因 4. 尽快向对方表明自己的立场 5. 如何收集尽可能多的信息
6. 如何让对方改变最初的立场 第七部分 ：如何有效化解谈判压力 1. 如何应对时间压力 2. 掌握有效信息的途径是什么 3. 学会随时离开 4. 要么接受 ，要么放弃 5. 如何妥当的“先斩后奏” 6. 如何规避“热土豆” 7. 谈判压力转换的最好方法就是静观其变 第八部分 ：解密采购谈判高手特点与双赢谈判法则 1. 采购谈判高手的个人特点 2. 采购谈判高手的态度 3. 采购谈判高手的信念 4. 数字时代双赢谈判的法则
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