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“供应商投标操作实务”课程大纲 ---投标文件编制专题 第一讲行业特点与分析 （一）招标人的分类： （二）政府部门的特点与属性 第二讲政府采购基础知识 （一）政府采购的基本概念及法律法规 1、政府采购术语 2、政府采购常用的法律法规 3、财政部核心政策一览 (二)采购方式及适用条件 第三讲掌握招标文件的要素 (一)招标项目信息的搜寻渠道 (二)研读招标文件的要素 （三）分析招标文件的核心要点 （四）项目干系人分析 第四讲：投标阶段专业素养 （一）如何编写高质量的投标文件 1、构建知识库 2、责任分配矩阵 3、商务标与技术标的编写要领 4、投标文件的检查、装订与递交 5、投标时间的把握 （二）如何获得评标专家的好感 1、产品选型 2、技术（实施或服务）方案 3、售后服务部分的响应 4、投标常见的雷区与红线 第五讲：评标阶段 （一）评标专家关心哪些点 1、价格 2、技术 3、服务 4、讲（述）标：讲（述）标的要点 （二）评标专家是如何评审的？ 1、评审的步骤 2、不同采购方式评审的关键点解析 3、商务标和技术标评审的重点 第六讲救济手段的合理运用 （一）争议解决的方式 （二）政府采购质疑的提出 （三）投诉的适用条件 （四）投标人应如何合理维权、救济？ 案例讨论1.：评标时有专家打压我们导致我们不中标，我们可以提出质疑或举报吗？ 案例讨论2：哪些情形会引起投标人废标？ 案例讨论3：初入标场，有哪些规矩？ 案例讨论4：作为银行方授权的项目经理，你应搞好哪几种关系才能利于政府采购项目中标？
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