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郭涛:战略寻源-供应商管理之五步法

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战略寻源-供应商管理之五步法
  
课程名称
  
战略寻源-供应商管理之五步法课纲(2天)
课程背景
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉;但是,客户定单变更甚至取消的情况经常发生,市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高,而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大,采购供应工作存在的症结问题在哪里?如何面对与处理?
  
本课程从采购的定位与价值导向展开,通过供应商管理五步法之供应商分类,评估,选择-寻源(生个健康宝宝),并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育,督促,帮助供应商,让供应商绩效更上一层楼,让供应商真正成才。
授课对象
采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师等
课程价值
u   明确采购管理发展的五阶段内容
  
u   掌握“大采购”与“小采购”的对象/层次/导向的区别
  
u   掌握如何实现从“小采购”到“大采购”的思路与方法
  
u   掌握供应商管理之供应商分类的思路与工具方法运用
  
u   掌握供应商管理之供应商评估的思路与工具方法运用
  
u   掌握供应商管理之供应商选择的思路与工具方法运用
  
u   掌握供应商管理之供应商绩效管理的思路与工具运用
  
u   掌握供应商管理之供应商集成管理的思路与工具方法运用
  
u   掌握实施供应商关系管理的五大问题
  
u   掌握供应商关系管理中的九大核心模型内容
  
u  掌握国外大供应商/强势供应商管理与应对方法
课程特色
课程基点:基于成年学员习惯设计
  
课程定位:实战,实效
  
课程构成:理念+方法+工具
  
授课方式:60%理论+30%案例讲解+10%现场演练+5%点评总结
课程大纲:
  
章节
  
内容与案例
输出工具/表单
第一讲:从“小采购”到“大采购”
前言:“小采购”到“大采购”路径图
     路径图
一、采购管理发展的五个阶段
  
现场讨论:为什么要像销售一样做采购?
采购五阶段发展模型
二、如何从“小采购”到“大采购”
  
1、“采”与“购”的区别
  
2、人才先行
  
3、组织归口
  
4、总部/分部职责划分
  
视频案例分析:采与购
  
案例分析:供应商关系经理
职责分解表
第二讲:供应商管理的主要任务
一、为什么要进行供应商管理
  
案例讨论:从威利.萨顿的故事想到了什么?
  
1、供应链中的两个70%
  
2、供应链全球化,要求供应商管理
  
3、供应商管理是保持和提高供应商绩效的关键
  
4、没有统一清晰的供应商管理流程
  
5、没有统一的供应商管理组织与供应商KPI
  
案例讨论:从唐僧管徒弟的启示
供应链管理风险图
  
供应商管理与绩效图
二、供应商管理的三大主要任务
  
讨论:供应商管理的主要任务是什么?
任务模型
三、供应商管理的五步流程
五步流程模型图
四、供应商管理常见的三大误区
  
1、误区一:追求料号与项目层次小优化
  
案例讨论:最低价中标是采购能力不足的表现
  
2、误区二:轻选择,重淘汰且频繁试错
  
3、误区三:过度依赖市场竞争来管理供应商
  
案例分析:多少供应商才能算竞争
五、有章可循的供应商管理
  
1、供应商管理五步法
  
2、什么是有章可循的供应商管理
  
案例讨论:如何根治采购腐败
五步法模型图
第三讲:供应商分类—区别对待,重点管理
一、供应商分类的意义
二、供应商分类方法
  
1、供应商分类之ABC/二八原则法
  
案例分享:某企业年度支出分析
  
2、市场供应与重要度分类
  
案例分析:产品的四种策略
产品类型模型图
三、供应市场五种力量
  
案例分析:波特五力模型分析图
波特五力模型图
四、供需市场结构分析表
供需市场分析表
五、供应商分类种类
  
1、分析你的产品
  
2、认清自己-SWOT分析
  
现场演练:SWOT分析
  
3、供应商分类种类
SWOT分析表
  
供应商管理模型图
  
供应商等级模型
六、不同类别的供应商对待策略
  
案例分析:某企业不同类别供应商对待策略
  
现场演练:结合企业实际给供应商分类并制定对策
区别对待标准表
第四讲:供应商评估—历史绩效与质量,生产和物料管理体系
一、供应商评估要考虑的同容
二、供应商评估的三大维度
  
1、财务分析与评估
  
2、合作意愿评估
  
3、质量,生产,物料系统分析与评估
  
案例分析:某企业供应商财务能力分析表
  
案例分析: 供应商积极性测评
  
案例分析:某企业供应商评估表
  
现场演练:结合企业实际设计供应商评估标准
供应商财务能力表
  
供应商能力评估表
  
SWOT表
三、供应商评估之结果分析
  
案例讨论: 那家供应商好
第五讲:供应商选择—与供应商建立长期关系
一、供应商选择
  
1.   选择供应商的两个标准
  
2.   供应商选择的四种方法
  
3.   供应商选择的步骤
  
4.   供应商选择应注意的问题
  
案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市
供应商选择方法
二、你眼中的供应商定位
  
1、你眼中的供应商
  
2、供应商眼中的你
  
案例讨论:为什么相同的产品不同的报价
  
3、确认合作的供应商
供应商定位模型
三、供应商认证
  
1.样品认证
  
2.小批量认证
  
3.大批量认证
  
4.供应商年度评价
四、与供应商的关系定位
  
1、明确与各供应商的关系
  
2、供应商关系三大核心
  
3、供应商关系管理实施的五大内容
供应商关系模型图
五、供应商关系管理九种核心模型
  
1、供应商合作模式矩阵图
  
2、普通型供应商集群管理
  
3、问题型供应商集群管理
  
4、关键型供应商集群管理
  
案例分析:某紧固件厂管理
  
          某风力发电厂对供应商管理案例
  
          某汽车钢板厂案例
  
          坦克防护件案例
  
空客公司案例
供应商合作模型
六、几种常见的供应商关系
  
案例讨论:“一品一点”还是“一品多点”
  
案例讨论:“猎人模式”与“牧人模式”
第六讲:供应商绩效管理—维持绩效,更上层楼
一、供应商管理指标金字塔
  
案例分析:价格值多少钱
供应商管理指标模型
二、供应商持续提高,改进
  
1、质量指标
  
案例讨论:只是供应商的错吗?
  
案例讨论:不快乐的质量人
  
2、成本指标
  
案例分析:供应商买了便宜的材料
  
3、服务指标
  
案例分析:你对这个供应商有多满意?
  
4、技术指标/资产管理
  
5、员工与流程
  
案例讨论:为什么新系统上马,指标下滑
  
现场演练:结合企业写出供应商管理的KPI指标
指标改进推移图
  
服务调查表
  
交货柔性统计表
第七讲:供应商集成—供应商管理的最高层次
一、设计阶段:供应商早期介入
  
案例分享:某企业供应商早期介入案例
供应商集成与降本关联图
二、生产阶段
  
案例分享:陆福公司的供应商早期介入设计案例
供应商VMI分析表
三、电子商务无缝连接(WEB/EDI等)
  
1、预测与生产计划
  
2、BOM/图纸规范/设计变更/电子RFQ/订单管理
  
1、交付/付款
BOM
四、供应商整合之核心—解决问题
  
案例分享:迪尔的424种手套
  
案例讨论:整合后的供应商为什么不降价
五、问题解决与淘汰供应商
  
案例讨论:一朝天子一朝臣与供应商的稳定性
六、海外大供应商/强势供应商如何管理
  
案例分析:最后一块美元的游戏
总结,答疑

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