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郭涛:采购七大核心管理技能提升

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采购大核心管理技能提升
  
课程名称
  
采购七大核心管理技能提升课纲(3天)
课程背景
产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
  
但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。  
  
那么到底什么是专业采购和专业采购人员?采购专业化有什么好处?采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?  采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?采购的基本工作流程是怎样的?采购人员要注重哪些实务技巧?怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?  
  
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
授课对象
采购经理,采购主管,采购人员,SQE主管,SQE工程师等
课程价值
u   掌握采购管理发展的五阶段内容
  
u   掌握“小采购”与“大采购”之间内容差异
  
u   掌握供应商管理五步法的思路,工具与方法运用
  
u   掌握采购市场分析的思路,方法与工具运用
  
u   掌握采购计划编制与交期管理的思路,方法与工具运用
  
u   掌握采购库存分析与库存控制的思路与方法
  
u   掌握采购成本与商品价格分析的思路与方法
  
u   掌握采购谈判的思路,技巧与分析工具运用的方法
  
u   掌握采购合同风险识别,规避与风险控制的思路与方法
课程特色
课程基点:基于成年学员习惯设计
  
课程定位:实战,实效
  
课程构成:理念+方法+工具
  
授课方式:60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结
  
内容构成:认清自己能力+市场分析能力+供应商管理能力+库存分析与控制能力+计划编制与交期管理能力+成本分析与降价能力+谈判技术与合同风险控制能力
课程大纲:
  
章节
  
内容与案例
输出工具/表单
技能一:认清自己的能力
前言:“小采购”到“大采购”路径图
     路径图
一、采购管理发展的五个阶段
  
现场讨论:为什么要像销售一样做采购?
采购五阶段发展模型
二、从“小采购”到“大采购”
  
视频案例分析:采与购
  
案例讨论:采购管理人员是什么?
技能二:采购市场分析能力
一、供应市场调研价值
供应商数据库模型表
二、供应市场的五种力量分析—多特模型
  
案例演练:本企业SWOT分析
  
案例分析:某企业产品投入期VE分析
SWOT表
  
VE分析表
三、不同产品的采购方法与问题解决
  
1、日常产品采购方法与策略
  
2、杠杆产品的采购方法与策略
  
案例分析:某企业采购成本分析模型
  
3、瓶颈产品的采购方法与策略
  
4、关键产品采购方法与策略
  
案例分析:某日企不同产品采购策略分析
产品模型图
四、战略采购
  
案例分析:某企业战略采购方案
战略采购模型图
技能三:供应商评估选择能力
讨论:供应商管理的主要任务是什么?
一、为什么要进行供应商管理
  
案例讨论:从威利.萨顿的故事想到了什么?
供应链管理风险图
  
供应商管理与绩效图
二、供应商管理五步法之供应商分类
  
---区别对待,重点管理
  
案例分享:某电子企业对供应商区别对待方案
  
案例讨论:如何根治采购腐败
供应商管理模型图
  
供应商等级模型
三、供应商管理五步法之供应商评估
  
--历史绩效与质量,生产和物料管理体系
  
案例分享:日本某500采购公司供应商评估案例
供应商财务能力表
  
供应商绩效分析表
四、供应商管理五步法之供应商选择
  
--与关键供应商建立长期的关系
  
案例讨论:“一品一点”还是“一品多点”
能力与意愿模型
  
合同协议六步模型图
五、供应商管理五步法之供应商绩效管理
  
--维持绩效,更上层楼
  
案例分析:降价20%后为什么是这样?
供应商管理指标体系
六、供应商管理五步法之供应商集成
  
--供应商管理的最高层次
  
案例分享:某企业供应商早期介入案例
供应商集成与降本关联图
技能四:采购库存分析与控制能力
一、库存控制与周转
  
1、库存与库存周转
  
2、加速库存周转的意义
  
案例分析:高露洁与国内牙膏企业库存周对比
制造型企业运作流程
二、库存计划的四个关键模型
  
1、库存的成本模型
  
2、库存计划的四个模型
  
现场演练:库存计划计算
库存管理三角形原理
  
库存的成本模型图
  
库存计划模型
三、加快库存周转率
  
1、库存周转率提升的两个方向与八大步骤
  
2、及时处理呆滞料
  
3、供应商库存管理的六种方式
  
案例分析:西门子公司的VMI
库存趋势分析表
技能五:采购计划编制与交期管理能力
案例讨论:为什么要进行采购计划分析
采购需求识别
一、采购预算方法
  
案例:某企业采购预算编制表
预算编制表
采购计划两大内容与两个层次
二、物料采购计划
  
案例:某企业定量/定期订货案例
  
案例演练:需求计算
生产运作计划模型
  
订货表
三、供应商交期管理
  
1、供应商交期管理十战术
  
2、采购物料进度监控方法
  
3、采购进度落后措施对应方法
  
案例:GT企业物料跟催看板
  
      物料动态监控系统
进度看板
技能六:采购成本分析与商品价格降价能力
一、建立价格信息体系
  
1、建立价格信息体系的三种方式
  
2、价格信息体系的三份关键资料
  
案例分析:沃尔马的价格信息体系
成本构成表
二、掌握成本分析的三大步骤
  
1、分析本公司产品的成本构成
  
案例分析:可乐公司碳酸饮料成本构成
  
2、制定本公司的分解报价表
  
案例分析:某公司分解报价表
  
3、重点关注总成本分析
  
案例分享:某企业总成本分析表
单位成本构成表
  
分解报价表
  
配件产品分解报价表
  
总成本构成模型图
三、如何处理各种报价
  
1、价格的市场影响因素
  
案例分析:戈恩如何拯救日产?
市场结构分析模型
三、技术降低成本
  
案例分析:雷诺和日产共享零部件,削减成本30%
成本构成表
四、商务降成本
  
案例分析:中移动的一次招标采购
招标采购流程
  
综合性评审评分表
五、结构降成本
  
案例分析:惠普集中采购
  
案例分析:各企业电子采购成本节约
结构降本收益预估表
  
集中采购分析表
  
电子采购流程图
技能七:采购谈判与合同识别,规避,控制采购风险的能力
案例导入:分柚子
一、谈判概论
  
视频案例:历史转折中的邓小平片段
二、谈判的八大要素
  
游戏演练:红黑之战
谈判的要素模型
三、谈判战术分析与运用—筹码/技巧
  
案例:李经理如何谈价格
产品价格构成表
四、谈判对手的组织分析
  
案例:供应商的感知模型分析
  
1、了解所涉及人员
  
---温和型/强硬型/逻辑型/创新型/成交型
  
视频案例:了解对手
  
3、组织能力与个人能力
  
案例演练:看看你是属于什么类型人员
性格模型
五、谈判的五个阶段
  
准备--开局--提议--谈价--成交
  
视频案例:中国式合伙人
  
案例演练:价格谈判
六、五大谈判的技巧运用
  
视频案例分析:八国联军片段/三国演义片段
  
              袁世凯说服梁启超
七、采购合同风险识别,规避与控制
  
1、如何调查审验供应商
  
2、供应商常态化管理与激励
  
3、采购合同关注的八大问题是什么?
  
4、采购合同变更,转让和终止是怎么回事?
  
5、采购合同控制的五大要点是什么?
  
6、采购合同斯诈的表现形式有哪些
  
7、采购合同斯诈的常用手段有那些?
  
8、采购合同纠纷的处理办法
  
9、采购风险的事前事中事后风险防范分析
  
案例分析:这个采购合同中有什么问题?
总结,答疑

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