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郭涛:战略采购七步法管理

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战略采购七步法管理
  
课程名称
  
战略采购七步法管理课纲(2天)
课程背景
随着经济发展的全球化,和世界范围的经济发展放缓,使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料,人力等成本的压力不断上涨,使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一,而战略采购是实现这一工作的重要手段,战略采购作为实现公司战略,整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带,要求系统地评估一个企业的内部和外部机会,为企业赢得竞争优势.在那些成绩斐然的公司,无一例外,都把采购当做最有效的竞争武器之一。 以降低整体成本为宗旨,谈判是战略采购中的非常重要的工具,通过谈判前中要点数据分析,制定谈判策略、谈判技巧与方法,取得双赢局面。
  
目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式,通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论,使学员树立战略采购的理念,掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验;通过现场模拟操作,掌握实用可行的采购分析技巧,掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法,提升战略采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
授课对象
采购总监,采购经理,采购主管等
课程价值
u   掌握战略采购的理念
  
u   掌握如何从传统采购到战略采购的思路与方法
  
u   掌握如何实施战略采购的七步法的思路与工具方法
  
u   掌握如何通过战略采购削减采购成本的思路与方法
  
u   掌握实施战略采购的难点与痛点
课程特色
课程基点:基于成年学员习惯设计
  
课程定位:实战,实效
  
课程构成:理念+方法+工具
  
授课方式:60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结
课程大纲:
  
章节
  
内容与案例
输出工具/表单
第一讲:战略采购功能定位
讨论:如何从传统采购到战略采购
一、战略采购环境分析
  
1.企业间关系发展趋势
  
2.供应链企业间三种合种模式
  
3.供需组织间合作定位分析
  
4.供应商的分层与管理
二、采购的八大要素
  
1.采购的八大要素
  
2.战略采购定义
  
3.战略采购的原则
  
4.战略采购的三大基石
采购要素图
三、采购发展的四大层级
  
1.采购系统的需求驱动
  
2.采购发展的四大层级
  
3.采购四大层级的升级导航
采购发展模型
  
升级模型
四、战略采购的组织构成
  
1.人才先行
  
2.组织定位
  
3.职能分工
总部与分部职能图
  
跨部门职能图
五、战略采购防腐-廉洁与职业化打造
  
1.腐败对企业的影响
  
2.常见的几类腐败
  
3.企业防腐的控制主要手段
  
案例分析:四川某市招投标系统腐败启示
第三讲、战略采购七步骤
第一步:战略采购之完整定义采购品类
  
1、细分采购品类的三大步骤
  
2、如何用三维度分析采购品类
  
3、分析各采购品类的特征
  
4、分析采购品类供应市场
  
案例分析:某产品波特五力模型分析
  
现场演练:支出树形图
战略采购路径图
  
三维度分析模型
  
支出魔方图
  
采购品类特征表
  
波特五力模型分析表
  
SWOT分析表
  
采购总成本表
第二步:战略采购之供应商与市场分析
  
1、对潜在供应商进行完整搜寻
  
2、结合产品确定各供应商种类
  
3、确定评估要素,制定供应商评估框架
  
4、供应商预先审核
  
5、确定理想供应商
  
案例分析:NIT供应商管理案例
供应商分类表
  
供应商评估表
  
供应商选择标准表
  
合格借贷应商清单表
  
供应商对策略表
第三步:战略采购之制定采购策略
  
1、定位采购品类
  
2、制定采购战略定位方阵
  
3、制定日常产品采购策略
  
4、制定杠杆产品的采购策略
  
5、制定瓶颈产品的采购策略
  
6、制定关键产品采购策略
  
案例分析:某日企不同产品采购策略分析
  
现场演练:采购策略制定
品类定位矩阵表
  
采购策略表
  
采购钻石模型
第四步:战略采购之确定实施方案
  
1、制定策略执行方案
  
2、论证并调整采购策略
  
3、制定与供应商交流方案
第五步:战略采购之选定供应商
  
1、询价
  
2、谈判实施
  
3、选定最终供应商
  
案例演练:谈判模拟
询价分析表
  
成本比较表
第六步:战略采购之战略实施
  
1、内外部形成共识
  
2、战略采购实施
  
3、进行供应商管理
  
案例分析:NIT供应商管理
战略采购执行计划表
第七步:战略采购之战略改进
  
1、战略采购成功的关键因素
  
2、供应商监督与评估体系持续优化
供应商评估表
第三讲、战略采购方法与降本策略
一、战略采购具体方法
  
1、 集中采购
  
2、 联合采购
  
3、 第三方采购
  
4、 ESI采购
  
5、 JIT采购
  
6、 电子采购
  
7、 全球采购
  
8、 招标采购
  
案例分析:中石化集中采购案例
  
案例分析:中移动电子采购
  
案例分析:某化肥公司采购招标
报价单
  
供应商清单
二、采购风险管理
  
1、采购风险识别
  
2、采购风险防范
风险识别表
三、战略采购降本策略之行动学习
  
1.  中国企业为什么跨部门协同很难
  
2.  如何实现跨部门协同
  
3.  行动学习的步骤
  
案例分析:某仪表集团应用行动学习降本
行动学习计划表
四、战略采购降本策略之零件标准化与通用化
  
1.零部件多样化对企业运营成本的影响
  
2.如何将零部件成本下降30%
  
3.企业推行标准化与通用化步骤
  
案例分析:某重工企业标准化降本
零件种类表
五、战略采购降本策略之VE/VA
  
1.VE/VA
  
2.VE/VA运用的工具模型
  
3.日本企业如何运用VE/VA
  
4.VE/VA在其它行业的运用
  
案例分析:高路洁牙膏降本
VE/VA模型图
  
功能系数表
  
成本系数表
总结,答疑

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