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一、采购管理发展的五个阶段 现场讨论:为什么要像销售一样做采购? | |
二、如何从“小采购”到“大采购” 1、“采”与“购”的区别 2、人才先行 3、组织归口 4、总部/分部职责划分 视频案例分析：采与购 案例分析：供应商关系经理 | |
| 一、为什么要进行供应商管理 案例讨论：从威利.萨顿的故事想到了什么？ 1、供应链中的两个70% 2、供应链全球化，要求供应商管理 3、供应商管理是保持和提高供应商绩效的关键 4、没有统一清晰的供应商管理流程 5、没有统一的供应商管理组织与供应商KPI 案例讨论：从唐僧管徒弟的启示 | |
二、供应商管理的三大主要任务 讨论：供应商管理的主要任务是什么？ | |
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四、供应商管理常见的三大误区 1、误区一：追求料号与项目层次小优化 案例讨论：最低价中标是采购能力不足的表现 2、误区二：轻选择，重淘汰且频繁试错 3、误区三：过度依赖市场竞争来管理供应商 案例分析：多少供应商才能算竞争 | |
五、有章可循的供应商管理 1、供应商管理五步法 2、什么是有章可循的供应商管理 案例讨论：如何根治采购腐败 | |
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二、供应商分类方法 1、供应商分类之ABC/二八原则法 案例分享：某企业年度支出分析 2、市场供应与重要度分类 案例分析：产品的四种策略 | |
三、供应市场五种力量 案例分析：波特五力模型分析图 | |
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五、供应商分类种类 1、分析你的产品 2、认清自己-SWOT分析 现场演练：SWOT分析 3、供应商分类种类 | |
六、不同类别的供应商对待策略 案例分析：某企业不同类别供应商对待策略 现场演练：结合企业实际给供应商分类并制定对策 | |
第四讲：供应商评估—历史绩效与质量，生产和物料管理体系 | | |
二、供应商评估的三大维度 1、财务分析与评估 2、合作意愿评估 3、质量，生产，物料系统分析与评估 案例分析：某企业供应商财务能力分析表 案例分析: 供应商积极性测评 案例分析：某企业供应商评估表 现场演练：结合企业实际设计供应商评估标准 | |
三、供应商评估之结果分析 案例讨论： 那家供应商好 | |
| 一、供应商选择 1. 选择供应商的两个标准 2. 供应商选择的四种方法 3. 供应商选择的步骤 4. 供应商选择应注意的问题 案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市 | |
二、你眼中的供应商定位 1、你眼中的供应商 2、供应商眼中的你 案例讨论：为什么相同的产品不同的报价 3、确认合作的供应商 | |
三、供应商认证 1.样品认证 2.小批量认证 3.大批量认证 4.供应商年度评价 | |
四、与供应商的关系定位 1、明确与各供应商的关系 2、与供应商合作关系的四种表现形式 3、供应商合同签定六步曲 4、合同签定的常见问题 | |
五、几种常见的供应商关系 案例讨论：“一品一点”还是“一品多点” 案例讨论：“猎人模式”与“牧人模式” | |
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二、供应商持续提高，改进 1、质量指标 案例讨论：只是供应商的错吗？ 案例讨论：不快乐的质量人 2、成本指标 案例分析：供应商买了便宜的材料 3、服务指标 案例分析：你对这个供应商有多满意？ 4、技术指标/资产管理 5、员工与流程 案例讨论：为什么新系统上马，指标下滑 现场演练：结合企业写出供应商管理的KPI指标 | |
| 一、设计阶段：供应商早期介入 案例分享：某企业供应商早期介入案例 | |
二、生产阶段 案例分享：陆福公司的供应商早期介入设计案例 | |
三、电子商务无缝连接（WEB/EDI等） 1、预测与生产计划 2、BOM/图纸规范/设计变更/电子RFQ/订单管理 1、交付/付款 | |
四、供应商整合之核心—解决问题 案例分享：迪尔的424种手套 案例讨论：整合后的供应商为什么不降价 | |
五、问题解决与淘汰供应商 案例讨论：一朝天子一朝臣与供应商的稳定性 | |
六、海外大供应商/强势供应商如何管理 案例分析：最后一块美元的游戏 | |
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