第三方物流转型升级与市场拓展策略 课程背景: 同质化服务导致价格竞争,让市场越来越难 企业的要素成本越来越高,让利润越来越薄 终端需求的订单的碎片化,需响应越来越快 作为重资产的第三方,如何应对当前物流市场?我们将从以下三个维度打造竞争力: 1. 运用精益手法,降低运营成本 2. 创新赢利模式,新增加利润点 3. 进化管理模式,提升管理效率 课程收益: ● 了解第三方物流的新赢利模式 ● 学会第三方物流精益运营手法 ● 掌握第三方物流内部管理方法 课程时间:1天,6小时/天 课程对象:企业老板、总经理、销售部、运营部、财务部骨干成员 课程方式:互动、讲授、视频解析、头脑风暴、案例分析与讨论 课程风格:案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高 课程模型:
课程大纲 第一讲:第三方物流管理现状与市场机会 1. 物流之于供应链的战略价值 图示:苹果的历程 2. 中国物流成本现状与美日差异 分享:2016年中物联报告 3. 中国物流成本高之原因分析 分享:现代物流报调研报告 4. 第三方物流公司现状分析与市场机会 案例:福建中邮、中山邮政、哈铁煤炭的完美转身 第二讲:第三方物流公司赢利模式创新设计 一、传统3PL的困惑与市场需求分析 1. 增值税转型全面实施 2. 运营成本高涨,赢利能力下降 3. 互联网技术、B2C/BTB模式导致物路由变化 4. 消费者个性化需求、生产模式变化导致物流行业新变化 5. 流通模式促使物流行业新变化 6. 渠道下沉、城市化进程促使物流行业变革 7. 新形势下的客户对物流服务期望 8. 新形势下第三方物流经营的重新定位 二、第三方物流服务创新模式 1. 物流+金融创新产品服务 2. 物流流通加工服务 3. 物流公司采购执行集采集配服务 4. 分销执行服务 5. 第三方物流的一体化、社会化、资本化 案例:鲜易物流、UPS为客户提供融通仓服务 案例:罗宾逊给ZARA提供流通加工服务增值 案例:深圳怡亚通、旗丰、富森给客户提供集采集配服务 三、建立自己定位,找准准客户 1. 我们优势在哪里—SWOT分析 2. 我们的客户在哪里? 3. 我们的客户目前有什么痛点? 4. 我们能为他们解决什么? 练习:各小组按SWOT头脑风暴 四、客户拓展方案建议书编制—共赢的解决方案 1. 客户服务建议书结构设计SPIN 2. 客户服务建议书PPT制作模板 3. 客户服务建议书答疑应对 第三讲:精益管理构建第三方物流核心竞争力 一、第三方如何做好运输和配送管理 1. 如何选择分包商 2. 如何管控运输分包商成本 3. 如何优化配送线路 方法:里程节约法,希尔平斯基曲线 案例:美国HA公司运用TOP管理第三方 案例:上海QC提前集包,加盟等方式管控外包商 二、精益仓储管理关键点 1. 如何优化进出流程—ECRSI 2. 仓储如何规划布局---直线原则 3. 如何优化仓储储位—周转率法则 4. 如何优化搬运装卸---次数 重量 频率 距离 5. 如何订单处理—摘果与播种 案例:武汉华润医药的布局、流程设计 案例:蒙牛集团仓库目视化管理 案例:南京凤凰传媒流程优化提高配送绩效 培训绩效转化工具表531模型 聚焦式会话ORID 提问与问答
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