战略采购实施五步法 课题背景: 存量时代,企业对采购供应链有什么新要求? 供应商博弈力越来越强,采购方如何应付? 为何以往供应商策略,如今不再凑效? 面对缺货、涨价的压力,企业该如何应对? 面对越来越严格的环保压力,如何应对? 物料品类越来越多,物料种类如何瘦身? 为何采购永远满足不了内部客户的需求? 课程目标: ● 提升公司战略视解理解战略采购,能够制定公司战略采购方案; ● 深入识别企业采购与供应链中的风险与制定应对策略; ● 学会分而治之的管理思维,运用物料供应商分类的工具; ● 学习品类管理技术,提升策略与情景适应性; ● 掌握供应商生命周期管理方法,提升供应商管理效率; ● 精通采购成本管理64种方法; ● 运用项目管理方法实施战略采购,从知识获取到价值实现。 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:生产制造业研发、SQE、IQC、寻源、采购、工程、计划、生产等从业人员 课程方式:案例讨论、视频解析、小组风暴、群策群力、角色扮演 课程人数:40人以内 课程大纲 第一讲:战略采购发展演变路径与应对 导入:采购为何努力加倍,绩效仍难提高? 1. 何为战略?为何需要战略采购? 2. 企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系 3. 战略采购的定义与流程 4. 企业战略分析—波特三种企业战略 5. 供应链战略分析—李效良模型 6. 战略采购发展演变史—交易型、成本型、综合型、领导型 案例:神华能源的采购进化史:从信息集中—物流集中—独立核算—市场化运营演变 第二讲:战略采购制定 一、战略采购目标 1. 资本利用率 2. 成本降低率 3. 准时交付率 二、战略采购目标制定的四原则 1. 匹配原则 2. 动态原则 3. 分类原则 4. 结果导向 三、战略采购组织规划 1. “采”与“购”分开 2. 采购内部的职责分工:T-C-Q 3. 采购内部KPI分配 四、建立采购决策委员会 五、组织架构的四种形式 六、供应商基数规划与供应商数据库 七、采购支出分析 1. 收集数据:5W2H 2. 数据清理的目标:去除重复、验证数据真伪、统一定义数据等 3. 分析数据的目标及维度 4. 找出支出费用多的物料:80-20原则 八、供应商支出分析 九、战略采购信息化SRM 案例:宜家家私采购支出分析 案例:东莞迪普特运用SRM降本增效的实践 第三讲:战略采购的实施 一、物料品类细分 1. 定义采购类别 2. 采购类别的基本特性 3. 了解采购类别的市场 4. 建立供应商库 5. 搜寻并筛选潜在供应商 6. 建立评估标准与方法 7. 建立合格供应商库(优选-合格-潜在) 1)制定采购策略——卡拉杰克结构矩阵 a关系 b流程 c风险 d谈判 e合同 2)确定实施路线——内部优势运用、外部优势创造 3)供应商分类分级——供应商横向分级供应商纵向分级 4)实施供应策略 5)执行采购交易 6)持续跟踪与改善 8. 采购持续跟踪改善方法论 9. 供应商绩效的审视与复盘 10. 供应商绩效改善计划 11. 战略采购成功实施5大条件 12. 供应商整合流程 案例: 山东六合新希望的大宗物资、设备备件、包装耗材、办公劳保采购策略有何不同 案例:山东某大豆深加工通过供应商整合实现降本目标 第四讲:战略采购的实施风险与应对 1. 战略采购的风险识别 2. 战略采购风险控制的步骤 3. 风险管理评估框架 案例:宜家家私惠州OEM商在实施品类策略过程中的挑战与应对 第五讲:战略采购体系的持续改善 1. 采购的平衡积分卡 2. 战略采购实行的方法论 3. 战略采购实施的平衡轮 4. 战略采购实施的绩效复盘 学员分享,导师点评 培训绩效转化工具表 531模型 聚焦式会话ORID
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