供应商报价拆分与采购成本控制 课程背景: 你是否除了转嫁、更换供应商,而黔驴技穷? 你是否只盯供方价格,而非总成本,一叶障目,不见泰山? 你是否尤如丢失指南针的邮轮,茫茫大海丧失了方向? 你是否忙忙碌碌一整年,你是否看了无数降本相关书籍,而回到岗位无法实施落地,无法跨越从知识到价值的阿喀琉斯之踵? 管理大学彼得●德鲁克曾说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视。” 增量市场进入存量市场时代,如果你正肩扛cost down降本目标,本课程16个场景,16个案例,16个工具,16个方法告诉你一套系统的从知道到做到的降本方法论。 课程收益: ●解决强势供方新思路,创造强势供方博弈新筹码 ●厘清采购总成本内涵,清晰采购成本降低新方向 ●学会非标件价格分析,建立采购单价明细新标准 ●掌握物料分类新维度,熟练运用分类工具提绩效 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:企业总经理、供应链总监、采购经理、物料经理及采购与供应从业人士等 课程方式:互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演 课程模型:
课程大纲 第一讲:采购成本管理新思维 1. 采购成本管理四大误区 思考:20年不涨价毛利增加背后有何秘密 方法:科尔尼供需博弈力采购价值最大化 案例讨论:采购成本对企业财报影响与关联(数据模拟呈现) 案例讨论:制造企业采购三维度总成本分析(头脑风暴模型) 案例讨论:某知名品牌20年不涨价的管理秘密 工具方法:采购象限分析/科尼尔矩阵/关系图谱 第二讲:采购价值最大化四步法 一、收集数据 1. 数据收集的渠道 2. 数据收集的结构 3. 数据收集的清洗 4. 数据收集注意问题 案例:上海电气的采购成本管理数据分析基础数据结构表 二、数据分析 1. 物料分析的基础—分类 2. 数据分析的目的 3. 数据分析的维度 4. 数据分析的评分标准 案例:上海电气采购数据分析结果呈现图 三、策略制定 1. 杠杆物料降本策略 1)采购中如何评估供方报价合理性 2)如何破译供应商阶梯式报价逻辑 3)如何规避减少采购重复事务工作 4)如何建立应商谈判合理价格标准 信义汽配:PPCA供方报价分析降本 大江模塑:QDA成本回归分析降本 SH数据:ERA电子反向拍卖降本 高标汽配:TPSM目标成本模型降本 2. 战略物料降本策略 1)大宗物资的强势供方如何降本 2)有不同生命周期阶段如何降本 3)如何整合上游下游供应链降本 4)如何运用供应商技术优势降本 WQ铝业:VSM价值链重构降本 XY电气:PLC全生命周期法控本 COLA:SCF供应链整合综合降本 GM汽车:ESI供应商早期参与降本 3. 瓶颈物料降本策略 1)多样化需求如何降本 2)面对多品种如何降本 3)多地点存储如何降本 4)不该花的钱如何不花 HQ电力:客户需求创新降本 HW通信:物料标准化来降本 SH能源:跨区共享库存降本 DM家电:VA价值分析降本 4. 日常物料降本策略 1)如何降低采购中最大沉没成本 2)如何满足对方潜在需求来降本 3)如何将用户需求整合起来降本 4)如何对物料精细化分类降本 AB纸品:ECRSI流程优化降本 HX印刷:挖掘供方需求降本 MR医疗:DM用户需求整合降本 YJ光电:ABC法策略精细化降本 四、策略实施 1. 定目标 2. 选策略 3. 立章程 4. 勤沟通 5. 盯进度 6. 要复盘 第三讲:采购价值最大化管理持续优化 1. 采购部在采购价值挖掘中角色定位 2. 采购价值最大化挖掘的点、线、面 3. 建立内部利益分配机制 4. 做好经验的知识管理复制 ORID聚焦式会话 提问与问答
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