u 主要背景：

Ø  暨南大学MBA

Ø  20年大客户营销专家

Ø  10年外贸团队管理专家

Ø  商务谈判专家

Ø  高级营销咨询师

Ø  PTT国际职业认证讲师

Ø  多家企业战略营销顾问

Ø  《战略营销》、《商务谈判》等版权课程创作者

Ø  《关键客户管理与深度营销》营销书作者

曾任：西门子（世界500强）        中华区大区营销总（CMO）

曾任：欧普照明（上市企业）          渠道总监

曾任：深圳大族激光（上市企业）      销售工程师

现任：珠海某电子公司（创业企业）    联合创始人（主导搭建6个海外办事处）

u  实战经历：

在西门子工作期间，曾到德国总部累计学习超过40天，系统学习了西方销售方法论，再结合中国国情，个人销售记录保持了4年之久。

自主创业期间，从“0”开始，从内贸到外贸，曾主导外贸团队搭建，业务遍布全球，着手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处、亚太办事处和俄罗斯办事处。

10年市场营销授课经历，1600多场分享，内容丰富、案例新颖，从方向到方法，从技巧到动作分解，纯干货分享，今天学明天用。

8年营销项目咨询，擅长企业营销战略规划，搭建营销体系，并赋能陪跑服务，多次随同企业营销人员深入一线，分析市场、研究打法，攻坚大客户。

聚焦研究市场营销20年，深知企业想要什么，所以在授课及项目辅导中，全程实战，从高度（战略营销-往哪里打）到宽度（策略营销-怎么打）再到深度（技能营销-打下来），一套组合拳下来，让你从容应对各种复杂的业务场景，一路遥遥领先（速度）。

u 课程设计：l  20%理论+50%实战+30%演练与点评；l  每8分钟必有互动，每15分钟必让学员深度参与，每60分钟必有方案输出。u  授课风格：l  存在感-让学员全员参与，用大量亲身经历的案例，带入真实的营销场景；l  欢乐感-讲授风趣幽默，课堂气氛活跃，让学员在欢声笑语中愉快地学习；l  获得感-将理论结合实际，深入浅出，纯干货分享，注重落地，将知识转化为生产力。u  课程效果：l  实战：注重销售过程中的每一个环节，精确到每一个销售动作；l  实效：紧跟时代趋势，创新营销思维，从容面对市场变化，少走弯路；l  实用：还原业务场景，把销售中遇到的问题带到课程上解决，学完即用。u  主讲课程：  营销战略类（高度）l  《战略营销与市场规划》l  《商业洞察力与市场环境分析》l  《市场调研分析与营销策略制定》  营销策略类（宽度）l  《商务谈判》l  《渠道开发与区域市场管理》l  《应收帐款管理与催款策略》l  《关键客户管理与深度营销》l  《政企客户关系构建与营销策略》l  《市场洞察与大客户销售进程管理》l  《攻占山头-大客户销售全流程管理》  营销技巧类（深度）l  《狼性营销》l  《工业品营销》l  《客户冲突与风险管理》l  《销售冠军实战训练营》l  《营销心理学与商务沟通》l  《九型人格在销售中的运用》l  《营销心理学与门店销售技巧》l  《以客户为中心的顾问式销售训练》  营销管理类（速度）l  《从业务精英到管理高手》l  《卓越营销团队建设与管理》l  《销售目标制定与任务达成》l  《雄鹰展翅-营销干部综合能力提升训练》l  《业绩管理的利器-运用销售漏斗做好订单预测》u 咨询辅导项目：

时间	项目名称	核心内容	输出方案	期数	项目角色
2019年-2025年	中车	《管培生培养》	定制项目辅导	系统班	带班老师
2020年-2025年	百度省级分公司	《营销团队建设系列课程》  《种子选手培养》	定制化项目辅导，  讲授+辅导+线上	项目制	首席顾问
2022年-2025年	安徽捷迅光电	《陪跑服务》	培训+陪练+陪访	项目制	营销顾问
2023年-2025年	福建灵雀谷	《陪跑服务》	培训+陪练+陪访	项目制	营销顾问
2018年-2025年	圣象地板	《客户分析与市场管理》  《消费心理学与门店销售》	洞察人性消费逻辑  提高销售技能	25期	主讲/辅导老师
2015年-2025年	富士康	《商务谈判》	提高商务谈判技巧	10期	主讲/辅导老师
2020年-2025年	东风汽车	《营销团队管理》  《消费心理学》	营销团队考核与激励汽车销售流程及话术	15期	主讲/辅导老师
2017年-2025年	国网/南网	《电力营销》	电力市场拓展方案	35期	主讲/辅导老师
2017年-2025年	北京大学MBA班	《战略营销》	战略环境分析	12期	主讲老师
2021年-2025年	华中科技大学	《价值营销》	为客户创造价值	10期	主讲老师
2018年-2025年	华南理工大学  （总裁班）	《商务谈判》	抓到筹码，占据主动权，提高谈判技巧	10期	主讲老师

u  部分服务过的企业：生产制造类：富士康集团、格力电器、长虹电器、康佳电器、TCL、雷士照明、欧普照明、美的集团、正泰电器、厦华电子、豪顿风机、老板电器、川仪股份、远东电缆、泰山电缆、珠江电缆、国电电缆、格尔压缩机、藦卡机器人、国风新材、新力新材、本嘉新材、杰事杰新材、天亿新材、锂宝新材、岱银集团、中圣科技、通士达照明、新沪屏蔽泵、汉智星、中泰亨惠、博硕科技、科隆粉体、中天电子、力博集团、格菲净水器、松井涂料、鸿利昌自动化、迈格瑞能、长盛轴承、伟经集团、宏明双新、健力粘扣带、华映科技、金洲精工……通信类：中国移动、中国联通、中国电信、中国广电、中国铁塔、中国通服电力类：国网北京公司、国网河南公司、国网数科、国网信通、南网国际业务、南网数字集团、南网科技集团、南网储能集团、深圳供电局、惠州电力发展、上海电气、京能发电厂、中海油发电厂、华能发电厂、大唐发电集团、宝新售电、河南潞泓售电…….光伏/新能源类：隆基绿能、阳光电源、通威新能源、上电新能源、一道新能、大恒能源……石油/燃气类：重庆中石化、贵州中石化、温州中石化、江门中石化、广东中石油、广东中海油、壳牌、冠德、宝塔石化、中国燃气、上海申能、华润燃气、安然燃气、济华燃气、港华燃气、河北天燃气、……航空/机场类：南方航空、四川航空、重庆航空、珠海机场、中航通飞、中航成飞、中航江航装备、西安华阳……钢铁/建材类：中钢协、宝武集团、柳钢集团、包钢集团、昆钢股份、中信特钢、建星建材、安乐窝、墙煌科技……烟草类：南宁烟䓍专卖局、长沙烟草专卖局、广州烟草专卖局、南宁卷烟厂、柳州卷烟厂、长沙卷烟厂、襄阳卷烟厂、郑州卷烟厂、安阳卷烟厂、新宏泽卷烟纸……门店/直销类：海澜之家、老爷车、柒牌、浪莎、无限极、安利……工程/重工类：三一重工、振华集团、柳工集团、徐工集团、中迅集团、上海航天机电、山东法因数控、小松山推工程、山东临工工程机械、湖南中联重科、汕头超声仪器、玉柴、科达净化设备、柳溪机械（集团）、富士智能系统……家居/建材类：圣象地板、马可波罗瓷砖、东鹏陶瓷、芝华士沙发、宜家家居、富之岛家具、路福奔驰寝具、浩邦家具、佐罗世家、佛山沙美特瓷业、宜木构思、爱格菲家具、武汉澳华装饰、长润发涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西顿工业发展、圆方园集团、广东荣基集团、诺贝尔瓷砖、赛洛家居、广州康普顿至高建材有限公司、广州市番禺永华家具有限公司、佛山精一家具集团…….母婴类：伊利集团、蒙牛集团、光明乳业、圣湖乳业、东华士乳业、纽贝滋、亿百（美纳多奶粉等）、海普诺凯1897、杭州安麦、爹地宝贝、千芝雅、完达山乳业、松达母婴……食品类：杭州娃哈哈集团、旺旺食品、上海大山合集团、晨光牛奶、伊利集团、新中源集团、青岛啤酒、青岛亚是加食品、加藤吉食品、香港达利集团、屏荣食品、泉州灵雀……汽车/汽配类：东风日产、比亚迪汽车、江淮汽车、吉利汽车、上海荣威、广州本田、奇瑞汽车、北汽福田、东风悦达.起亚、江铃集团、神龙汽车、天津一汽丰田、本田汽车、广汽丰田、柳州五菱、三井汽配、韩泰轮胎、米其林轮胎、锦湖轮胎、艾帕克汽车配件、普利斯通轮胎……茶叶/酒类：贵州茅台、五粮液、洋河、江小白、泸州老窖、古井贡酒、手尚工夫茶、清承堂……高校类：清华大学、北京大学、华中科技大学、武汉大学、厦门大学、中山大学、湖南大学、华南理工大学、华南师范大学、暨南大学、华南农业大学、苏州大学……