赵阳老师 实战营销教练 暨南大学MBA 18年大客户营销专家 10年外贸团队管理专家 PTT国际职业认证讲师 国家高级企业培训师 多家企业战略营销顾问 现任:珠海华亮电子(联合创始人) 董事总经理 曾任:西门子电气(世界500强) 中华区大区营销总监(CMO) 曾任:欧普照明(上市企业) 渠道总监 曾任:深圳大族激光(上市企业) HRBP u 实战经历: 市场营销、人力资源管理双学士,工商企业管理硕士。十余年来,用“人力资源思维管理团队,用营销思维开拓市场”,既能不断突破管理瓶颈,又能随时迎接风云变幻的市场。 18年大型跨国企业、上市企业销售岗位历练,一位从市场一线成长起来的实战营销专家。自创企业珠海华亮电子有限公司,校招10位大学新生组建团队,从“0”开始,从内贸到外贸,曾主导外贸团队搭建,业务遍布全球,着手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处及亚太办事处。 曾策划执行《总裁高峰论坛》、《大湾区创新人才发展峰会》、《创新营销大讲堂》等,并多次担任大型论坛分享嘉宾。 10年市场营销授课经历,近1000场分享,内容丰富、案例新颖,授课过程没有多余的废话,全程实战,从方向到方法,从技巧到动作分解,纯干货分享,今天学明天用。 聚焦研究营销与管理18年,一直倡导“在战争中学习战争”,信奉“大道至简”,认为营销就是“水到渠成”的事,所以特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化,即学即用,立竿见影。
u 课程设计: l 20%理论+50%实战+30%训战演练; l 每8分钟必有互动,每15分钟必让学员深度参与,每60分钟必有方案输出。
u 主讲课程: l 《战略营销与决策》 l 《大客户战略营销与思维创新》 l 《10个经典营销案例助力大客户成交》 l 《关键客户关系管理与深度营销》 l 《市场洞察与竞争策略》 l 《工业品销售技巧与催款策略》 l 《商务谈判》 l 《消费心理学与门店销售技巧》 l 《狼性营销团队业绩提升实战训练》 l 《以冲锋为导向的狼性营销团队建设》 l 《营销人员心态激励与意识提升》 l 《把话说到客户心里去—商务沟通话术训练》 l 《外贸团队管理与海外市场拓展》 l 《整合资源-推动全员营销》 l 《狼性营销团队人才体系建设》
u 咨询辅导项目: 时间 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 《狼性营销》 《营销人员心态激励》 《市场竞争策略》 | | | | | | | 营销团队建设方案 大客户开发技巧 商务谈判实战训练 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
u 授课风格: l 风趣幽默接地气,课堂气氛活跃,在“玩中学习,学习中玩”,课程发人深省; l 没有高大上的理论,只有实战中的案例,纯干货分享,转化为生产力。
u 课程特点: l 实用:活生生的案例,件件关联 l 实效:感性讲解、理性点评,深度互动,引人深思 l 实战:贴近市场、导向冲锋、工具分享,拿来就用
u 课程收益: l 知识性——经验、理论和行业信息分享 l 系统性——帮助学员整理思路,用架构串联经验 l 实用性——课后工具使用,辅导、跟踪、共享
u 部分服务过的企业: 生产制造类:富士康集团、雷士照明、欧普照明、福建海峡科化、老板电器、方向华晨、广州中远航运、怡宝集团、燕加隆实业、长安新科、美的集团、正泰电器、厦华电子、南玻集团、君和集团、关西株式会社、格力电器、长虹电器、康佳电器、TCL、丽珠医药、健民药业、厚普股份、三精制药、葵花药业、涪陵榨菜、太极集团、361、鸿星尔克、安踏体育、李宁集团、…… 房地产类:香江集团、星河湾地产、敏捷地产、恒大地产、雅居乐地产、奥园地产、瑞景集团、方直地产集团、新联盟集团…… 钢铁/建材类:宝钢集团、武纲集团、攀钢集团、沙纲集团、建星建材、安乐窝…… 工程/重工类:三一重工、振华集团、中迅集团、上海航天机电、山东法因数控、小松山推工程、山东核电、山东临工工程机械、湖南中联重科、汕头超声仪器、大岛神田刺绣、金科威医疗设备、科达净化设备、柳溪机械(集团)、富士智能系统…… 家居建材类:马可波罗瓷砖、东鹏陶瓷、贵州蓝图工程材料、富之岛家具、路福奔驰寝具、浩邦家具、佐罗世家、佛山沙美特瓷业、宜木构思、爱格菲家具、武汉澳华装饰、长润发涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西顿工业发展、圆方园集团、广东荣基集团、诺贝尔瓷砖、圣像地板、赛洛家居、广州康普顿至高建材有限公司、广州市番禺永华家具有限公司……. 母婴类:伊利集团、蒙牛集团、光明乳业、圣湖乳业、东华士乳业、纽贝滋、亿百(美纳多奶粉等)、海普诺凯1897、杭州安麦、爹地宝贝、千芝雅、完达山乳业…… 食品类:杭州娃哈哈集团、旺旺食品、上海大山合集团、晨光牛奶、伊利集团、新中源集团、青岛啤酒、青岛亚是加食品、加藤吉食品、威海威东日食品、香港达利集团…… 汽车/汽配类:比亚迪汽车、海马汽车、吉利汽车、上海荣威、广州本田、东风日产、奇瑞汽车、北汽福田、东风悦达.起亚、江铃集团、神龙汽车、天津一汽丰田、本田汽车、广汽丰田、柳州五菱、浙江科力车辆控制系、三井汽配、韩泰轮胎、米其林轮胎、锦湖轮胎、艾帕克汽车配件、普利斯通轮胎…… 塑胶/五金:株钻刀具、威士茂塑胶、泰瑞塑胶、隆友塑胶、雅麟塑胶、联成塑料、神兴橡胶、天山新材料技术、富冠精密、飞达吸塑、港芝公司、岩山塑业、鑫帆铜业、沈阳机床…… 茶叶/酒类:五粮液、洋河、江小白、泸州老窖、古井贡酒、手尚工夫茶、清承堂、明前茶…… 高校类:中国人民大学、武汉大学、厦门大学、中山大学、湖南大学、华南理工大学、华南师范大学、暨南大学、华南农业大学、苏州大学……
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