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崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 现任： 北京大学、清华大学总裁及 EMBA 班特聘教授； 爱立信中国学院、佳能等公司 管理顾问； 北京企业家协会常务理事； 曾任： 美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司； 美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国 TYCO 等公司 高管。 崔先生的经历横跨 IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能担任的最高职位，亲身参与了战略策划和执行。他进行过 3200 个以上有记录的客户拜访；策划实施了 20 余项全国性营销活动；领导过10 余个团队，甚至外籍员工；培养提升了 12 位部门经理。 他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA 课程。 2000 年起，他开始受邀国内外咨询培训机构，在领导能力提升、销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实践中积累了大量的领导能力、销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论（综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论，将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论），帮助国内外企业快速提升业绩，取得了显著效果，并担任了许多企业的常年顾问。 他曾著有《外企十年》和《问鼎》、录制出版了 10 套《销售培训体系》系列课程光盘，包括：《个性与领导风格》、《新经理领导技能》、《年度营销计划和实施》、《销售管理流程和表格系统》、《一线经理的销售管理》、《销售技能初中高》、《分销和直销策略和管理》、《区域开发与管理》、《提问销售法》等，并在多家电视台播放。他还在《销售与市场》、《计算机世界》等刊物上发表专业文章，任《商务周刊》、天涯社区管理专栏和职场小说作家，他的职场小说《问鼎》多次在中央人民广播电台几个地方电台播出，深受好评。 培训和咨询领域： 1. 市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售人员技能测评、销售技能、渠道管理； 2. 培训体系建立、领导和管理技能； 3. 绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。 课程特色： 实用，朴实。因为课程结构分为初中高，阶梯式适合不同能力水平、兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性、并将成功经验转变为可操作流程。案例真实丰富，生动幽默。 客户反馈： “崔伟先生在跨国公司管理领域有着非常丰富和成功的经验，深谙企业管理所面临的机遇与挑战，他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。” —戴尔计算机（中国）公司 CEO 黎修树 先生 崔伟老师授课课题 课程体系一：策略01《营销策略的制定与执行》 02《年度营销计划制定与实施》 03《新产品营销计划》04《渠道开发与管理》 课程体系二：流程01《新经理领导与管理技能》 02《一线经理的销售管理》 03《区域开发与管理》 04《销售漏斗管理》 05《销售辅导技巧》 06《建立高绩效销售团队十步法》 07《销售目标及绩效管理》 08《销售管理流程与信息系统》 09《销售培训体系的建立》 课程体系三：能力01《销售循环-夺单六步法》 02《SPIN –顾问式销售技巧》 03《顾问与方案式销售技巧》 04《重点客户开发与管理》 05《超级（集团）客户项目及销售机会管理》 06《电话销售技巧》 07《销售呈现技巧》 08《实战谈判技巧》 崔伟老师的著作 阔维的资深顾问崔老师，在销售绩效领域，有很多的思想和创新。他除了担任很多专业期刊的撰稿人以外，还出版了大 量的专业文献。 l 2003 年出版《外企十年》这本畅销书，汇集了一百篇有关销售、销售管理和领导力内容的文章。以作者 的亲身经历，描述了世界顶尖跨国公司的销售和管理经验及方法，如何在中国成功 实践的过程和深切体会。是一本最佳的管理经验分享。荣登当年的财经类畅销书排 行榜前 10 位。 l 2005 年出版《销售培训体系——系列课程》这套培训体系，分为四个类别，共 24 门课程。由阔维公司与中国广播音像出 版社联合出版发行。以销售组织的能力模型为基础，系统地按照模块化、流程化和 阶梯化设置课程，按各级人员的不同能力水平设立的课程，满足了个性化的学习需 要。 主要课程内容有： • 销售管理流程及表格系统 • 年度营销计划制定与实施 • 渠道营销战略与操作 • 重点客户开发与管理流程 • 区域开发和管理 • 一线经理的销售管理 l 2009 年出版 畅销销售管理小说《问鼎》这是以实践销售和管理案例改编的，38 万字的长篇小说。讲述了一支销售团 队，从最初建立到在竞争中夺得第一所经历的曲折，艰辛的历程。书中不仅有大量 的销售案例，也介绍了很多实用的工具和方法。《问鼎》刚刚出版就长期荣登畅销 书排行榜前列，并于同年由中央人民广播电台联播。很多公司购买了大量的小说《问 鼎》，作为销售团队的培训教材。
崔伟老师的部分行业领导者客户 崔老师从 2001年起，不仅为世界 500 强和国内 100 强的众多行业领导企业提供了卓有成效的服务，而且为成长中的国内中小企业提供了深入的咨询和培训帮助。 服务过的部分知名公司：电子、科技、IT 戴尔 DELL NEC 明基 BENQ 惠普 HP 欧特克 AUTODESK 佳能 CANON 富士施乐 FUJIXEROX 爱普生 EPSON 爱立信 ERICSSON 联想 LENOVO 首信科技 CAPITEK 智达康 ZDC 星网锐捷 STAR-NET 世强电子 SEKORM 方正电子 FOUNDER 方正科技 FOUNDER 方正阿帕比 FOUNDER 方正世纪 FOUNDER 方正国际 FOUNDER 方正电路板 FOUNDER 长城电脑 GREATWALL 浪潮 INSPUR 曙光 DAWNING 清华同方 TONGFANGPC 晓通网络 XIAOTONG 快钱 99BILL.COM 连连支付 LIANLIANPAY 清华紫光 UNIS 用友软件 YONYOU 灵图软件 LINGTU 阳光导航 华大智宝 HUADAZHIBAO 太极计算机 TAIJI ESRI 中国 ESRI 慧图科技 HUITU TECHNOLOGY 泰豪科技 TELLHOW | 易企秀 EQXIU.COM 融 360 RONG360 四维益友 EASYSURVEY 浪淘金 LANGTAOJIN 易华录 EHUALU 新网互联 DNS 天目创新 BSEI ABB 施耐德电气 SCHNEIDER 正泰电器 CHINT 罗格朗 LEGRAND 昊诚电气 HAOCEN 动力源 DPC 科华恒盛 KEHUA 通合电子 TONHE 大通宝富 DUN AN 东方集成 JICHENG 航天科技 AS-HITECH 汉王科技 HANVON 中国电科 CETC 网络、游戏 新浪 SINA 搜狐 SOHU 腾讯 QQ 奇虎 360 TOM 百度 BAIDU 空中网 KONGZHONG 慧聪网 HC360 中搜 ZHONGSOU 365 公司 HOUSE365 中国移动 CHINA MOBILE 中国联通 CHINA UNICOM 中国电信 CHINA TELECOM 中国普天 POTEVIO 卓望公司 ASPIRE 大唐电信 DATANG 医药、医疗 5 | 拜尔 BAYER 吉林敖东 JLAOD 石药集团 航天长峰 ASCF 迈瑞 MINDRAY 凯信电子 KAIXIN 源德生物 YDME 邦盛医疗 ORICH 美中互利 CHINDEX 国药集团-国药器械 CMIC 爱康国宾 IKANG 法国安迪苏 ADISSEO 一鸣生物 JSYMSW 新希望六和 NEWHOPELIUHE 英惠尔生物 ENHALOR 中牧股份 CAHIC 九鼎集团 JIUDING GROUP 德佳牧业 DEJUXE 可莱威集团 CLEVER 海利尔药业 HAILIR 能源、化工 中国石油 CNPC 中国石化 SINOPEC 马石油 PETRONAS 传化集团 TRANSFAR 和氏璧化工 NCM 秀珀化工 SUPE 安泰科 CNMTE 银行、证券、保险、基金 招商银行 CMB 民生银行 CMBC 华泰保险 HUATAI 泰康保险 TAIKANG 中国出口信用保险公司 SINOSURE 幸福人寿 HAPPYINSURANCE 宝泉钱币 CHINACOIN 中钞国鼎 CHINAGOLDDEAL 银河期货 GALAXY FUTURES |
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