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高 海 友 老 师
——营销实战训练专家
★清华大学、浙江大学等高校特聘讲师 ★中国软文化研究中心课程研发专家 ★中国企业联合会特聘专家 ★中国营销实战训练导师 ★中国市场学会营销专家委员会顾问 ★国内多家学会、协会营销专项顾问 个人简介
中国营销实战训练导师，人民大学EMBA, 共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人，青年导师。中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验。担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历。从事过建筑材料、房地产、有色金属、医疗器械、IT网络、教育及教育设备、保健品、公益等行业工作。
工作简述： 历任武汉天地房地产公司-副总、启智天下教育科技公司-总裁、智慧天下公司-营销总监、台湾天福集团-营销总监、正品科技（中国）有限公司（美资高科技软件公司）-营销总监、浙江海亮集团（中国500强企业 ）分公司经理等职务。
培训风格
〓实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效； 〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻； 〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题； 〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔； 〓实战工具+实战辅导+实操案例
经典课程
《卓越大客户销售技巧》 《双赢营销与营销突围》 《商务谈判主动性技巧》 《经销商建设与管理（渠道）》 《高效团队之执行力》 《打造狼性团队》 《年度营销计划制定与执行》 《营销实战心理学》 《市场营销活动策划与执行》 《招投标项目战略及战术技巧》
原创教材
《一号会议手册》、《大学生创业手册》、《突破高薪—名企求职训练营》、《三年成为总监》、《职业素养提升》
原创理论
《3H理论》、《营销阴阳论》
经典观点
★再亮的灯，也无法改变黑夜。我们只是用灯来等待白天； ★一个人在细微处的能力是其功力的核心体现； ★你是什么不重要，别人认为你是什么才重要； ★不要对人要求很高，因为如果他很高，根本就不需要你要求； ★知道的多，可以哗众取宠，知道的深才可以惊天动地，思想的深度决定高度； ★人最大的收获，就是把一个好的行为养成了习惯； ★人们往往把“笨”定义为：你认为习以为常的事情别人达不到； ★沟通的核心问题：沟通途径的阻断，导致了沟通内容的屏蔽； ★不能把忠臣当能臣用、再信任都要“过程把控”； ★人不是想要便宜货，只是希望占到便宜； ★极端的人容易出成果，但不容易出成就； ★放他一马，原来是放自己一马； ★学得越多越博学，谈的越多越智慧； ★不受伤才能天下无敌； ★把员工归类为好人的是笨蛋，把员工归类为坏人的是恶魔； ★蓝海是死人多，红海里穷人多； ★恶毒的环境和时代，做个好人往往就显得很特别了； ★有才不才，有权不权，有力不力的人才是真才，真权，真力； ★记得抬头看路，目的如果错了，才华和勇气往往就是助纣为虐了； ★不要考验任何人，人士经不起考验的； ★能力再大，也不能阻止太阳的落山； ★心理病人的想法常人都有，但常人不极端； ★0到1的过程，往往就是艰苦奋斗的过程； ★很多企业不缺未来，但是没有明天； ★学习和成长的境界不在于你学习了多少，而在于吸收了多少； ★让没有头脑的人做有头脑的事情，安排者本身就是做了一件没有头脑的事情； ★知名度只要脸皮厚就很容易搞起来，美誉度却是最值钱的东西； ★你的业余时间在做什么，往往决定着你的成就方向； ★气球只需要有一个漏洞就吹不起来了，企业也是；
培训客户
中海油、无锡高新技术开发园区，正丰凯集团、传神联合、sohu畅游、华锐风电集团、北京中润集团、国基科技、中国普天等、五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班（广汉）陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业。
客户评价
无论什么困难和难题，高老师总能找到解决的方法，非常精彩！ ——中国蓝天集团董事长：李敬 高老师的课程里没有“名词解释”，对企业界人士非常有用，实战、实用，受益匪浅。 ——湖北天地房地产董事长：王学 最好的名医不是只会开刀，而是防止生病。防范未然，润物无声。非常希望能有更多的机会同高老师交流。 ——碧生源副总裁：胡清华 高老师是我们企业的功臣，为我们企业的发展立下了不可磨灭的功劳！ ——ATA集团创始人：郭明先生 “营销的课程我听过很多，包括一些所谓的名师，但您所讲的课程以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我收益匪浅。” ——易学大师：崔士光教授
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