郭楚凡老师

郭楚凡教授—狼性营销领导者，狼企倍增缔造者，狼企教练落地者，华为管理布道者

华为全球营销专家

狼性营销研究院院长

精益管理研究院副院长

中国十大营销讲师

工业品四大讲师

最佳华为讲师

清华大学EMBA总裁班客座教授

北京大学EMBA总裁班客座教授

人民大学EMBA总裁班客座教授

西安交通大学EMBA总裁班客座教授

中山大学EMBA总裁班客座教授

武汉大学EMBA总裁班客座教授

畅销书《华为为什么不上市》作者

中国图书奥斯卡奖得主

中国畅销书总榜十强得主

中国国际贸促会专家

全球华人营销联盟专家

全球品牌策划大赛评委

TD集团公司营销副总裁

华为领导力、华为战略、华为管理模式、华为营销、华为人力资源讲师

一、基本信息：

姓名：郭楚凡性别：男

学历：清华大学工学学士交通大学MBA

三、现任：

■某集团公司营销副总裁

■中国管理研究院特聘教授研究员

■国际项目管理协会会员

■中国管理研究院特聘教授研究员

■广东项目管理沙龙发起人/理事

■清华大学、北京大学、人民大学、西安交大、中山大学、武汉大学总裁班/EMBA班客座教授

■华阳集团、数码视讯、东方正通、九州风神、阿盖特科技、商惠顾问、麦迪尔顾问等公司独立董事/首席顾问

■时代光华、中人网、尚德（中国）、中国通信大讲坛、益策（中国）、众行顾问、中国培训热线、总裁培训网、商战名家-中国培训联盟、广东商会、百朗教育、广东电信培训中心、深圳电信培训中心、傲举顾问特聘讲师

■中国注册人力资源管理师（CHRP）特聘教授

■中国人力资源开发网(中人网)、总裁培训网、淘课网、培训在线、中华培训网、广东培训网高级专家会员

四、工作背景：

拥有二十七年企业高中层管理经验和十年培训与咨询经验，曾任华为公司市场部经理、片区总经理、人力资源部经理；中兴通讯市场总监、人力资源总监；中国联通市场营销部总监；正略钧策（原新华信）等著名管理顾问公司咨询总监、高级合伙人等职。郭楚凡老师将世界五百强企业华为公司的先进工作经验和管理实践与先进管理理论结合起来，引进世界知名企业宝洁、可口可乐、百事可乐等公司的管理思想，提炼、优化了数百项企业管理的模型和工具，并将之用于管理咨询和管理培训中去，取得了客户的广泛认同和高度认同，被称为狼性营销领导者，狼性人力创新者，华为管理布道者。

五、教育经历：

清华大学工学学士交通大学MBA

六、培训课程：

市场营销管理类课程：《消费者行为学与营销战略》、《有效制定年度营销计划》、《打造狼性营销团队》、《狼性营销之大客户销售技巧》、《大客户营销的项目管理》、《新产品上市的组织与管理》

管理技能类课程：《MTP管理能力发展训练》、《项目管理与计划制定》、《非人力资源经理的人力资源管理》

人力资源管理类：《人力资源规划与年度人力资源计划》、《九连环绩效量化技术》、《六连环薪酬量化技术》、《培训体系的量化管控》、《构建基于能力素质模型的任职资格体系》、

七、授课特点和风格：

特点

郭楚凡老师善于总结规律，系统全面的思考理解事物，革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递，使参训者在各个领域得以突破。

风格

郭楚凡老师始终站在企业管理顾问和培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。他认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。他认为，一门好的培训课程应该具备以下的条件：

定制化而非标准化：
每个企业的行业背景、发展阶段、企业文化和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求访谈（电话、邮件、现场查看、查阅管理文件、管理者访谈）至关重要。

顾问式而非简单化：

成人培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。他认为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。

复合式而非单一化：

在讲授某一门课程的时候，应当让听众联想到实际应用的目的。例如，他把管理技能与客户服务、团队建设与客户满意融入到课程当中，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，使学员产生了强烈的工作驱动力。

八、研究成果：

现任《中人网》、《南方企业家》、《人力资源管理》、《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《管理传播网》、《营销传播网》、《品牌网》等权威媒体特约作家

研究成果：《量化管理是企业发展的必由之路》、《销售薪酬体系设计的几种模式》、《绩效管理体系建立过程中的常见问题》、《手机渠道商如何应对去渠道化挑战？》、《新媒体神话：商业楼宇电视，蓝海还是泡沫？》、《兼听则明：量化建立营销信息系统》、《成为优秀咨询顾问的十大条件》、《人力资源经理的多种角色》

九、出版专著：

华为管理类畅销书《华为为什么不上市》《华为目标管理法》《华为时间管理与高效工作法》

管理类畅销书《管理就是定标准》《老板就要抓绩效重考核》

营销类畅销书《销售用心不用嘴》《一句话搞定客户签大单》

十、服务客户：（部分、排名不分先后）

华为、中兴通讯、惠普、北电网络、大唐电信、联想集团、三星电子、美的、金立手机、OPPO、VIVO、三星显示器、清华紫光、太阳诱电、三井化学、益海嘉里、中粮集团、清华大学、北京大学、人民大学、中国科学院大学、西安交通大学、中山大学、深圳移动、广东移动、重庆移动、吉林移动、江苏移动、梧州移动、广东电信、湖南电信、浙江电信、广东联通、海南联通、内蒙古联通、青海联通、江西联通、北京网通、广东网通、上海网通、广东铁通、湖南广电、国家电网、南方电网、三九制药、中国石化、中国石油、海尔、海信、创维、TCL、华帝、三菱电机、江中制药股份、联想集团、三一重工、三一港机、北汽福田重卡、中联重科、山推国际、燕东钢构、广船国际、江门供电局、顺德粤鸿基房产、流行美国际连锁、奔迈颂怡塑胶钢制品、广东皮宝制药、太原市松影电子、太原市泛华橱柜、山西翰彩包装印刷、中一精锻股份、湖南省韶山环球铸造厂、明珠家具集团、深圳市信濠精密组件、深圳兆能电子、香港众鑫科、浩白净环保、胜微科技、九州风神、冠美家具、粤华物业、地一大道、天宝兴业、城市之星、怀远物流、龙净环保、理想电脑、数码视讯、东方正通、华阳集团、腾讯、网易、阿里巴巴、三七玩、一九在线、起凡游戏、志远商旅、万科、恒大集团、佳兆业、人和商业、万达集团、金地地产、信息网地产、广东移动、深圳移动、珠海移动、重庆移动、河北移动、河南移动、辽宁移动、吉林移动、江苏移动、河南移动、广西移动、广东电信、东莞电信、佛山电信、湖南电信、湘潭电信、浙江电信、珠海电信、广东联通、海南联通、内蒙古联通、青海联通、江西联通、北京网通、广东网通、上海网通、吉林网通、内蒙古网通、中国铁通、湖南广电、三维通信、京信通信、国家电网、南方电网、工商银行、浦发银行、广发银行、中信银行、民生银行、交通银行、邮储银行、广东农商银行、湖南农村信用社、广东邮政、湖南邮政、江西邮政、福建邮政、三九制药、中国石化、中国石油、首钢集团、三井化学、三菱电机、三洋电机、广日电梯、广船电梯、TIPTOP、上海三菱、杭州奥的斯、嘉里粮油、中粮集团、新希望集团、六和集团、大北农集团、海大饲料、蔚蓝生物、康地恩生物、一汽大众、东风集团、北汽福田、广西建工、南宁市工信委、白云山制药、太安堂药业、翰宇药业、三九药业、江中制药股份、联想集团、江门供电局、顺德粤鸿基房产、流行美国际连锁、奔迈颂怡塑胶钢制品、广东皮宝制药、英飞特电子、太原市松影电子、太原市泛华橱柜、山西翰彩包装印刷、中一精锻股份、湖南省韶山环球铸造厂、明珠家具集团、深圳市信濠精密组件、深圳兆能电子、香港众鑫科、丹品人工环境、浩白净环保、胜微科技、九州风神、冠美家具、粤华物业、地一大道、天宝兴业、城市之星、怀远物流、龙净环保、理想电脑、数码视讯、东方正通、华阳集团、。。。。。。

十一、客户的鼓励和期待：

◆“郭楚凡老师是我所遇到的国内最优秀的培训师之一！”

——流行美国际连锁机构董事长赖生

◆“郭楚凡老师是中国最成功的实战派培训师之一，他的课程深受广大学员欢迎！”

——尚德（中国）培训集团副总裁陈秋

◆“郭楚凡老师具有十多年大型企业管理经验，他的培训课程最容易让员工理解接受。”

——奔迈颂怡塑胶钢制品公司运作经理李文通

◆“听朋友说，郭老师的课很好，一听，果然是好。一听就知道是管理企业的人，有血有肉，有情有理，听了确实受益。”

——香港众鑫科电子有限公司董事长陈生

◆“郭楚凡老师是最优秀的咨询与培训老师之一，他的培训课程深受客户与学员的欢迎！”

——中一精锻股份有限公司（白城连杆）董事长高生

◆“郭楚凡老师讲课声情并茂，内涵丰富，我受到了很大的启发。”