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讲师介绍 蒋建业：资深讲师，资深顾问 l 华为公司原企业网事业部南部大区经理 l 华为大学特聘讲师 l 港湾公司广东办事处主任 l 港湾公司大企业系统部总经理 l 上海广茂达首席营销官 l 上海雷士光艺总经理 l 成功销售近10个亿的业绩 l 组织策划近200个广告促销和宣传活动 l 复旦大学经济学硕士，企业管理研究生 l 在国家权威刊物上发表多篇论文 l 国内第一个提出“大客户销售项目运作”方法的老师。（2005年就第一次提出） l 曾经就“融渠道商的项目运作体系构建”，代表部门给任总汇报过工作。 l 华为项目运作的实践进行理论化总结 将华为的实践提炼出来，从实践中来，在回到实践中去，这样才能真正让客户学到华为销售的销售精髓。并能够运用到学员自己的实践中去 l 案例丰富多样，典型且具有不同的学习价值 ü 是从200个亲历的案例中精挑细选的，都是实实在在的真实案例，案例从反应出不同的竞争格局挑选，并在教授核心原理的过程中，辅助学习。帮助学员学到真正的销售运作原理，并用于未来指导自己的工作实践。 l 客户化教学 ü 老师具备厚实的理论和实践功力，可以根据客户的需求，直接以客户的案例来讲解和讨论，这样就更加能够让学员学到项目运作的核心科学的分析方法 l “情景仿真模拟”独特案例教学 ü 的“项目分析”是华为销售之珍贵方法，早期的华为，每一周都有周末分析会，老师独创性的将原来亲历的案例进行“反向仿真模拟”，让学员学会其方法。 * 培训过的客户有中兴通迅，浪潮信息，鼎桥通讯，海信电器，科龙电器，明阳风电，烽火通讯，西顿照明，华海集团，中海运，三一重工，中国电信通服，神州数码，盛路通讯，上海广茂达，同洲电子，瑞士康达，中国移动,北京中检，深信服等几十家知名公司。
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