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销售实操训练落地导师 张庆超 【专业资质】 ✦中国人民大学管理学学士 ✦管理科学院高级企业培训师 ✦专业销售技能训练落地实操经验 ✦曾为多家世界500强企业训练销售团队 ✦曾任龙池牡丹实业集团培训总监 ✦曾任希尔森国际控股有限公司销售经理兼培训总监 【从业经历】 l 张老师是中国人民大学人力资源管理学学士，曾任麦肯锡大中华区销售技能开发组专家顾问，希尔森国际控股集团销售经理兼培训总监，龙池牡丹实业集团培训总监，盛世商学院首席培训师兼执行副总裁。 l 张老师13年专注深耕销售技能实操训练。精通个人销售学与消费者心理学，且已持续对500余名销售人员进行跟踪定向研究，不断总结其成败得失，形成一整套可操作，可复制且验证行之有效的专业销售技能与实操流程，将无数学员带至专业销售领域，学员遍布各行各业，以此进驻多家世界500强企业，训练销售团队。构建并运作会议营销体系。年均授课量在120天以上，客户返聘率96%以上。 【擅长领域】 专业销售技能落地实操培训，会议营销讲师与主持人培训，会议营销体系构建与运作，企业培训体系构建与运作。 【主讲课程】 《增值式销售系列培训课程》（认证） 《会议营销主持人讲师培训系列课程》（认证） 《推动客户下决定：销售促成专项技能训练》《客户关系管理：让客户成为你的忠实粉丝》 《不卖产品卖方案：方案式产品展示》《消除成交的阻碍：专业处理客户拒绝》 《让客户无条件喜欢你：个人性格匹配模型与销售沟通应用》 《产品三维分析模型：对所销售的产品实现专家级的精通》 《一开口你就赢了：专业销售拜访开场环节的设计与实操》 《销售成功的本质：产品定位与客户购买动机匹配模型》 《要学怎么卖，先学怎么买：大客户成交八步必杀》 《目标客户定位与开发：建立强大的客户资源库》 《碰触客户真正的痛点：对比式需求引导》 【授课风格】 “两严，三度”—— 第一严：严格的理论基础：每套课程，要求必须有严格的学科基础为逻辑依据，以保证课程每一个观点的严谨性，权威性和正确性； 第二严：严密的逻辑结构：以“五星教学法”为课程展开方式，完全以学员角度出发，以教育心理学的学习发生过程为主线，步步为营，环环相扣地让学员把课程掌握透彻，确保最大的知识接收程度。 第一度：理论的高度：要求本人在每个所讲课程所对应的学科领域，必须研究透彻，保证观点深刻，见解到位，杜绝肤浅； 第二度：应用的深度：“做我所讲，讲我所做”。要求自己所讲课程必须有大量的实操经验，结合多年的一线销售经验，以及对500余名销售员的跟踪定向研究，总结成败得失，填充进课程知识的框架中，确保课程的实用性，杜绝纯理论化和纸上谈兵； 第三度：转化的力度：讲完课程每一个知识要点后，均总结出操作模板，要求学员根据模板，现场做出应用方案和行动规划，确保每一个重要的知识点被学员掌握透彻并落实到操作层面，以保证课程最大的转换力度。 【服务客户】 生产制造：道中道国际控股集团，沃尔本集团（中国），福田汽车，德华化工，华夏光谷,中宏集团，中菱电梯，利生食品，菏泽城市建设集团，中国鲁锦集团，奥德堡电梯，鑫聚得净化设备集团... 金融保险：中国平安，中国人寿，泰康人寿，华夏人数，长城人寿，英华保险销售，信泰人寿，大童保险，陆家嘴国泰人寿，山东天合粮银有限公司，山东民间融资登记... 教育培训：脑力方全脑教育开发，北京泛奥企业管理咨询，洪恩教育，中启创优股份有限公司，盛世商学院，麦肯锡（大中华区），大都会集团，宣和双创学院，山东财经大学，金桥企业托管集团... 营销服务：云芝平台，联合利华，海汇优品，绿之韵，天狮，天予泓源营销公司，极尚，青春盛颜，时光蔓延，诚信购物，海汇商城，飞鸿传媒，国腾健康管理，千江商贸...
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