|
马洪海
★著名企业销售管理专家及销售训练导师
★销售系统解决方案创始人 ★中国著名的百科全书式人物 ★当代心灵成长导师与权威专家 【讲师概况】 ☆曾经2次和死神握手，一次疾病，一次车祸，并成功解救出自己； ☆先后从事教师，医生、新闻、健康管理、企业管理、咨询培训等6个行业的复合职业经历。在近40年的生命历程中，除了读万卷书、行万里路、阅人无数外，至少接受6位各行业顶级专家和一些世外高人的亲传亲授。这其中包括东西方的2位管理巨擎（罗伯特斯威博士：德鲁克的学生及40年的伙伴，美国科度集团总裁，联合国的顾问；大野耐一的英文翻译创立的全球精益专家GEMBA咨询公司）核心文化的熏陶以及正信佛法的修为。 ☆曾经是医生和新闻记者的特殊经历以及对待生命的态度，使马老师的视角与众不同，他总能在极为平凡的事件背后看到事实和真相，能迅速在繁杂的现象之中抓住事物的本质。他语言精练、一针见血，简单却充满智慧。课程现场采用体验式的训练方法，使每个人都能够循序渐进，深刻理解并学以致用。马老师的训练课程被学员一致推崇为“当代最具实效性的高端管理课程”。作为顾问，他经常深入到企业一线，现场解决问题。曾受邀在中央电视台7套、浙江大学MBA、徐州电视台等讲课。 【核心领域】销售管理系列、职场心态系列、心灵成长系列、健康经济系列 一、咨询式内训客户见证（部分）| 区域 | | | | | | | | | | | | | | | | 2009/2010福布斯中国最具投资潜力企业 即将上市 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
二、【销售系统解决方案----咨询项目客户见证】| 飞扬化工集团 | | 飞扬化工集团成立于1992年，拥有五个子公司、三个研发中心和一个英文化工网站，目前有25项自主研发新产品，其中15项已经产业化；有13项发明专利，其中两项为国内首创，两项为世界首创。2008年被评为《国家级高新技术企业》，并被福布斯评为《2009年/2010连续2年中国最具潜力企业》。 | | 公司目前拥有突出的技术研发能力及生产能力，但市场拓展跟不上公司的发展，年销售额连续多年都在1亿元上下浮动，希望可以改善管理来提升销售业绩。 | | ——构建系统的销售管理体系
——结合产品实际情况建立涂料及特殊化学品事业部
根据该化工集团所确定的项目范围，高瞻智囊凭借顾问13年的实践经验，携手XXX化工集团基于销售系统解决方案的构建，项目实施包括顾问式销售技术、产品FAB陈述、客户管理、商机管理、销售人员管理、薪酬体系设计等六大流程模块，结合飞扬化工的特点并对这些模块进行了工具固化，从而达到本项目的预期目标。 | | 应用高瞻智囊销售系统解决方案后，使飞扬化工在销售技术、销售管理水平及工作效率都得到了极大的提升，主要体现在如下四个方面：
（1）在不改变公司原有架构、人力、物力、资本投入的情况下，建立公司销售数字化管理
（2）管理层能够全面掌控公司销售动态，提升公司的销售业绩。（XXX化工集团2009年10月份项目启动，2010年第一季度特化部门增长293%，二季度特化部门增长199.5%，公司销售业绩整体增长超50%（上半年环比）
（3）销售风险管控在一周之内，降低公司销售成本，提升销售人员收益。 | | | 创立于一九九三年，公司总部位于深圳，以国际顶尖高品质的预滚涂、阳极氧化铝板、钛锌板、钢板为原材料，结合我司先进的加工设备和技术，共同设计研发出引领行业潮流的“普基”牌金属幕墙、室内吊顶天花及户外遮阳系统产品。经过近二十年的努力，公司先后出色完成了几百个重大型项目：包括首都国际机场、深圳大学城等重点工程。 | | 公司这两年业务一直在萎缩，总经理无法掌控公司整体销售动态，个人能力很强，却无法将个人能力复制为组织能力。目前拥有15位销售人员，需要再组建5到10位新销售团队，并在短期内完成整个团队的训练培养。 | | （1）组建销售团队：根据XXX实业的用人标准，协助燕浩实业在前程无忧、智联招聘两个渠道为燕浩实业选拔适合的销售人员。 （2）顾问式销售技术：结合企业的实际情况，进行初步销售技术的培训，为下一步的研讨和训练做参考。训练的内容包括：实际拜访一对一训练、电话销售训练；研讨的内容包括：1）FAB陈述研讨，针对XXX实业及目前上市的产品线进行了研讨，包括公司FAB陈述，产品FAB陈述；2）销售人员拜访客户时，如何挖掘客户的现状、期望值、关注点，问哪些有效的问题等。 | | 建立属于燕浩实业的销售管理工具，总经理能够全面掌控公司销售动态，销售业绩在结项后第一季节提升200%。 | | | |
【部分客户评价】 高瞻智囊公司是我们所有合作的公司当中最正规、最职业、最具有专业素养的公司，马老师是我们合作过的所有顾问、讲师之中最具有价值的老师 ——深圳振业集团党委书记 这几年我听课、见得专家比一般的管理咨询公司了解的还多，马老师是我见过，听过的顾问之中最低调，也最有水平的一个，他的课程简洁深邃，不客气的说，他的水平比那些百家讲坛的专家一点也不差，言简意赅，把握真相，还能现场解决问题，真的不多见！ ——飞扬化工集团人力资源总监 张总 马老师的课程能够让这些企业老总感觉到震撼！ ——浙江大学MBA 学院 郑博士 【主讲课程体系】 | 销 售 系 统 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 《销售支持系统》-标案、技术、财务、输赢分析、物流、商务 | | | | | | |
| 
