张玺老师 零售银行实战营销教练 18年金融行业营销实战和团队管理经验 (平安系统6年、招行系统5年、工行系统4年) 8年省级金融机构高管任职经验 新零售金融智库平台特邀专家讲师 毕业于南京大学国际商学院 曾任:招商银行旗下招商信诺江苏分公司 副总经理 曾任:工商银行旗下工银安盛江苏分公司 副总经理 擅长领域:开门红营销、银行网点营销管理、营销技能提升、营销活动策划、全量客户维护与开拓、产品高效营销…… 曾荣获金融营销一线期刊《零售银行》书刊2018年度优秀作者,并且为《零售银行》《产能之道》《环球银行》等金融期刊专栏作者,文章内容广受读者好评。 长期培训与辅导工商银行、中国银行、建设银行、招商银行等超过30多家分行,且超过1500家网点;其中曾为工商银行、招商银行、江苏银行、中国银行、中国邮政储蓄银行等多家银行进行精准营销、赢战厅堂、银保共赢等项目,累计超上百期项目,覆盖网点超过千家。 相关代表项目业绩(工商银行): 2015年7-8月,南通分行19个网点进行精准营销项目辅导: 通过项目实施,使得同比业务增长超过400%,网点人均开口量提升200%,行员销售活动率提升40%;同阶段为苏州分行28个网点进行同项目辅导,使得与分行“EBM精准营销模式”睡眠客户电邀活动结合,期交保险笔数同比增长15倍,金额同比增长36倍; 2015年8-9月,无锡分行26个网点进行赢战厅堂项目辅导: 通过项目实施,使得行内所卖的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)在2个月内成交2374笔,成交金额高达3.44亿元销售; 2016年3月,连云港分行34个网点进行银保共赢项目辅导: 老师针对行内的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)进行辅导,充分推动分行提前完成保险旺季营销目标,更使得同比增长超过300%,成交金额高达1.94亿元,有效提升了全行营销氛围; 2016年4-9月,徐州、盐城、宿迁等分行72个网点进行精准营销项目辅导: 通过项目实施,使得以上参与网点累计实现期交保险1375万、存款新增3.08亿、大额存单达1.17亿、股混基金达1948万、信用卡发卡数达541张; 2017年-2019年,为天津、陕西、湖北等多家分行,进行网点辅导项目实施超过30余期,均获得相对的业绩成果,获总行个金领导好评。 …… 2020年3月-至今,为无锡、安徽、成都、北京、南京等多家分行,进行银行电话营销与微信营销辅导项目实施超过20余期。 部分成功案例: 曾为工商银行、中国银行、建设银行、邮储银行、农商行等多家银行进行授课,累计100余期,受训学员高达3000人: 企业 | | | 工商银行 (江苏省分行、天津市分行、天津市分行、重庆市分行、浙江省分行等多地市) | | | | | | | | 中国银行 (江苏省分行、广州分行、深圳分行、北京银行、无锡分行等多地市) | | | | 《高效的客户管理与产品营销》 《客户经理营销技能提升》 《微信营销技巧提升》 | 招商银行 (南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行等) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 《主动出击:增量客群的获取与开发》《银保营销训练营》 《新疆工行保险训练营》 | | | | | | | | | | | | | |
主讲课程: 《资产配置与保险标准营销技能》 《银行零售综合营销能力提升实战训练》 《决胜千里:银行电话营销实战技能训练》 《三度合一:银行企业微信营销实战技能训练》 《中流砥柱:银行网点负责人综合能力提升计划》 《2022开门红:抓四全,做四重,赢在开门红》 《疫情背景下的零售银行财富管理业务推动与全员营销》 《全面维护,精准营销:银行重点客群营销实战技能提升训练》 授课风格: ● 具有丰富的管理及营销实战经验,始终把“实战落地”作为培训目标,注重理论与实践相结合,通过大量案例教学,确保培训内容的实战性和可操作性。 ● 采取全互动式教学,重视学员的参与性,极富亲和力,运用多种培训手段,保证课堂气氛生动而有节奏,获得学员的一致好评。 部分服务客户: 工商银行:北京分行、四川分行、深圳分行、成都分行、山西分行、山东分行、江苏分行、天津分行、重庆分行、浙江分行、苏州分行、南京分行、无锡分行、南通分行、常州分行、镇江分行、扬州分行、泰州分行、徐州分行、盐城分行、淮安分行、宿迁分行、连云港分行、杭州分行、绍兴分行、金华分行、温州分行、台州分行、新疆分行等 招商银行:南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行等 中国银行:江苏分行、广州分行、深圳分行、无锡分行、盐城分行、山西分行、南京分行、云浮支行等 中国农业银行:内江分行、温州分行、绍兴分行、牡丹江分行、广东分行、民生银行、南京分行、重庆分行、成都分行、西安分行等 农村商业银行:陕西分行、武威分行、浙江分行、江苏分行、江西分行、新余分行等 中信银行:深圳分行,北京分行、南京分行、大连分行、杭州分行、天津分行等 邮储银行:安徽分行、南京分行、扬州分行、苏州分行、湘西分行等、建设银行、韶关分行、无锡分行、南宁分行、广西分行等 其他银行:兴业银行(温州分行)、中国光大银行(北京分行)、广发银行(上海分行)浦发银行(天津分行)、厦门国际银行、江苏银行(北京分行、深圳分行、扬州分行、南京分行、徐州分行、无锡分行、淮安分行等)、农商银行(江西、江苏、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地)中国邮政(安徽分行)、国家开发银行(上海分行)、汉口银行(荆州分行)等 保险公司:中国人保、工银安盛、招商信诺、阳光人寿、中意人寿、中银保险、复星保德信、中国人寿、建信人寿、华夏人寿等 部分学员评价: 张老师,昨天学了您的课程,我受益匪浅啊,你的课程太受用了。我按照您课堂上说的做了一个模板,运用到工作中,十分受用,且老师业务熟练,讲课生动有趣,学到了很多理论和技巧,非常好。 ——建行韶关分行 某支行张行长 张老师你的课很实用,厅堂营销课是我听过的最打动我的课程之一,非常感谢张老师的悉心准备和贵公司的大力支持! ——中国银行广州分行 分行杨主管 昨天没能上线听课,今天特地补听,张老师通过深入浅出的案例分析,场景感十分强,案例也很贴切,培训的内容都是正常厅堂能遇见的问题,对于我们以后在工作中还是很有帮助的, 也很受启发,期待后续的精彩授课。 ——工商银行镇江分行 某支行韦行长 张老师您好,这是三个月内连续第三次来听您的课,非常喜欢,每次上课总会跟着走;课程内容设计丰富有趣,知识点也很实战。 ——工商银行天津分行某支行 关经理 管户维护的技巧和客户沟通的启发,这次培训是入行以来接受的最有价值的培训,不像其他一些培训要么太低端本来就都知道,要么太高端让人听不懂也不感兴趣,这次课程内容落地,而且很系统地讲解了实战技巧,帮助很大,尤其是对于管户客户的管理,深受启发 ——工商银行天津分行某支行 李经理 老师课程设计的非常好,大量的引入了身边事、身边人、具体的事来帮助我们加深课程的理解!我希望以后可以有更多的这种分岗位分人员的培训,满足我们的求知需求! ——招商银行南京分行 蒋经理 老师的课程安排井然有序,中间穿插好多互动环节,让我能够非常好的吸收课程内容,学习氛围也特别好,让我们能够掌握老师传授的知识,运用于工作中! ——中国银行广州分行 谢主任
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