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王浩老师

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王浩老师--B2B营销管理、谈判专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿
一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人
一个视培训效用为生命的传教士
一个走万里路,阅千卷书,有点情怀的行者

  实战背景
21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业
曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

  培训专业资历
清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家
天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人

  擅长的行业
IT、工业品、电气、环保、医疗器械、非家用汽车、高科技等

  授课亮点:全案例教学
案例价值高:1800多个原创、实战案例,涵盖各种典型的操作现场
案例教学精彩纷呈:生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享,激发参与热情
案例分析与总结:深度剖析案例的关键环节,总结可操作的技能,学而即用

  课程体系
  
课程分类
  
核心课程
衍生课程
大客户销售
《大客户销售专业技能训练》
  
《大客户销售心理学》
《客户跟踪与拜访》
  
《工业品大客户销售实战技能》
  
《大客户顾问式销售》
  
《催收货款和应收帐管理》
  
《大客户开发与管理》
项目销售
《面向政府、集团客户的项目营销》
  
《政企大客户关系营销》
  
《投标运作策略》
谈判
《商务谈判策略与技巧》
《谈判心理学与博弈技巧》
其他销售课程
《渠道︱经销商的开发与管理》、《专业销售沟通》、《电话销售心态与技能》

  部分案例
IT行业:华为、中兴通讯(中兴网信)、深圳华讯方舟、用友股份、东软股份、长城信息股份有限公司、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技(亿塞通)、华宇信息、四维图新、四维远见、国遥万维、中科遥数信息技术有限公司、中科宇图、北斗导航、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、北京紫光华宇、胜利油田软件、华旭金卡、汇金科技、昆仑永通、北京泰德汇智、诚志股份、华伟讯、天诚盛业、曙光股份、道亨科技、中科网威、东方飞扬、博亚龙辉、北京冠金利、北京互信互通、北京万维盈创、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码……
工业品行业:东方雨虹、中联重科、联泓集团(联想控股)、山东红三叶集团、康得集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、东标电子、北京思瑞、昆明钢铁集团、卡特彼勒、动力源股份、天津宇明阀门、星格测控技术、航天极峰、久华信、豹驰集团、意昂神州、东方电器、山东南山集团……
电气行业:远东集团、长峰集团、天津普讯电力、南瑞集团淮胜电缆、中电普华、天泽电力、索英电气、西班亚埃特罗斯、江苏神马电力、德力西、施耐德、欧姆龙、湖南湘能、华呈基业、华立集团、特变电工、深圳力合微电子、北京煜邦电力、南瑞集团、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子……
环保行业:中持股份、路域生态、中联重科环保事业部、江苏海沃、富通环境、北京碧水源科技、北京东润环能、中科实业、中节能集团、高能时代、晓清环保股份、中科环能、硕人科技、安徽通源环境、湖南现代环境……
高科技:江苏天合光能、北京咏归、武汉高德、中彰国际、昆仑海岸、方物科技、冠利新材料、国瑞升科技、赫立讯科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、武汉理工大学产业集团、广东科密集团……
生物科技、医疗器械行业:茂健联星生物、望尔生物科技、毅新兴业、中国科学器材公司(中国医药集团)、上海威士达、北京怡和嘉业、广州金域检验、勤邦生物、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械、北京众邦兴盛、晋鹏致远、北大维信、华北制药、双鹤药业、海尔生物制药……
军工企业:兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机(已并入中国航空发动机)、西安16所、213所、航天精工、新兴东方……
农业:爱德利都、金色农华(大北农)、屯玉种业、秋乐种业……
互联网:百度随视传媒、必联电子商务、人人网、百科互动、京东商城、车友网……
汽车行业:江铃改装车、庞大汽车集团、中联重科、徐工、扬州海沃(环保车)、河南宇通客车、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、吉利汽车、北京现代、亚之杰汽贸(一汽代理)、北京福田、上海双林集团、东安发动机、天津鹏翎胶管……
设计院:中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、中国电信研究院、安徽省交通规划设计院、七一九所……
其他行业:北京一轻集团、TCL、中国普天、大连海晏堂、苏宁电器、苏州纺织品协会、罗马世家、法派服装、鹏飞乐、青竹美术颜料、上海钜勋、天津创世源、幸福人寿、中福集团、天际园方、北京电力公司、山西电力公司、中移动、中国联通北京公司、辽宁移动、广西移动、天津卷烟厂、中铁现代物流、盐业集团、武汉中天建设、中嘉汇富集团……

  学员的反馈
钟奋强(广东科密集团董事长  双博士)
王老师有功力!本次我们在北大做了五天的培训,前面有四个老师授课,王老师是最后一个出场。在这种情况下,王老师的课堂气氛还是排名第一!
周生俊(金夫人集团董事长)
王浩老师的《创新管理-驱动力》课程给了我很多启发,例如通过“快乐积分”激发员工和干部的积极性,这解决了我多年来的困惑。
蓝烨(前方正科技副总裁)
我听过的课培训相当多,包括在联想和方正。比较而言,王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜,更是给我许多启发。其中的“过程管理”这部分,属于销售管理的疑难杂症,但王老师给出的方法,操作性强,针对性好。
孙亚军(北京泰德汇智副总经理)
王老师讲课过程轻轻不失幽默,多个案例分析的很透彻、详细。老师从自身管理经验出发,举了许多案例,在分析案例的基础上,总结方法与工具,参考价值很高。
崔佳(天津消基化工副总经理)
本次课程对销售管理过程进行了系统梳理,思路一下变得很清新。一些管理技巧,以前没有听说过,收获不小。另外,还认识了很多企业界朋友,相互学习一下,挺好!


使用道具

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