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薛云卿 老师 ——企业人才培养项目顾问 学习资源规划开发专家 讲师资历 银行开门红金牌老师 AACTP促动师 CHFP国家理财规划师 银行服务标杆网点建设咨询训练师 银行网点创优专家讲师 中国邮储、平安银行、农业银行等多家银行长期合作讲师 不良贷款清收外拓专家 培训经验 曾在中国邮政储蓄银行任职多年，负责工、农、中、建、及中原银行对公及银保业务，并先后获得:对公资深顾问、营销达人、不良资产清收、优秀理财经理、营销突击手，2011-2016县级普法先进个人等荣誉称号。 多年的管理，对成员团队建设、企业文化培训构建有一定见解。在金融领域坚持营销效能最大化、方法最简化的理念，注重心理学、实战技能的统一化，结合不同情况专项制定一网点一策略、类客户类方法的营销方案，以达到批量开发、交叉销售的目的，追求极致化的、接地气的精细化服务，严格按照辅导的三讲原则：讲清、讲细、讲明，教授、夯实员工梳理分析能力和实战营销技能，旁敲侧击，潜移默化中逐步提升营销员工的实战热情和营销技巧。同时善利用专业的法律知识，与国家政策匹配，在合规的步调上开展工作，对顽固老赖、企业债权保全等诸难题，有独特的方式方法，专业解决，专业致胜。 擅长项目与主讲课程 擅长领域 银行营销类、不良清收外拓、高绩效团队、服务营销、厅堂营销、消费者权益保护、投诉处理、服务标准、银行网点打造…… 部分项目经历 中国邮政陕西省宝鸡市分公司清收项目 中国邮政储蓄银行四川省清收项目 青海西宁农业银行清收项目 平顶山邮储银行清收项目 中国邮政青海省海西州网点产能提升项目 湖南邵东农商行清收项目 湖南常德农商行清收项目 河北承德农信社清收项目 江西东乡农商行清收项目 江西德兴农商行清收项目 嘉兴+菏泽+张家口+聊城网点转型项目 部分开门红项目经验 l 江苏邮储南京行财富管理跨赛 项目期间学员人均月营销系统积分为130516分，比项目开始前三个月的月人均积分提升了34602分 在项目开始前41名学员的区域考评人均排名为19名，至项目结束人均排名提升为11名，共提升了8个名次。基金、保险、人民币理财等业绩取得较大提升
l 四川邮储遂宁行财富管理跨赛 以活动为主，从存量和新增两方面入手，帮助网点在客户邀约精准度上下功夫。通过家庭理财原理、不同家庭结构如何选择理财产品等知识的宣导，得到了客户的普遍认同和好感。在双投等产品上取得突破。
l 江苏邮储淮安行跨赛辅导项目 以沙龙活动为主，针对网点各项KPI指标，制定不同的活动主题。有效完成存款、理财等指标。
l 江苏银行无锡行、南京行财富中心投行课题研究项目 江苏银行财富中心投行项目，通过行动学习的方式，带领学员从本行、他行成功及失败案例中萃取江苏行的投行模型。 l 兴业信托家族财富管理课题研究项目 基于兴业信托新的业务发展方向，通过全国范围内的客户筛选。带领学员探讨调研模型，服务模型，并深入各地客户现场交流印证模型。顺利完成建模工作…… 客户见证（部分） 随团队、先后参与辅导信用卡外拓营销与银行不良资产清收、银保期缴训练营项目，并且取得了多个丰厚战果！先后参与：中国农业发展银行对公项目、工商“清收项目”、建设对公项目、及深圳农商行、湖南南县、四川梓潼、湖南宜春、湖南益阳、湖南郴州、湖南汝城、辽宁昌图、辽宁铁岭、河南信阳、河南息县、河北井陉、河北邯郸、湖南汝城、青海民和、河北承德、山西五台、河南上蔡、四川仁寿、江西万年、浙江舟山、福建福鼎、浙江常山、四川北川、浙江兰溪、甘肃平凉、山西岐山、福建仙游、河南安阳等多地省市银行深入一线辅导助培。 部分授课评价 薛老师的课非常生动有趣，案例都来源于老师的工作经验，对公和零售业务的联合营销这一部分也都是我们在工作中遇到过的困难，这次听完老师的课程，学到的技巧都能够运用在日常的公私联动工作当中，解决实际问题。 ——辽宁中行公司部 中午时间我和学员一起交流，大家都说这次持续一个月的训练营，最大的收获就是薛老师的课程，原来最大的问题就是获取客户，但是老师的获客方法有用、能用、实用，看来我们人事发起的这次培训确实帮助到了大家。 ——江苏无锡行 薛老师的课程内容非常实用，从获客渠道、客情关系、客户需求沟通几个方面结合案例进行的分析都有借鉴意义，对于我行小微客户经理的业务发展具有指导作用，能帮助客户经理开展营销工作。 ——四川交行普惠金融部 我一直都在做贷款工作，信贷风控这一块一直是我比较难以把握的一点，薛老师的课程让我对于如何从信贷业务获得中收，解决客户的资金缺口，有了一些办法，开拓了我的工作思路，让我受益匪浅。 ——苏州银行公司部 薛老师的课上案例互动有趣，而且一听就知道老师有多年对公经验，很多案例都具有代表性，课堂氛围十分轻松有趣，上课的时候我们有疑问老师也会即听即讲，下课后我还能够看到老师和学员在继续交流探讨。 ——青海农商银行 我原来也一直在营销一线工作，现在到新银行从事总行管理，但对于如何将自己的存款营销技巧传授给别人却百思不得其解，薛老师的情景互动体验十分落地，好多东西下面的客户经理直接就能用，后续我还想跟老师好好聊聊。 ——浙江农商银行公司部 薛老师的指导很用心，课程内容贴近我们农商行的实际情况，案例分析和场景演练的互动形式能够让我行领导和客户经理深入了解小微金融的拓客技巧与营销方法，课程内容十分落地，实用性很强！ ——湖南农信社
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