杨恩月老师 保险营销管理实战专家 21年保险从业实战经验 中国寿险管理师 TAP顶尖赢家班、CFLL-PPM营销领导专业管理模式授权认证讲师 曾任:太平洋保险(世界500强)| 业务经理/团队长 曾任:安联人寿(全球10大保险公司)| 江苏分公司BTH(培训总监) 曾任:长城保险 | 分公司个险部副经理 ◆ 50+:培养了50+位(连续多年达成MDRT/COT/TOT标准)的保险精英 ◆ 100+:总结设计30+个场景话术、20+个营销工具、60+个实用销售案例 ◆ 300+:100+场创说会、200+场产说会:产说会均签单率超70%、创说会参训率超60% ◆ 600+:《打造寿险顶尖赢家》《年金险销售实战》等600+期课程,培育业务精英5000+ ◆ 1000万:为华泰人寿定制实施全新系列营销课程,助力实现提前破千万的年度业绩 ◆ 1亿:曾为德华安顾人寿定制全新的COP讲解模式,助力江苏分公司新开机构10家(1年内),3年保费从0到过亿。 授课领域:保险营销团队建设、寿险销售、年金险销售、健康险销售、增员、财富传承、保险监管政策分析、产说会等 实战经验: 从一线保险业务经理/主任出身,杨老师坚持从实战需求出发,深度洞察保险客户,并围绕销售场景设计并传授营销工具、销售话术,为保险公司打造业务精英,创造骄人业绩。 【筹建10家机构业绩从0→1亿】2年内为德华安顾人寿筹建宿迁、徐州、无锡等地10家三级机构,并不断完善新机构的销售流程、为团队引入营销技巧、改进营销策略,带领多个三级机构拿下全国第一,所筹建的10家三级机构,三年实现保费过亿 【辅导新人首月开单100%】曾为华泰人寿南京中支搭建新人快速成长四步骤(创新班5天-新人衔接训练20天-晋升团60天-新晋主管培训3天),设计保险营销实战工具10+套,助力新人达成首月100%出单,90天60%晋升率 【培育业务精英数百人】 ——为德华安顾人寿开展《PPM卓越经理人》、《TAP顶尖赢家》、COP等课程70+期,培养精英主管100+位,业务精英3000+人,10余位三级机构负责人 ——为东吴人寿开展《步步为赢有效增员》《外勤团队管理》等课程80期,培养精英主管80+位,业务精英2000+,出色的机构培训负责人和数位其他岗位管理干部10+位 ——为华泰人寿开展《NBSS需求导向销售》、《PPM卓越经理人》、《有效增员》等课程100+期,培养精英主管40+位,业务精英300+(其中全国前十3个),外勤转为核心内勤管理干部12位 ——为太平洋人寿开展《专业化销售流程》课程20+期,培养业务精英200+ 主讲课程: 《打造寿险顶尖赢家-迈向MDRT之路》 《打造寿险赢家-成为卓越团队长》 《健康险销售实战训练》 《年金险销售实战训练》 《步步为赢有效增员系统建设》 《民法典时代的资产配置与财富传承》 《顺宏观趋势,抓行业机遇-中国金融监管新变化下的保险销售》 《新经济环境下家庭财富规划》(产说会) 授课风格: 活跃轻松:娓娓道来、形式多样、互动性强、学员专注 实战落地:专业性强、贴近实战、案例丰富、工具实用 学习规律:循序渐进、观念革新、实战演练、现场转化
部分客户评价: 杨老师的《打造顶尖赢家-迈向MDRT》的课,对我启发非常大,不仅打开了我对保险销售的新认知,还具有很强的实战性,不仅有销售技巧的分享,更是给了我们话术工具直接可以用,让我对于连续达成MDRT有了更大的信心。 ——华泰全国前十的营销员 张某 《顺趋势,抓机遇-新规下的保险销售》这套课程关于行业的趋势分析,是我十多年来听过的最好的课程,老师非常有针对性的分析了,当下新规对于我们销售中的利弊影响,还帮助我们一起总结了新规下保险销售的一些新话术技巧、让我对行业信心倍增,太感谢总监为我们请到这么好的老师来授课。 ——保通代理 李主管 产说会的趋势分析和保险观念沟通非常到位,客户现场听得很认真,后期也表示在老师的课程认识到很多新理念,这场活动对于队伍信心建立和客户签单跟进都起到了非常好的作用,真是行业大咖级别讲师,下次还要再请杨老师! ——德华安顾 周总
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