王鉴老师

✦国内知名营销实战训练导师

✦IPTA国际职业训练协会认证培训师

✦澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）

✦《培训》杂志核心推荐讲师，“搜狐职场”十大人气讲师

✦原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国市场经理

✦北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等✦校营销管理课程常年专家讲师

✦400家企业内训、百场计万人以上公开课成功学习见证，超高课堂满意度，入选中国《培训》杂志“精品课程”

✦专著《深度营销——解决方案式销售行动指南》成为国内众多企业销售培训的指定用书，发行量数万册。

● 创建“企业销售全员学习系统”，立足提供专业系统的培训解决方案，针对不同层级的销售人员和管理者，为企业提供一条专业营销的学习路径。多年来，始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具，帮助企业建立行之有效的销售管理体系，实现销售团队的行为优化与业绩提升。

● 先后入围中国管理培训年会“十大讲师”，中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”，“搜狐职场”十大人气培训师，专业销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问，《销售与市场》、《商业评论》等主流营销学术期刊撰稿人。

专业销售技巧、解决方案式销售、双赢谈判技巧、大客户销售管理、客户关系管理、团队建设与管理等系列课程互为衔接，各有专攻，搭建高品质的营销训练一站式平台，着力构建销售团队的市场分析能力、业务拓展能力、客户管理能力以及团队协作能力。

互动式教学，采用大量真实的案例分析和情境演练，并辅以全套应用工具表单，使学员对关键业务流程做到知行合一，在销售周期的不同点都能成功应对。优秀的课程设计为诸如企业对企业的销售（B2B），复杂产品的销售，大额订单的销售等业务模式指明路径。

训前，通过与课程配套的调查问卷收集学员的业务背景、问题、挑战等信息，为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体，实现课堂上的高度互动。训中，运用相关的案例分析和情境演练诠释可应用和复制的做单之道，传授以结果为导向的行动指南，学员可以真实客户为对象讨论和拟定对策，带着行动计划离开课堂。训后，作为教案组成部分的销售工具表单供学员课后应用，为日常销售活动提供指南。

美资企业：艾默生电气，麦克维尔，江森约克，优必得石油设备，宣伟涂料，太古飞机工程（中美合资），Care Fusion医疗，江铃汽车（中美合资），赛莱默水泵，光联通讯，优必选机械，西子奥的斯电梯（中美合资），百事可乐，辐基斯玻璃钢，霍克复合材料，优耐铜材，普杰无纺布，美联钢结构建筑系统，必能信超声，美利肯公司，雅培制药，英迈国际，金斯瑞生物科技，沃茨水工业；德鲁克管理学院，大都会人寿（中美合资），美国国际旅行社等

德资企业：博星印刷器材，赫思曼电子，多玛门业，福伊特造纸，威乐水泵，普旭真空泵，卡尔史托斯，易格斯拖链系统，永恒力叉车，博世西门子电器，泰诺风保泰隔热材料，柏瑞斯德高建材，斯德宝泵阀，德图仪器，吉泰电阻器，贺利氏工业材料，艾森曼机械设备；TUV南德集团等

其它欧美企业：欧瑞莲化妆（瑞典），阿里斯顿热能（意大利），格兰富水泵（丹麦），瑞声达听力设备（丹麦），依维柯汽车（中意合资），托肯恒山（中法合资），苏尔寿工程机械（瑞士），丹尼斯克食品技术（丹麦），同拓纸业（加拿大），中波轮船股份（中波合资），安德里茨造纸技术（奥地利），海沃机械（荷兰），博赏医药（法国），塞维拉电梯轨道系统（西班牙），西风空气轴承（英国），沃特美尔空气处理设备（瑞士），大峡谷光电（英国），百超精密机床（瑞士），辉凌制药（荷兰），百润医药（英国），道达尔石油（法国），上海贝尔阿尔卡特朗讯（法国），西蒙电气（西班牙），壳牌Shell（荷兰）；任仕达人力资源（荷兰），BV必维检验（法国），埃顿服务（法国），龙灯瑞迪制药（加拿大），艾诺科技（比利时）等

日韩企业：三星电子，三菱重工（中日合资），富士通通信技术，资生堂化妆品，藤仓光电（中日合资），朗斯化妆（中日合资），安斯泰来制药，立邦涂料，久保田建机，横滨轮胎，日立建机，小松建机，近铁运通，大金氟化工，中远关西涂料（中日合资），SK能源润滑油，高砂鉴臣，日通物流，雅马哈乐器音响，福吉米热喷涂技术，石田电子衡器，菱重增压（中日合资），伊藤忠商事，泰德制药（中日合资），三菱电机，协和麒麟制药，富士电机，旭硝子玻璃；瑞可利广告等

港台企业：欧迪恩汽车部件（台湾），威士达医疗（香港），亚洲物产贸易（香港），天虹纺织（香港），溢达纺织（香港），路达工业（台湾），嘉里粮油（香港），信义玻璃（台湾），捷星显示科技（台韩合资），信音电子（台湾），长园深瑞继保自动化（香港）；顺丰速运（香港），崇邦地产（香港）等

其它亚洲企业：恩士迅NCS信息科技（新加坡），友发铝业（新加坡），新浦化学（新加坡），正大饲料（泰国），立合斯顿科技（马来西亚）等

生产|加工|制造|研发：青岛双星集团，北京中牧股份，美的集团，江苏亨通电缆，上海科特高分子材料，南京美瑞制药，太太乐食品，纽威阀门，南京天溯自动化控制，上海征泰饲料，上海航天机电股份，富田商用空调，北京万东医疗，江苏恒瑞医药，上海报喜鸟服饰，石药集团，上海船舶工艺研究所，中粮厦门海嘉，江苏吴中医药，吉林大成集团，罗莱家纺集团，传化集团，中航工业集团，佛山东方精工，浙江星星家电股份，北京天德勤汽车部件，广东风华高科，广东福田电器，北京桑普科技，深圳开立科技，厦门建发纸业，无锡新日电动车，上海和鹰机电科技，广东宝莱特医用科技，广州天普生化医药，深圳雷曼光电，深圳通意达机电，浙江人本机电，深圳理邦医疗，上海吉凯基因，长春轨道客车装备，方太电器，联化科技，广东银禧科技，上海天原树脂，台佳空调，深圳特发光网，中电科41所，深圳红门科技，江苏黄河药业，创维电视

国药集团化学制剂，浙江万马电缆，浙江东磁股份，河北航天信息，江苏柯菲平医药，长春一汽富奥，美康生物科技，江苏中辰电缆，江苏远东集团，江苏恒立高压油缸，中国农机科院，宇通客车，深圳金瑞凯利，中航工业上海航空电器，广州阳普医疗，上海新农饲料，武汉长盈通光电，中航工业太原航空仪表，北京北元电器，深圳蓝韵医疗，东箭汽车用品，风帆电池，伊利集团，小天鹅洗衣机，佛山宝捷精机，河南伊赛牛肉，浙江卧龙集团，上海申联医药，广东爱华仕箱包，瑞阳制药，中科新生命生物科技，TCL集团，江苏新美星包装机械，东南电梯，广州宏原汽配，深圳轴心自控，南京汽车集团，美的家用空调，安徽海泉粮油，华润医药，四川泸州老窖，山西亚宝药业，广州济源生物科技，河南圣雪莲华，三棵树涂料，上海金力泰化工，南方泵业股份，浙江沁园集团，浙江三花控股集团，上海宇扬半导体，上海蕊源生物科技，中铁工程装备集团，雷士照明等

IT|通信|电子|互联网：深圳赛格导航，上海安达通技术，上海科技网络通信，东软集团，深圳海云天科技，厦门敏讯信息技术，厦门科华恒盛，上海晨讯科技，上海华勤通讯，苏州科达科技，深圳和美信息技术，深圳兴森快捷电路科技，厦门信和达电子，上海中标软件，浙江中通通信，浪潮集团，上海网庭信息科技，浙江大华技术股份，安徽万泰电子，华数传媒，上海铁路通信信号，广电运通金融电子，厦门四信通信，广东华阳多媒体，杭州海康威视，珠海方正电路，陕西长岭电子，深圳协辰电子，大连环宇科技，惠州信华精机，京东方科技，腾讯公司；中国移动，中国电信，中国联通，中国网通，杭州顺网科技，浙江华信通信，深圳水晶石数字科技，VIVO手机，OPPO手机等

金融保险：招商银行，光大银行，中国银行，工商银行，中国出口信用保险公司，江苏东吴证券，上海骏合投资管理，深圳中投证券，中国平安信托，中国平安产险、华宝信托，中国人保财险，上海银商资讯，太平洋寿险，太平洋财险、浙江永安期货，浦发银行，农业银行，华夏银行，浙江新世纪期货，江山农村合作银行，阳光财产保险，上海金恒丰，中国邮政，银科投资控股，小牛资本管理集团，广汽汇理汽车金融等

商业贸易：杭州百年翠丽卫浴，浙江物产集团，广州金域检验，湖南金剑营销，上海云峰集团，上海金汇通创意设计，深圳仙迪化妆，浙江高盛文化，天津企业管理培训中心，诺姆四达人才测评，美丽田园，上海钢联电子商务，北京健康在线，上海科技开发交流中心，上海技术交易所，FESCO北京外服，SFDA南方医药经济研究所，广东美佳超市，广东时尚电器，广东天和百货，江苏广播电视总台，北京安泰科信息，智联招聘，深圳中原地产，厦门会展中心，厦门空港集团，浙江杭报集团，广东智通人才，周大福珠宝金行，上海剧星传媒，酒仙网，瑞慈医疗，益中亘泰（医管家）等

交通|物流|地产|建材：上港国际物流，中国外运股份，厦门建发物流，广东南方物流集团，中国南方航空，携程旅行网，厦门国贸集团股份，青岛海程邦达，建屋发展集团，南通弘霖建设，SOHU地产，上海顺朝钢铁，新疆八一钢铁，广东凤铝铝业，欧神诺瓷砖，欧派厨柜，常州建筑科学研究院，江苏奥莱特新材料，厦门路桥工程公司，中船九院等

能源|化工|电气|环保：江苏中电电气，江苏飞翔化工，中环（中国）工程公司，上海电气集团，厦门益材粉煤灰，广东保鸿涂料，佛山添一化学，浙江江山化工，河北先河环保科技，哈尔滨中能工程，深圳航嘉电气，普尔顿环保科技，山东顺达聚氨脂，广东巴德富化工，上海高捷联冠电气，福建中石油，深圳百勤油服，天地科技股份，中化农化集团，河南金山化工，南通星球石墨，新奥能源，上海电气风能，旭川化学，山东天璨环保科技等

实战、实用、实效，这是学员在训后的感受和表述，包括培训手册中的工具表单都能有效帮助销售人员训后运用和实践，达到改变行为、优化技能的目标。

很少能够听到这样好的课程，三星商业空调的华东、华南和华北等区域的销售团队和经销商们都已上过了王老师的课，满意度非常高，学了就能上手。

能够把销售过程演绎得如此精辟和有说服力，得益于老师资深的阅历和多年从事销售的经验，所以在培训的关键时刻，一个故事、一个案例总能给我们启发和点拨。

一开始就被老师的课吸引住了，从头到尾，没有枯燥的理论，没有多余的说教，所讲所演都是身边事，却能画龙点睛，给人启迪，所以一天下来感觉时间飞快！

王老师的讲课潜藏人生激情，蓄存厚重知识。手势得体，言语流畅，声情并茂，对听众来说是一种莫大的享受。

培训的互动性极强，案例分析、角色演练、队组讨论等等都以我们自己行业的目标客户为背景，象在实地操作，老师又很有功底，这样的培训很有帮助。

面对200多人的会场，老师技法娴熟，张弛有度，把销售技巧说得深入浅出、娓娓动听，有问答有互动，有讨论有演示，在场的所有学员都投入到这种热烈的学习气氛中！

王老师的课程的确精彩，没想到一些上了年纪的经销商不知不觉坐上一整天听课，饶有兴致，很不容易。

培训前我们对老师慎重挑选，两天的培训证明我们的选择是对的，也是幸运的，这两天中，学员们完全被王老师“迷”住了，也感谢老师为本次培训所为的诸多调研工作。

做了这么多年销售，才知道还有很多误区，还有很多地方需要完善，从王老师那儿学到很多，非常感谢。

我想用“感谢”两个字来表达对两天培训课程的感言。我的团队知道了专业化销售意味着什么，不再做井底之蛙，而是开始反省，激发活力。相信这是一个新的开始。

三天的课程带给我们的是震撼。在以真实客户为背景的实战演练中我已经能看出培训的效果，也看到了销售团队的潜力。三天对福建中外运意义深远！

面对一个买方市场，如果我们没有系统的销售技能和实用的销售工具，停留于以往的思维方式和做法，后果可想而知。这是我们培训的初衷，也是转型的成功开始。

老师的讲课比我先前预期的还要精彩，这对天溯这支年轻的销售团队非常有帮助，给每一个人正确的方向和方法，并付诸日常的销售中。

参加过不少销售的培训课程，这一次无疑是最好的，真的很精彩，学到了系统、实用的销售技能与策略，这对我今后的工作一定有帮助。

做销售这么多年，经历风雨和成功，以为了解了销售的全部，但听了王老师的课才意识到不知道的东西还很多，还可以做得更好。这是对销售的一次从未有过的梳理。

太棒了！收获的是领悟，留下的是感动。很庆幸能听到您的精彩授课，正如老师讲的销售拜访要做到“进门之前有目的，出门之后有结果”，两天听课程对我而言，是“进门之前有期待，出门之后有收获”。

讲师的水平高，授课技巧出众，课程内容紧扣我们VOITH销售的产品，对实际工作的应用很有帮助。

老师的课如同他的名字 – “鉴”，是一面镜子，使我们的每个销售主管看到了自己领导团队方面的不足和缺陷，更懂得了改进的方向和方法。

讲师很专业，也非常敬业，讲课充满激情！希望培训定期开展，期待再见王老师！

课程丰富，设计非常有条理，讲解深入！课程理论与案例结合得很好！

虽然我有多年的实战经验，但近年来很少系统地总结些什么，此次培训，受益颇多，希望以后有机会再参加您的培训。

是我听过的最好的课程，非常优秀，希望能够听到王老师的其他相关课程。

用智商发掘客户需求，用情商建立买方信任，用逆商取得销售进展，这是培训给我最大的启示和收获，谢谢您老师！

非常满意！王老师是一个非常优秀的老师，不仅是培训技巧，最重要的是全身心都充满了爱，希望每个学员都获得进步，都有所感悟。老师对每个人表示出的尊重与鼓励更让我们体会到做人的真谛，期待以后还能聆听老师的课程。

案例分析到位，清晰，非常优秀，实战性强。

------ 冯震罡 柏瑞斯德高（上海）建材有限公司 副总经理

SPIN的运用，结合实战演练，非常棒！顾问式销售在工作中非常实用，很有帮助，开阔自己的思路。

有种如鱼得水的感觉，真正有了对销售的深入透彻的理解和学习。一次相当完美的心灵洗礼，受益匪浅。非常棒，非常值得，非常有收获。

王老师，您好，知道您已经很累，还是打扰一下您。课后大家聚在一起发言讨论，每个人都非常开心，都有感受，真心感谢您。祝您和家人健康幸福！（短信）

实用，理顺思路，讲师口才好，演讲技巧高，具有实战经验。

老师非常有魅力，专业，很切合实际，理论方面很有指导作用，是我目前见到的最棒的老师。

在风华高科十年，这是我上过的最好的一堂课！王老师非常优秀，课程非常棒！

王鉴老师是我做培训以来，见过的最满意的老师！我全场听下来，信息量大，案例丰富，学员的反馈积极，参与度高。老师课前准备很充分，对我公司背景和产品做了足够了解，是个勤奋做学问有专业度的老师。

回想这两天的课程，依然心潮澎湃，尤其是实战方法论的指导，不管是理论性还是可操作性，都让我收益匪浅。我已经迫不及待地想回到市场中去了，哈哈…….您不愧是销售实战培训第一人。非常感谢您，真希望有机会再见到您的风采！

课程非常受用。直到最后的半天，大家依然表现得精神抖擞，气氛热烈，这在我过去经历的培训中很少见。感谢王老师。

非常感谢您两天的专业培训！您的专业程度，让我们所有人折服。周五晚上，我们老大向韩国老板当面汇报时，也对您赞不绝口！

非常感谢王老师两天精彩的授课！我和绝大多数参与学员都认为您是我们近年来邀请到的最好的现场授课老师，收获大。这也是对我们人事部门培训工作的给力帮助。

老师对销售的总结和演绎非常精彩，受益颇多。销售是一个与不确定性共舞的游戏，而完美的套路可以让我们成为其中最确定的因子。感谢您传授的套路！