马兰老师 保险营销实战专家 27年保险营销实战经验 寿险管理师资格认证 曾任:中国太平洋保险丨外勤主管至最高职级资深经理 曾任:中国太平洋保险新市区中支北京路支公司丨总经理 曾任:中国太平洋保险新疆分公司丨主管训练室经理、产品室经理 ★擅长领域:增员、营销技巧、高客面谈、客户异议处理、产说会、开门红 ★主导近百场产、创沙龙的开展,累计保费超亿,并成功为企业引入620名优秀人才 ★曾为中国太平洋保险(北京、昆明、杭州、海口等10+个城市)进行保险营销系列课程轮训,累计授课1000+场,持续推进企业顶尖绩优人才的培养,其中促成MDRT获得者近百人 马兰老师专注在保险行业27年,从入行则任职于500强企业-中国大平洋保险,深谙保险营销的整个业务链,因自身能力出众,被公司委以重任为各地方分公司赋能,从而推动企业发展。 01-作为新疆地区第一批寿险开拓者:带领团队开拓市场,由于善于挖掘组织型人才,迅速搭建营销团队,并对其进行《保险营销技能提升》系列课程培训,促使团队快速发展,助力超额达成销售及晋升目标,所率团队享有“营销铁军”称号。 02-作为“晋升达人”:巧用转介绍,充分调动属员积极性,亲自进行拓客训练,寻找新市场,召开各类形式的产说会,仅用一周增员14人,顺利晋升主管,后用四个月就达成年度任务,并晋升“资深部经理”,获得公司“不用扬鞭自奋蹄”荣誉称号。 03-作为业绩的扛把子:通过陌生拜访,入行首月佣金达到近9000元,排名部门第一;之后结合业务+实战经验打造自己的一套营销方法,促使连续10年业绩位列部门榜首,个人累计保费超亿元,所带领团队业绩超10亿元。 04-作为“优增”的小能手:曾为太平洋寿险内蒙古分公司开展【1+3增员培训】,通过训练提升学员增员技能实现,训后一个月内,参训学员中80%实现1+1增员,40%实现1+2增员,20%实现1+3增员,助力了内蒙古分公司人力增长。 05-作为企业人才的培养者:曾负责公司培训项目开展以及人才梯队的搭建,制定业务竞赛及增员方案,同时针对性做人员的规划面谈,从而精准的“对症下药”,为其匹配《增寿成交训练营》《年金险成交技巧》《保单销售实战技能训练》《客户异议处理》等主题的培训,为企业输送了百位优秀的营销人才 主讲课程: 《八步成交——重疾险的营销之道》 《四步成交——增额终身寿训练营》 《增员有“技法”——优增训练营》 《年金险成交技巧修炼》 产说会: 《幸福养老靠规划——增额终身寿(年金产说会)》 《巨变时代下如何留住财富——中高客产说会》 授课风格: ■实践+创新——理论与实操相结合,融入课程当中,充分调动学员的积极性、主动性,让学员自己找到办法解决问题,“得见于实践,融智于创新”。 ■真实案例+落地技巧——融入大量的企业实际案例,增强学员场景感,通过行为经济学、心理学等科学理论讲解,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题。针对性给出技巧并通过演练,将技巧转化为自己的技能。 部分授课评价: 通过马老师课程的学习,让我学会从宏观的视角看向保险这个行业,更热爱保险产品这个特殊的金融工具,从现在大的经济发张社会变革人们的思想也在发生翻天覆地的变化,我们自己也必须不断的学习才能赶上社会的脚步,谢谢老师。 ——太平洋保险(内蒙古) 王经理能够听老师的课程是一种享受,老师课程中丰富多样的案例,让我们对于知识点有了更深的理解。课程中设计的工具学习与应用,让我们能很好的将所学化为所用!让我们实在是受益匪浅!——太平洋保险(广东) 赵经理我自己也是销售出身,深感马老师作为一名实战讲师的优秀,不仅有大量的实战案例,还能讲的生动幽默,老师从重疾险的八大步骤切入,帮助学员树立正确的重疾险销售观念,掌握重疾险营销的每一步流程,增强学员的自信心,潜移默化的提升学员的电销技巧,学员表示在轻松愉快的氛围中提升了自己,非常棒。——太平洋保险(云南) 王总监马老师是我们团队的伙伴最喜欢的老师,老师很优秀,所讲授的课程也很吸引学员,授课语言精练有力度,排比式的问句可以直击人心,能让我们产生触动,所教授的拜访话术非常实用,现在都有学员跟我反馈,运用老师的话术已经有初步明显的进步,跟客户沟通也游刃有余了,老师理论到实战的转化率极高,不得不说,老师真的很棒,期待下次老师下次的到来。——太平洋保险(杭州) 杨总监
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