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孙老师 对公营销、供应链金融与方案设计专家 商业银行对公营销、对公产品设计，小微金融,供应链，对公金融服务方案设计专家，十余年银行从业经验 银行产品经理资格 人民银行票据业务结业证书 国家银行业从业人员资格证书 现任：某全国股份制银行某分行 贸易金融部项目负责人 曾任：民生银行某分行 小微金融部项目产品经理 曾任：民生银行某分行 中小企业业务部项目经理 曾任：上海浦东发展银行某支行营业部 对公客户经理 擅长领域：小微批量、供应链金融、对公营销、综合收益快速提升，扩户提质、对公产品及金融方案设计、商票实操及票据创新组合融资等 孙老师十余年对公营销及金融服务方案设计经验，涉足医药行业、白酒行业、家电行业、园区行业、汽车行业、零售行业等领域，擅长设计金融服务方案、票据产品创新及营销、供应链金融、国内信用证业务、保函等，在授信方案设计、客户经理营销技巧、小微金融，供应链金融方面有自己独到的见解。培训经验也相当丰富，孙老师曾为数百家银行分支机构进行培训，内容专业，实务落地性极强，具有极强的借鉴和指导意义，授课内容全部通过案例进行导入，内容通俗易懂，好评如潮，还曾负责过多家城商行的票据产品、供应链融资产品的培训及部分产品的咨询项目，帮助银行进行产品梳理、培训及落地指导工作，均受到了客户肯定及高度评价，帮助中小银行丰富产品种类，协助客户加强客户经理营销技能及金融服务方案设计能力，增强中小银行的核心竞争力。 孙老师还受邀每年进行多场公开课分享，受到客户的高度认可，农业银行、贵阳银行、兴业银行、招商银行等众多银行在参加公开课程后对孙老师课程进行多次返聘。 实战经验： ■某全国股份制银行股份有限公司某分行 贸易金融部项目负责人 任职期间老师筹备支行成立的各项工作并负责贸融部部分项目的整体跟进营销，构建支行组织架构、业务经营板块、制定支行发展战略，参与本行项目营销，落地与客户维护，客户经理等部分培训工作，实现商超批量模式创新，对本行供应链金融产品创新提出建设性意见，推动该行供应链金融快速发展，在全国范围内大范围复制，实现模式化效应。 ■某股份制银行股份有限公司某分行 小微金融部项目产品经理 负责协助组织管理分行小微金融业务发展目标实现，营销推动各项小微业务的落地实施，主要包括：规划策划、营销管理、渠道建设、产品推广和创新等。完成分行下达的200亿小微贷款余额的全年任务，分管工作的三个中心完成全年新增开发5万户小微结算基础客户,全面完成分行三年发展战略首年小微部分的工作目标。 ■某股份制银行股份有限公司某分行 中小企业业务部项目经理 参与组建某分行中小企业业务部，建设产品经理团队、业务渠道团队，曾组织管理、营销推动分行中小企业业务落地，具体包括：规划、策划、产品、渠道等，一年时间完成民生银行中小企业客户基础重建工作，推动分行公司条线中小企业业务经历从零开始，从无到有的过程。完成分行100户中小企业资产客户新增的目标，中小企业资产客户新增200户，达到300户的目标。 ■上海浦东发展银行股份有限公司某分行某支行营业部 对公客户经理 任职期间，老师负责对公客户开发与维护、对公产品需求调研及开发，带领客户经理拜访营销客户，积累了丰富的实战营销经验，并根据客户实际需求创新了应收账款作为抵押担保方式的授信手段，丰富了银行的授信产品种类，1年时间内维护并拓展公司客户数量35户，两年时间评为优秀客户经理并取产品经理资格。 部分授课案例： ▲北京某银行培训机构 《小微批量授信实务操作》公开课程参会单位秦农银行、招商银行济南分行负责人培训结束后对老师的课程给予极高的评价，多次邀请老师对员工进行内部培训，使得全行人员都接触到前沿的小微批量营销手段和方法，得到银行领导的高度认可，并表示老师课程实务性强。 ▲老师为江西省农村信用合作社讲授《票据实操培训》课程，受到票据中心主任的极大认可，表示对该行票据业务发展产生了极大的指导及促进作用，该次培训结束以后，龙南联社、赣昌农商行、省联社票据中心等四家农信银行对翟老师票据课程返聘，共计5期。 ▲老师在《商业银行综合收益快速增加实务培训》公开课中受到多家银行的肯定，课程结束后开封市商业银行相关负责人直接聘请老师为该行进行为期半年的培训咨询工作，老师协助该行进行产品创新工作和相关产品的培训工作，半年时间内该行商票及供应链相关产品持续落地，该行小微客户群体增加150户，派生存款增加300多万，该行领导非常肯定老师的培训指导工作。 ▲老师在为贵阳银行开展《商票实操》培训业务在全行内影响非常大，后期返聘翟老师为该行进行《供应链金融实操》、《小微批量实务操作》等课程的相关培训工作，共计3期，课程结束后该行落地订单融资业务及票据相关业务，为该行的业务发展起到了关键的推动作用。▲老师为天津滨海农商银行进行《供应链金融实操》培训，期间老师运用大量案例进行讲解，参会人员纷纷表示收获非常大，老师在营销思路上提供了非常多的实用方法和思路，同时获得该行领导认可，返聘5期，同时也赢得天津滨海银行库尔勒分行返聘内训2期内训课程。 ▲老师为济宁银行开展《对公综合收益快速提升》内训，一周后老师授课内容在行内落地 ▲老师为南京银行培训多次返聘，均受到领导和学员的高度肯定 主讲课程： 《商业银行转型及综合营销能力提升实务》 《供应链金融及重点行业解析实务》 《客户需求分析及金融服务方案设计实务》 《商票实操及票据组合融资实务》 《商业银行对公综合收益快速提升实务》 《快速拓展存款实务》 《小微金融创新及批量开发实务》 《商业银行扩户提质实务》 授课风格： 个人授课形式新颖，课堂气氛活跃，善于调动学员的主动性，培养学员的实务解决能力，在培训中能够使用大量案例，参与性、互动性、实用性强，受到广大学员欢迎，本着具有丰富的授课经验，为多家银行提供了多场培训、这些专业的培训讲座场场爆满，客户满意度98%以上。有良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！提高自己，适应工作的需要。在教学中，注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力，可独立进行银行培训工作。 部分服务过的客户： 国有银行：邮储银行山西分行、中国银行宜兴分行、邮储银行天津分行、建设银行建银分行、邮储银行镇江分行、工商银行苏州分行、工商银行烟台分行、建设银行四川分行、农业银行沈阳分行、工商银行吉林分行，农业银行江苏省分行，中国银行济宁分行，建设银行北京分行，建设银行山东分行，交通银行，邮储银行深圳分行，邮储银行北京分行、邮储银行常熟分行、邮储银行甘肃分行、邮储银行内蒙古分行、邮储银行江苏分行，邮储银行吉林分行、平凉邮储银行、建行四川分行、邮储沈阳分行、邮储江苏分行、建行杭州分行、工商银行苏州分行 政策性银行：国家开发银行四川分行、国家开发银行宁夏分行 股份制银行：浦发银行西宁分行、平安银行，招商银行四川分行，招商银行济南分行、兴业银行总行、兴业银行山东分行、恒丰银行、广发银行、等 外资银行：东亚银行总行、东亚银行苏州分行 城市商业银行：长沙银行、天津银行上海分行、嘉兴银行、南京银行、泰隆银行、江苏银行、广西北部湾银行、河北银行，徽商银行，青海银行、石嘴山银行，泉州银行、德阳银行、攀枝花银行、大连银行、晋城银行、锦州银行天津分行、郑州银行、南昌银行、贵阳银行、福州银行、广州银行、甘肃银行、潍坊银行、贵州银行、华融湘江银行、中原银行、蒙商银行、新疆银行、渤海银行、湖州银行、富滇银行、西藏银行 农商行：嘉善农商行、河南巩义农村信用社，郑州市郊联社、河南南阳农信社、陕西农信，甘肃农信、广西农信，广东农信，湖南农信，北京农商行，云南农信、秦农农商行、五台农商行，景德镇农商行、浏阳农商行、开平农商行、吕梁农商行、天津滨海农商行、国民村镇银行、大厂农商行、唐山农商行、江苏高淳农商行、、紫金农商行、湖南天心农村合作银行、四川农商行、龙南联社、天津农商行、赣昌农商行、、吉林农信、新丰县农村信用合作社、、内蒙古鄂托克农村商业银行、内蒙古银行、河南省林州市农村信用社、河南南阳农信社、天津津南村镇银行、江苏江都农村信用社、南通农商行、贵州兴义农信社、曲靖农商行等 部分客户评价： 老师授课内容落地性、实操性都很强，在疫情、停电的情况下，大家学习热情还是非常高，等疫情结束一定请老师来线下指导 -----四川银行业协会 课程内容非常实用，用不同的案例讲解，非常有借鉴意义，这是我几十年从业以来收益最多的一门课程，对于我行客户经理非常有指导作用，希望老师可以过来多多交流，分享前沿的营销策略。 ——国开行宁夏分行行长 老师气场非常强大，两天课程听下来，感觉开拓了视野，在以后的营销工作中多了很多思路和方法，而且老师列举了大量的案例，课程落地性极强，收益很大，对以后的工作有很强的指导意义。 ——兴业银行总行产品经理部 我听了老师的商票业务课程，老师都是通过案例进行的讲解，非常容易理解，课后非常容易复制操作，我用了大概半年时间存款做到了全行第一，非常感谢老师的授课。 ——贵州银行公司业务部客户经理 我做了几十年信贷业务，一直都在做传统流动资金贷款业务，听了您的课程才知道业务还可以这样灵活操作，不仅可以解决客户的融资需求，还可以增加银行的综合收益，开拓了思路，接触到了前沿的营销方式，对以后的工作有极大的推动作用。 ——天津滨海银行对公客户经理 以前对票据业务认识很浅，以为票据就是支付工具，开完票就结束营销了，听了您的课程才知道票据有这么多花样，学到太多，开拓了思路，并且您列举了大量案例，完全可以用在我的客户身上，课后我就挑选几家合适的客户进入深入的营销，相信我的收益很快也可以做上来 ——江西农信票据部负责人
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