许婷婷/Tina教练 ——企业销售转化率提升实战导师 Ø 曾任ActionCOACH中国区副总裁 Ø 现任国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区直属事务所首席教练/导师教练 Ø 国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区白金级教练 Ø 国际知名商业教练机构ActionCOACH全球百强教练/最高排名12位 Ø 高科技公司、汽车4s店长期辅导教练
擅长领域:企业销售体系诊断和销售管理体系诊断;搭建企业完整的销售体系,包括:销售原则、销售流程、销售信念建设、提问式销售、销售脚本、销售工具设计、销售管理系统搭建。 主打专项训练:《解决方案销售体系》,《大订单销售》,《提问式销售》,《教练式销售》等
【个人简介】 Tina教练2010年加入ActionCOACH中国区总部。是ActionCOACH中国区教练中的一位名副其实的“草根教练”。Tina教练从一线销售人员,通过自身的努力,2个月的时间成为团队的销售冠军,然后成为ActionCOACH中国区的销售团队负责人,2年半的时间带领团队取得了多次销售业绩的高峰,为中国区的教练们开发了超过500个客户。 2012年,Tina教练获得了中国区首位参与全球教练训练的机会,并用最短的时间取得教练全球认证,1个月内全款谈下长期辅导企业,是同期内教练签约辅导企业最多的教练之一。 2013-2015年,Tina教练任ActionCOACH中国区副总裁,负责ActionCOACH中国区客户开发、教练招募和培养,公司团队建设和体系建设工作,期间带领团队进行中国市场开发,建立了完整的销售管理体系和运营体系;招募和培养教练超过30名,并且把ActionCOACH中国区总部打造成可以“自动运转”的组织。 2015年12月,Tina教练创办了自己的商业教练事务所,在1个月的时间签约多家辅导企业,并达成了良好的合作关系。2015年12月至今,Tina教练已经辅导中小企业超过100家,其中不乏上市公司和行业领头羊。 Tina教练把ActionCOACH的商业教练辅导体系在中国不断实践的过程中,逐渐总结出更适合中国中小企业的辅导方式和理论框架,她主张因材施教,阶段聚焦,尤其是在企业销售水平的提高上得到了辅导企业的广泛认同。 Tina教练目前辅导的企业中,利润提升平均在61%-300%之间,团队管理水平大幅提高,高管领导力提高,企业主本人的商业认知大幅提升。 核心咨询项目内容: Ø Tina教练是北京中关村一家科技公司的长期辅导教练,合作年限超过了3年。在辅导期间,Tina教练辅导企业建设了解决方案销售体系,从销售团队“无流程、无打法”的状态,逐步转变为标准的销售管理和跟进,定期进行销售数据分析,通过数据分析找准销售团队的具体问题;通过销售信念的转变和销售技能的不断赋能,让公司在辅导第一年创造了22年业绩最高峰,2022年更加创造了再次业绩高峰。 Ø Tina教练辅导XX宝汽车4S店,合作年限超过4年。在辅导期间,通过对企业主和销售团队的销售训练,建立了《客户服务14个标准流程》,完善了企业从“客户招揽”到“客户再次复购”中间完整的销售体系,让每一位销售人员有据可依,为了落地执行这14个标准流程,Tina教练为企业进行了专项的:《提问销售》、《销售细节》《销售信念》等训练,在3个月内净利润提升了166%;合作2年后,净利润是合作前的3.5倍。
【授课风格】 教练互动:Tina教练非常擅长教练式的集体训练,曾有学员表示:“在Tina教练的辅导中,你是不可能打瞌睡的,因为教练层层深入的发问引人深思,让我们不断的主动参与思考,参与分享。” 实操练习:Tina教练擅长把理论转化为现场练习,她认为一次把技能练习到极致才是真正的收获。在练习中,教练的反馈、学员的反馈帮助每一位参训者受益匪浅。 逻辑性强:注重逻辑思考的训练过程,让学员在过程中层层深入,授之以渔。 因材施教:找出问题原因,彻底解决;量体裁衣设计,落地实施。
【主讲课程】 《解决方案销售体系》 《大订单销售》 《提问式销售》 《用价值成交客户》 《领导力行动密码》
【服务客户】 科技类:北京意畅科技、北京旋极安辰科技、北京亿百维科技、成都坤成润科技 、北京凯尔科技、北京天军科技、北京菲尔格林科技、搬运帮、宏博亚泰 服务类:燕德宝汽车服务、上品设计、穿越非洲、奥丽美域、澳创体育、德新堂、天朗标识 物流类:天津东程、天津宏升达 生产制造类:森迈地板、高乐迪、汤泉谷
【学员评价】 Tina教练娓娓道来的辅导方式让我们非常收益,《解决方案销售体系》帮我们解决了销售整个体系建设的问题。我们之前的销售管理比较混乱,许多重要客户都疏于管理,导致企业损失,现在我们每周的销售复盘都非常清晰在哪里进行跟进和分析,销售团队的销售能力也有很大的提高。 -----北京意畅科技董事长侯总 我非常认同教练的辅导方式,互动+实操+跟进+反馈,不仅仅帮助学员提高了理论认知,还在现场的场景练习中找到自己的问题,回去行动,产生结果,再进行复盘。好的“球队”一定有一名好教练。 ----燕德宝汽车王总 Tina教练的销售训练非常实操,我不仅改变了我的销售信念,而且理解了为什么客户总是拒绝我的原因:不会通过发问找出客户需求。 -----亿百维销售总监李总
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